快消行业的产品，往往容易在营销上出亮点。

高消费频次和广泛的用户基础，意味着消费者在考虑购买这件事上，更容易受到感性思维的驱使。也因此，研究消费者的情感需求、社交心理、日常习惯成为各大品牌的重要课题。

当广告商讲述什么样的故事，能为自己狠狠拉一波好感？今天我们就从啤酒广告来看看品牌们如何从社交形态、消费标签等各个方面强势吸粉。

【典型社交心态抓取——Guinness，无兄弟不啤酒】

从大小应酬到各类聚会，酒精是社交关系的绝佳催化剂，而Guinness的视频广告更是锁定酒场典型社交心理，为觥筹交错的男人们提供了一个不得不举杯的理由——什么才是真正的兄弟？

故事伊始，一群坐着轮椅的大汉在球场上辗转腾挪，上半身激烈的碰撞演绎出了不亚于赛事的激烈程度，文案则歌颂着体育的真诚与勇气。

当比赛结束，最后一球落入，众人竟纷纷起身。镜头一转，原是一群身体康健的哥们陪自己的残疾人兄弟公平赛了一局。而这些，正是片尾Guinness向所有美好品质与真诚义气的致敬。

“无兄弟不篮球”的社交心理与“一切都在酒里”的心态产生共鸣，不仅目标群体能迅速共情，也让Guinness获得了真诚炽热的标签——区别于酒场的泡沫情谊，不仅为选择它的用户打上了“重情义”的标签，也在一众品牌中无形提高了自己的调性。

【细化消费场景捕捉——SKOL，为“夜行生物”而生】

除了饮酒人群的社交心理捕捉，对人群习性的定位也是一个突破口。巴西Skol（狮威啤酒）将产品定位锁定习惯性熬夜的年轻群体，并为其量身打造了一个态度式标签——夜行生物。

在这个标签下，Skol啤酒抛弃了实景演绎夜店生活，选择了象征性的动物——蝙蝠，作为品牌推广的文化符号。

在视频里，看似日常的不同场景下，年轻人们在黑夜来临之际纷纷化身静默的蝙蝠，只等Skol开瓶的一刹，睁开清醒的双眼。

常态的场所，简单却反常态的行为呈现，配合如诗歌般吟诵的文案，让内容传达出了神秘独特的调性，也让品牌迅速成为年轻人作为彰显性格的标签。

sun,

太阳，

Oh,sunny sun

哦，闪耀的太阳，

Don’t frightening your friends,for the need of never ending fun

别惊扰那些沉醉在无止境的欢愉里的朋友

Oh sun,

哦，太阳，

Please don’t shine

请不要闪耀，

Stay right down where you are, then everything will be fine

就请一直停留，然后，每件事都会好起来

Skol for the creature of the night

Skol啤酒，为夜行生物而生

（文案节选）

固然，快消产品的创意门槛看似不高，但蜂拥而至的品牌花活让鹤立鸡群成为了一件并不容易的事情。回归本质，当我们不断诉说着消费者洞察，有时却仍然停留在社交与日常行为的最表层现象。

最好的创意视频营销往往足够简单，正如Guinness对焦“兄弟”，Skol诠释“夜行生物”，一个是找到了酒场文化核心用户社交习惯与体育精神的共鸣；一个是演绎包装了某一类消费习性（这里甚至只锁定了时间这个变量）的目标人群与他们的个性化态度。好的定位，是成功的开始，而如何用目标群体能感知的方式进行诠释，才是每个品牌永远都要思考与调整的课题。

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