乔布斯是本世纪最伟大的市场演讲家，现总结一下大神的演讲秘诀和技巧。

演讲秘诀：

一、前期有针对性的周密策划

演讲者是故事主角，PPT是辅助工具，用图片和短视频串联故事情节，用拍电影的思路来策划演讲过程。

二、定位客户需求点和痛点

客户为什么要关注我的产品？我的产品能给客户带来什么样的好处！对客户的生活能带来什么样的改善等。

三、提升销售的高度

我们卖的不是产品，是一种生活方式和态度，是一种价值观，是一种独立于平凡人的全新生态链，客户买到的不是产品，是能让世界为之变美好的生活方式。

四、简短的标题

PPT内容要简洁，要谨记3原则，图片不超过3个，内容分类不超过3个，文字不要超过3行，越简洁客户越能有印象。

五、故事要有英雄和坏蛋

不利因素是坏蛋，我们的产品就是解决并消灭坏蛋，只有拥有我们的产品才能远离坏蛋。

六、10分钟原则

任何演讲经过10分钟，聆听者都会大脑疲劳，可以在过程中插入视频、例子、分享等。

七、运用数据锁定客户

找到坏蛋的数据，佐证英雄的重要性，罗列英雄的数据，佐证客户的正确选择。

乔布斯演讲魔力的7项技巧如下：

一、开门见山，直接告诉观众他们需要听的理由。

例如：“各位，今天我想和大家分享一下我对未来的看法。”

二、创造让观众欢呼的时刻，吸引观众的注意力。

例如：“苹果的使命是让世界变得更美好，更简单，更方便。”

三、用简单易懂的语言解释复杂的概念，让观众轻松理解。

例如：“每个人都可以使用苹果的产品，无论他们的教育背景如何。”

四、将演讲内容和观众的生活、工作、等方面联系起来，让观众觉得自己有共鸣。

例如：“当你在使用苹果产品时，你会感受到一种便利和愉悦。”

五、善于运用视觉效果和动作，增强演讲的吸引力和感染力。

例如：“我们的产品不仅仅是一种电子设备，它们还是一种艺术品。”

六、对细节的关注，让演讲更加生动有趣。

例如：“你可以在苹果的产品中找到任何你想要的功能和设计。”

七、真诚、坦率的态度，让观众感受到他的热情和诚意。

例如：“苹果的成功来自于我们对细节的关注，对品质的追求，以及对客户需求的关怀。”

大家如果对演讲感兴趣可以翻阅我的其他文章，有很多的书籍可以推荐，《乔布斯的魔力演讲》这本书可以先看看，直接可以运用到实践上。[灵光一闪]