江小白近几年声名鹊起，江小白广告也是刷屏各大网络圈，被众多网友、新媒体运营人员所追捧，20块一瓶的江小白，做到了年销售额破10亿。

很多企业将江小白式的成功奉为经典，模仿学习。

当然也出现了不好的声音，

比如：“江小白很火，但是10亿的销售额对于很多大厂来说，就是一个零头，像茅台、五粮液这种都是几百亿销售额，少点的像汾酒、老村长这样的，也有几十亿。”

比如：“江小白名不副实，很难喝，估计火不了多久了，文案写的再好，产品不行公司也很难维系下去。”

但是，要知道：

1、茅台、五粮液这样的大厂销售额虽然大、利润也高，可白酒行业的暴利也是人人皆知，而且销售额增加，不代表销量也在增加，白酒行业这几年产量大部分几乎是0增长，甚至是负增长，很多中小酒厂还因此而倒闭退出；

2、传统白酒的中低端的酒的定价一般也到了几百，更不要提高端白酒了，而江小白的定价只有20元一瓶，所以去比销售额，根本没有可比性；

3、10亿的销售量对比整个白酒行业确实很少，但和国内其他中小企业比，那已经是难以超越了，也就建筑行业、房地产业能比一比。

4、 白酒不像饮料，也不像其他的食品，味道是第一保证，因为好喝、好吃才买。但白酒大部分时候不是因为好喝才喝，而是因为需要才喝，应酬需要、聚会需要、助兴需要、发泄情绪需要等等。

所以，如果简单的把江小白的成功归结为文案做的好，也不看好这种成功，那么不管你是转型，还是创业，都很难。作为企业家，需要的是能从成功、失败的案例中发现机会、得到启发从而改变自己现有的做法。

江小白为什么成功，和传统企业经营相比，最大的区别是：江小白是以用户为中心而不是以产品为中心。

1、产品定位

传统的白酒在市场上怎么定位的？会细分成酱香、清香、浓香、米香。。。选择某一种定位，然后生产投放市场；

江小白是基于用户消费场景出发，比如商务应酬、联络感情、释放情绪等等，江小白定位于这些用户消费场景，并提供相应的解决方案。它提倡年轻人直面情绪，不回避，不惧怕，做自己。这种定位战略，帮助江小白在竞争惨烈、巨头垄断的白酒行业开辟了一片新蓝海，是其取得成功的重要战略之一；

2、赋予品牌以情感

传统企业在产品定位考虑好之后，接下来就是考虑怎么销售，哪些渠道销售，配置什么样的人销售。。。

江小白是先做品牌，赋予品牌以情感，他不再是冷冰冰的产品，是用户和产品的情感链接，并靠人格化的品牌俘获80、90后的心，成为迷茫、奋斗、压力的年轻人的情感寄托。

3、用户倒逼渠道

传统的白酒行业普遍认为“渠道为王”，所以会让销售去各大饭店、各地的经销商去推广，从总代理到二级分销商，再到饭店老板，如果他们不卖你的东西，那用户就买不到。

江小白因为定价低，中间利润差很少，所以一般经销商、饭店不会去进购江小白。江小白的CMO说：“当很多用户到了饭店，都向老板主动询问有没有江小白时，渠道商就会自己找过来。”

因此，江小白将大量的资源投入到了营销上，直接和消费者接触。于是，电影里（从你的全世界路过、火锅英雄......）、地铁上我们都看见了江小白的身影。

表面看，江小白是重在运营、重在推广、重在营销，但本质上是这些企业建立了一种新的经营管理方式，这种经营方式更适应互联网时代的需要。

如果只是简单学习别人建立一个网站、一个APP、一个互联网运营推广方法，企业离建立新的经营方式越来越远。

文：事了了candy

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