以后的医药经销商都会消失？市场是连锁药房的天下？带着这些疑问你可以和我们X业务经理（负责湖南区域）就本篇论文的内容一道进行讨论，文章结尾有投票活动，各位看也可留言给我们。

OTC渠道的整合与发展

医药零售业的发展真正开始于“十五”计划期间，中国连锁药店的发展壮大虽然短短不到二十年，却走过了西方国家连锁药店几十年的历程，成为了中国医药产业链上最为市场化的一环。同时，医药零售业也完成了从单体药店时代向连锁药店时代的转变过程，连锁药店的经营管理从粗放型和非理性化管理逐步过渡到了理性化、规范化、程序化和标准化管理阶段，连锁药店的经营规模和管理水平不断提升，市场集中度不断提高。

根据国家食药监总局官网发布《2016年度食品药品监管统计年报》，截至2016年11月底，全国共有药品经营许可证持证企业465618家，其中，零售连锁企业5609家，零售连锁企业门店220703家；零售单体药店226331家。

《 双城记》中“这是希望之春，也是失望之冬。” 形容今天的医药零售行业最为恰当。表现在：

1. 医药零售越来越规范化：表现为药监部门监管、税务部门、劳动用工。

2. 资本风暴与行业集中：表现为四大上市公司的跑马圈地、工业资本的进场、金融资本的涌入。

3. 电商崛起：表现为电商巨头借助信息技术实现线上线下全面打通，医药O2O实现。

4. 价格的变化：医改取消医院药品加成，医药零售价格同医院相比不再具有优势，特别是全国医院药品招标联动，药品中标价大幅度降低，出现医院药品价格低于药店零售价格的情况。

5. 医药分家：随着新医改的推进，医药分家是一个大趋势。第三方终端崛起，将大大分去医药零售市场。工业地位强势: 上游厂商手握资源处于强势地位，不愿让利零售终端，中小连锁很难拿到厂商资源。

《2015-2016中国药品零售产业研究报告》也指出，对比过去5年百强连锁的数据发现，销售集中度始终高于门店集中度，印证了大体量的连锁经营效率更高，确实存在“规模经济”效应。此外，规模化效应还体现在供应链的议价问题上，因为连锁药店规模化的提高，大大增强了对供应商的议价能力。同样工业资源向上市连锁、区域龙头倾斜的趋势越来越明显。

山雨欲来风满楼

进入2017年后，随着药品一次性评价的全面推进，上游厂商的整合速度加快，话语权将进一步加强。而供应链转型、强强联合的合作趋势会更加明显。

由于全国性大连锁的上市融资（主板和新三板）和各种资本（工业资本、PE、VC、民间资本）的进入，中国连锁并购进入井喷期。并购事件层出不穷，大有山雨欲来风满楼的感觉。放眼当今医药零售市场，资本并购移山填海，跑马圈地群雄逐鹿。市场格局分化重组、行业集中加速提高的竞争时代，唯有合纵连横、抱团发展。

激发和保护企业家精神

2017年9月8日，*共中**中央、国务院发布《关于营造企业家健康成长环境弘扬优秀企业家精神更好发挥企业家作用的意见》 ，提出“弘扬企业家创新发展专注品质追求卓越的精神，弘扬企业家履行责任敢于担当服务社会的精神。”这是我们国家最高规格的发文。*党**的十九大报告又提出“激发和保护企业家精神，鼓励更多社会主体投身创新创业”。在中国特色社会主义进入新时代的关键时期，*党**和国家固然重视、激发和保护企业家精神。

沈阳奥吉娜药业有限公司隶属于奥吉娜集团，公司由留法博士、曾任辽宁省人大代表的魏国平先生于1999年创立。公司成立至今一直专注于心脑血管药品与解热镇痛类药品的研制、生产与销售。奥吉娜药业秉承科技报国理念，以“创立民族工业品牌，提高国民生活水平”为诺言，将“爱祖国、爱人民”作为奥吉娜人的信条。同时奥吉娜药业也是“新型、精准、专用、特效”科技型企业。沈阳奥吉娜100mg阿司匹林肠溶片是国产首仿并且是目前第一家也是唯一家通过了人体生物等效性实验（BE实验），是老百姓信得过的赞誉品牌。

今天，医药健康产业的政策环境、法制环境及有利于产业发展的新的体制机制逐步形成，我们正在一个从来都没有过的宽松的市场环境里追逐和实现自己的梦想！这是十九大所论述的新时代、新使命、新思想、新征程在医药健康产业领域的生动反映。医药企业及医药人都应有一种精神、一种信仰、一种情怀、一个梦想，如果你有优质资源和平台，我有优质的国产品牌药，为了百姓健康，我们精诚合作，这何尝不是时代进步和发展？

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