买房如何砍价？这都不知道你肯定多花钱。
我卖了上千套房子不是吹的，我今天又买了两套，刚签完高兴犒劳犒劳我自己。高架桥底下必须来碗米饭炫两块把子肉。我23岁就在济南卖房子了，卖了10年了，见过形形色色的购房者，就今天这个弟弟买房子在4s店上班，也是个销售。签合同的时候他跟我说：你太牛逼了，为啥这么高的评价？因为咱给他谈了六七万的优惠，真金白银的省！
感叹一声在西边卖房子太爽了！给开发商谈价格是真好谈！我把我谈价格的流程分享给大家，不管是自己去买房还是找中介或者是房产主播去买房绝对好使。前提是在西边，东部咱不敢说东部这个供需关系问题确实是不好谈，没房子了。但是在西边买房你有用，我教你肯定能帮你省个几万块钱不白交。记得给大哥点赞，有条件的转发给身边在西边买房的朋友。
·首先砍价也要分节点。现在是马上月底了，又到6月份半年冲任务的阶段，我敢说天桥、槐阴市中99%的楼盘没有完成任务。这个时候谈价格没有的折扣都能给你想办法扣出来。今天买房的这个弟弟也是销售他也懂，所以下班就来谈这个价格了，这个节点真的是好谈。
·第二：两口子一块去一个唱白脸一个唱红脸，关键时候发个脾气，挑个毛病。另一个就示弱，不信咱就吵一架。假吵不是真抄，做给外人看的。吵完记得找置业顾问，我是真相中了你再给便宜。便宜但凡置业顾问能去一趟办公室基本上就有戏。
·第三：买房前尽量把首付凑好，这都是谈判的筹码。尤其是这都月底了，6月份了能按时交首付*款贷**没问题，基本上销售的经理就会给咱释放按场的全部折扣。如果真没凑齐，这个时候说个谎也没事。等销售把这个底价就是放出来之后再说：我有个理，我有个理财可能出不来。虽然这样做不地道，但是只要能省钱，不要在乎面子面子不值钱，这样基本上案场的折扣就到底了。
·你以为这就完了吗？这个时候就要看你找的中介或者房产主播有没有能力了。到这一步还有一个优惠，那就是获客渠道的优惠。我敢说90%的人都不知道这个优惠，知道的其实都有办法把这个优惠搞到手，放完这个也别急，还没完事就·第四步：营销总手上的优惠。这个级别的优惠是售楼处置业顾问拿不到的。这个是正儿八经拼脸的，一般能在一个楼盘里边卖上10套房子以上都能够的着这个级别。但也不是谁都能给，因为这个权限是从上到下的折扣很多是不放的，就怕放完之后客户自己再找集团领导，到时候放不出来领导就尴尬了，所以他们也很谨慎。
所以这就是为啥很多人拿不到底价的原因。放完这个折扣以后基本上所有的折扣都没了，但是每个售楼处都不允许底价成交，都会在底价的基础上还有个万八千的优惠。就是咱们经常说的底价成交需要磨了，我一般都会磨，我就不在这里说我咋磨了，我怕你们学会，因为你们磨也磨不出来。到了这个时候职业顾问基本上就被搞的是心力交瘁了。这个时候还没完那就是砸金蛋，虽然都不贵但是一定是要最好的。
值钱的这些礼品都是营销的经费，也不是他们个人出的，能争取来为什么不要？学会了我就继续吃把肉了，没学会的多看两遍。
最后记得关注，大可在济南买房问我大可再决定。