饶春风
提质增效，安徽销售公司打出多套组合拳，拳拳有力，质效双增。请随笔者一探究竟。
提质增效，迫在眉睫
01
安徽省成品油资源供大于求，而作为成品油区外市场，中国石油进入安徽市场比较晚，因此，安徽销售管理基础薄弱、体量小、网点少、盈利能力差。提质增效战略在中国石油所属企事业单位全面推行后，安徽销售精准分析公司发展劣势，找准提质增效切入点，即：急需以问题为导向，实施精细化管理，夯实基础；增强发展意识，不断拓展加油站网络强基固本；以效益为导向，加强预算管理和费用管控，增强盈利能力。
对此，安徽销售制定了提质增效专项行动方案，从成品油销售、非油品销售、投资开发及工程建设、降本增效、精准激励创新管理、基础管理提升6方面入手，确定40项重点措施。
以人为本，精准激励
02
员工是企业最活跃的生产力。安徽销售为调动员工主动性、积极性，完善现有考核激励政策，及时增加全员销售奖励，综合运用物质奖励和精神激励相结合的方式，鼓励广大员工进一步实施全员营销，挖掘更多的创新人才，突出提质增效管理全员性。
公司注重提炼各岗位价值，把提质增效与员工职业生涯发展紧密结合、搭建员工成长成才与企业提质增效双赢平台。通过建立标准明确、便于实施的激励政策，激发全体员工参与热情，尊重金点子的首创精神，实现员工与企业同呼吸、共命运。
宿州分公司平安加油站员工唐莉，为提高非油销售，在武夷山矿泉水纸箱上绘画，给人耳目一新的感觉，吸引了许多顾客进店购买。安徽销售财务部门通过4大类12小类措施，预计全年实现提质增效1300余万元。
创意武夷山矿泉水绘画和推头。
唐莉在作画。
加强预算，深挖潜力
03
为做好降本增效工作，安徽销售采取应对措施：从大处着眼，优化物流运行，加大损耗管控，开展亏损站治理；从小处着手，减少现场培训和省内出差补助，全面推行无纸化办公，办公物料交旧领新，力争成本费用硬下降。
六安分公司财务资产部梳理上门收款事宜，将现金较少的站点整理归类，将银行上门收款的频率由每天1次调整为每周1-3次，一季度同比上年降低收款费用2.5万余元，全年预计降费10万余元。蚌埠分公司秦集服务区第二加油站挖掘企业节能降耗潜力，将站内有维修特长的员工组成维修小组，钻研加油站维修技能，减少维修费用支出。
同时，各个分公司抓住政策机遇，加大与当地政府部门沟通协调力度，争取政策支持，深入研究税收和社保减免政策，落实疫情期间各项优惠政策。目前已经实现社保医保降费397万元，电费优惠6万元。
修旧利废 不再是 一句空话，看他们干得多带劲儿。
员工自己动手维修，节省费用。
聚焦效益，精准施策
04
安徽销售坚持以客户为中心、以效益为导向，按一站一策、一户一策、一线一策，实施差异化营销策略组合，持续提升纯枪销量和价格到位率。
坚决打好效益保卫战，保持与主要竞争对手的协调，稳定区域市场，在交界市场保持战略定力，构建起效益屏障；坚持量效兼顾、量价双收，优化物流、严控成本费用，精准定价、精细销售。公司以优质服务打造忠诚客户群，重视和解决客户消费过程中的痛点难点，为客户创造价值；抢抓复工复产机遇，精研市场变化、精准实施营销施策，提升竞争力。
交通加油站的周云利用公司“一客一策”政策，精准营销，成功开发用油稳定、消费能力强的淮北到芜湖班线车，月增加销量15吨。
安徽销售优化非油业务，加强与兄弟公司资源互换，加快自有商品好客之力饮料推广，强化省级互采互供，将安徽特产与兄弟公司互换，不断提高自有商品销售占比和效益贡献。同时，随抖音平台的不断发展，红星加油站经理黄丹丹大胆尝试，直播带货引爆了红星站的非油销售，聚集了人气。随加油站知名度的提高，非油销售和油品销售都出现了大幅增长。
人事部门深入推进三项制度改革，优化用工管理，压减用工规模，落实工效挂钩办法，实现最小用工量，降低人工费用，突出效益效率和劳动生产率提升。
自有商品好客之力。
做大做强三公里商圈
05
安徽销售深入研究疫情带给市场的影响及客户消费方式的改变，及时作出调整，通过线上线下互动营销，紧紧抓住加油站3公里商圈的一切客户。针对加油站周边客户群体不同，增设不同侧重的便利服务，提供手机下单、上门服务：公司利用加油站闲置空地增设综合汽服业务，为客户提供洗车、更换机油、检测胎压、充气等服务；探索与电商合作的模式，在加油站建立蔬菜水果销售点，通过外卖送货上门，达到互惠共赢。
乡村站深化与周边乡亲农户的关系，强化中国石油品牌意识，促进店内化肥销售。采取以卡锁定客户和以非带油等促销模式，在“3公里商圈”内点对点精准竞争，千方百计提升价格到位率、保利润。
安庆分公司潜山加油站与美团积极沟通协调，双方建立合作关系，通过网络比价和商品销售情况调查，在加油站精选了零售小吃、方便食品和米面粮油等商品加入平台。借助美团平台销售配送便利店商品，为客户提供更便利快捷的送货上门服务，为加油站非油销售拓展了新的销售渠道。
美团助力非油销售。
提质增效任重而道远，安徽销售正探索出一条发展之路。
联系方式：010-64523406
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策划：王琳琳
统筹：李诗琪
编辑：王琳琳
校对：李诗琪
审核：梁刚
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