人力资源群放出来的新媒体运营岗位，薪酬去到2万，新媒体是什么？

最近，我有朋友做人力资源，跟我提到新媒体运营在各个品牌公司，开始了非常激烈的竞争，甚至有的开出薪酬到了2万， ”这真的是市场带动起来的新岗位。”

然后

我去搜索了前程无忧，给出的薪酬确实非常的诱人。

但是一直，都招不到人，非常难受。

新媒体是什么？为什么会成为新零售时代，可遇不可求的岗位呢？

简单说一下，新媒体到底是什么？

新媒体运营，是通过现代化移动互联网手段，通过利用微信、微博、头条、自媒体等新兴媒体平台工具进行产品宣传、推广、产品营销的一系列运营手段。

通过策划品牌相关的优质、高度传播性的内容和线上活动，向客户广泛或者精准推送消息，提高参与度，提高知名度，从而充分利用粉丝经济，达到相应营销目的。”

如果用【增长黑客】的海盗模型的运营思维来说，“AARRR"模型，就是解决用户获取，用户激活，用户留存，用户收入，用户推荐的过程。

他们与产品或平台之间有下列四层关系网：

为什么来？=你能提供什么。

怎么来？=你有哪些渠道和流量入口。

来干什么？=你的核心功能，get到用户的需求。

走了再来？=你有哪些价值能让用户再次对你感兴趣。

新媒体运营可以解决到品牌的问题就是引流，转化，留存，裂变，而且是成本更低，效率更高。

与传统巨额的流量成本来比，新媒体确实是品牌在用户增长上，是一个非常好的突破口。

拿到2万薪酬的新媒体运营大概需要有哪些要求呢？

1.新媒体运营矩阵搭建

新媒体不是某一个平台，而是能够串联起来形成一个矩阵，毕竟每个平台的属性是不同，用户画像也随之不同，就需要我们进行分析。

我们常说“百度双微一抖一头条”

百度做认知教育

微博做影响力传播

微信做粉丝沉淀

抖音做粉丝互动

头条做矩阵布局

以上的渠道不说精通，但是运营的思路必须要有，在匹配具体执行的人员做落地即可，通过多渠道的建设，来实现用户的增长，建立自己的粉丝鱼池。（此处不展开讲，后面文章持续更新）

2.引流设计

懂得运营平台只是一个基础，还需要懂营销思维，光做内容还不行，针对品牌方来讲，要的是直接的付费粉丝，所以在引流设计里面，就需要有计划的设计营销互动，比如转赞评抽奖，关注送福利等。

一般来说，我们做引流端口的设计，都秉承人性弱点的3个问题：

福利代表着贪婪，价值代表着痛苦，特权代表着认同。

福利很好解释，经常我们会做“满买赠”“大促销”“打折扣”“券后价”，主打的就是便宜，便宜，好处多，好处多。

价值很多人就不能理解了，但是，大家肯定会听过一句话“久旱逢甘霖”，“及时雨”这样的俗语，当一个人如果经常被某个问题困扰，一直得不到解决的时候，刚好你出现了，这就是价值，简单来讲，“你刚好需要，我刚好专业，仅此而已”。

比如做教育的会送案例资料，送免费咨询，做护肤的会安排咨询答疑送方案等。

特权是属于营销中较为高级的方法，前提是在账号运营创造的IP价值很明显，呼声很高，比如西瓜视频Vlog学院，大家都想加你，然后还想进群，因为学了以后有特殊照顾。

3.转化留存

单纯从平台引流到微信，其实很简单，之前也分析过很多的引流办法，但是更需要考虑的事情是成交，如果成交没办法做到位，其实前面做的事情在市场验证方面，就是无效的。

这是运营非常关键的一步，在转化的过程，一定是循序渐进，并且还需要设计自己的产品/服务体系，不要想着一步到位，比如经常会这样设计，体验产品，VIP产品，深度产品等。

转化留存通常是在卖第一眼印象和首次信任，我们从新媒体引流过来的，前端是有IP或营销活动的吸引，那么转化的关键就在，第一次的服务沟通，第一眼看到产品的海报，拿到产品的第一次体验。

4.铁粉推荐

所有的营销都是从成交开始，成交了以后的“复购营销”，铁粉口碑推荐，持续的与我们互动，在把铁粉的流量导流到各个平台，继续做传播。

做生意有两种，一种叫做把1000个客户成交1次，一种是把一个客户成交1000次。传统电商为什么会下滑这么严重，在电商平台成交了5万，10万的客户，在我们看来是很强大的。

但是很多的电商运营者，都是在“自掘坟墓”，做一锤子买卖，也不知道怎么促使复购，跟客户打好关系。

看来，这2万块钱，不是那么好挣。

但是没关系，如果你想玩好新媒体，可以关注我@凯瑞kary，我会持续为大家分享关于新媒体运营，相关的职场与创业经历，每篇文章，都是在记录我的创业经历，感恩遇见。