淘宝从去年开始,就有很大的变动。比如:严打刷单,规则不断的变更和完善,对违规处罚力度的加大等等。首先,我们要从思维上,认可这样的现象,因为经常会遇到学员跑过来抱怨“淘宝难做”。要知道,任何行业经过时间的累积,规则机制都会越来越完善,要求也会提升,竞争越来越激烈,优胜劣,淘宝也不例外。当然,只要抓住淘宝的核心,包括京东、唯品会等等都是一样的,他们的核心是“客户体验”,他们要把更多的客户留在自己的平台,所以,他们现在的规则,包括以后会出的规则,都是围绕这点的。而我们卖家来说,每天要做的,就是如果有更多的客户喜欢我们的店铺,喜欢我们的产品。
下面我来和大家分享下,新淘宝店主如何生存下来。
一.刷单
一直以来,刷单是99%的淘宝店主都必须做的事情,是100%淘宝店主都讨论的事情。
从去年3月底,淘宝开始严打刷单后,刷单已经成为了淘宝店主的热门话题,今年也是。
我们先来看看新手们的讨论:


像我们檀老师每周二20:35分会免费直播分享淘宝的技巧,其中就说到了,刷单只是做基础销量的一个途径,目前这个途径已经不行了(被淘宝严查),这时候我们需要走其他途径。打个比方:游泳锻炼身体,现在不允许游泳了,难道就不能跑步,不能打球去锻炼身体吗?
下面是我们免费直播课——基础数据的PPT截图,这些方面都可以用来优化基础数据,之前的有录制好的视频:

二.装修
很多新手经常讨论的第二个话题,就是店铺装修。
我们自己买东西,基本上都是通过单品进入店铺的。一个淘宝系统的数据:一个淘宝店铺的流量有90%以上都是单品进来的,而到淘宝店铺首页的流量低于10%
举例子:比如你店铺一天有100个访客,最多就10个访客会进入你店铺首页,成交率我就不算了。然后你把大把时间放在店铺首页的装修,去学习装修,只为了那100个访客中的10个访客。还有90多个就被你忽略了。
另外一个懂装修,懂PS都是需要系统培训1年以上(对美工做图有要求的),所以说你不懂装修,不要花时间在装修上。
而且做图完全可以找别人来做,像我们徒弟做图都是找我们内部的美工,我也不会美工,只会个美图秀秀。“好钢用在刀刃上”,重点是装修宝贝。
三.思维
思维,很多人都会忽视,认为太虚了,只要实操。不是说实操不重要。实操也重要,但思维是前提,思维不对,方向就错了,打个比方:我在南京,现在要去北京,我不看方向,直接往南走,是能走到,因为地球是圆的嘛!做淘宝也是这样的。做淘宝具体需要哪些思维呢?
四.同质化严重有的。
这个是目前做淘宝普遍的问题,为什么淘宝店没有生意啊?结果进店铺一看,主图详情页在网上找到N家一模一样的。对于中小卖家来说,新手代销占大多数,直接从厂家拿数据包,然后一键生成,然后基础数据也没有。试问,如果你是买家,一搜关键词,弹出满屏的一模一样的产品,你会选哪个?肯定买价格最低的,这也是现在价格战盛行的原因。对于价格战,不得不说,价格绝对不是影响客户下单的绝对因素,就是宝妈给宝宝买吃的,难道只看价格吗? 当然,如果你就是全网最低价,OK,你可以做了。同时,要记住,做淘宝的目的是赚钱的。
今天就分享这里,明天会重点分享怎么去解决同质化。