7月9日是周日，我带了一个朋友推荐的客户去吴江看房。
然后，我问我这个客户，是如何跟我朋友认识的呢？
这个客户说，他之前买入了我朋友的保险，所以就认识了。
很有意思的一个看房之旅。
随后我电话问我朋友，你咋想到给我推荐你的客户买公寓，你们卖的年金保险为何不给客户分享呢？
对此我朋友给我说了这个客户的情况：
这个客户之前是他疫情之前的客户，之前客户是开公司的，然后疫情期间破产了。破产以后身体也被检查出来了大病，然后，他们保险公司赔付了一大笔钱。
不过，也拒绝了这个客户继续买入他们的保险了。
然 后我问他，为何你会推荐他找我买公寓呢？
我这个朋友跟我说了这几个原因：
第一：这个客户的身体有病，不能正常的工作。
这个大病的话不定期会发作，正常工作是不能参与的，这就必须要有马上能生活的钱来生活。
所以，这个时候就必须考虑被动收入的事情来做投资。
他认识很多在做各种投资的，疫情三年过去了，唯一没有暴雷和稳健的，低风险收益稳定的，只有我这公寓是最靠谱的。所以他选择让他客户买公寓也是为了给他客户开启一个新的可能：
用被动收入生活！
第二：从保险公司的年金保险和公寓产品来对比的话，他的客户更需要的是公寓。
他如若买入年金保险，锁定期最低5年，最长可能要退休才能领取，不适合他的客户情况。
而且，年金保险的收益太低了，内部收益率就只有1.5-2%虽然复利，但是然并卵。
所以，他的客户家里还有孩子要上学，开支需求还是蛮多的，所以，他觉得保险公司的产品不是很适合客户的需求。
第三：客户的病是长期需要吃药的慢性病，没有绝对的靠谱方案！
由于他的客户是大病险赔付，所以，后续这个病如果发作就需要随时用钱，而且就现在来说，钱就是命！
因为这个病每天都要吃药的，所以，只能是先给客户开启被动收入。
然后，让客户一边有钱生活，一边健康养生。
所以，他很高兴能在客户遇到这种事情的时候，依旧可以用他的知识帮助客户的生活不被现实改变！就推荐了我！
其实，我想了想，有的客户确实是无法正常工作了，比如车祸的，比如罕见病的，比如各种突发情况的影响，都让一个正常人的生活无法继续了。
因为他们之前买入过保险，虽然发生了不幸，但是他们由于有了保险公司的赔付，所以生活暂时没有被改变，由于赔付的钱总归会有用完的时候，那么，未来他们的生活如何才能不被改变呢？
这个时候，可能公寓就是唯一靠谱的最佳选择了！你觉得呢？