要说这几年发展最迅猛的中国互联网企业是谁，拼多多应该是当仁不让发展最快的。
在淘宝天猫和京东两座大山中间竟然还能杀出一条血路，在短短三年时间赴美上市，堪称是电商界的一个奇迹。阿里巴巴从创立到上市用了16年，京东用了10年，而贵为新秀的拼多多只用了3年。截止2020年5月15日，拼多多的市值已经突破700亿美元，成为仅次于阿里巴巴、腾讯、美团的中概股第四大互联网公司，而京东这位老大哥现在也只能在拼多多后面扮演追赶者的角色。
拼多多为什么能这么短时间内成功呢？它距离天花板又有多远呢？同样是通过低价格，大额补贴从而快速占领市场并短时间成功赴美上市的瑞幸，在今年被爆出财务造假而迅速跌落神坛。在这种情况下，很多人跳出来开始质疑拼多多，会不会同样发展太快而根基不稳，成为下一个瑞幸。对此，我们先来一起分析下这几年拼多多的发展历程。
2015年9月，这款叫拼多多的APP一脚踏入看起来早就饱和的“电商红海”，成为淘宝、京东等巨头夹击下的一股新生力量。由于瞄准的是中国三线以下城市的消费市场，拼多多在前期成功地避开和淘宝、京东的正面交锋，借助微信的流量传播和低价商品快速打入低端人群市场。紧接着的是铺天盖地的综艺赞助广告，一首“拼多多，拼多多”神曲更是*脑洗**式地植入观众的大脑，让人印象深刻。在2017到2018期间，我们每一个打开微信群，朋友圈，或者还是微博，知乎，会发现铺天盖地影都是拼多多的身影，各种拼团抢购、砍价免费拿、签到领现金红包等活动随处可见。当你第一次带着好奇点进去时，第一反应，会觉得自己发现了一个新的购物世界，怎么还有这么便宜的东西，哇，拼团只要几块钱。不知不觉，你就点开了立即支付，发起拼单的按钮，然后你就顺理成章的成为了3亿拼多多用户中的一员，哦，不对，专业点来说，叫拼友。当天猫京东察觉到不对劲的时候已经晚了，短短2年时间拼读多便拥有了两亿的用户。
但随之而来，质疑拼多多的声音越来越多。和初期的淘宝一样，很多买家在拼多多上买完产品后，发现很多都是劣质假冒、三无等，各种差评的声音铺天盖地地传来。为了洗脱假货伪劣产品的标签，抢占高端用户市场，在2018年起，拼多多开启了新的战略方向，那就是高端消费人群。通过百亿补贴活动，很多之前质疑拼多多并离去的用户纷纷回来，“真香”也成了朋友圈晒拼多多购买回来的产品后发出的口头禅。至此，拼多多成功在互联网电商行业站稳根基，并成为电商行业的第三巨头。
看完拼多多的发展史，我们可以看到其发展战略大致分为以下几点：
1、微信的病毒式传播
作为中国第一大社交app，微信用户数量早已经达超过了10亿。很明显，只要能上微信这个大腿，流量是水到渠成而来的。而由于微信想要在电商领域取得一席之地，所以在早期，微信对拼多多可谓是十分友好，而拼多多也很好的把握住了微信提供的流量。众所周知，人与人之间的信任是很脆弱的，用户在电商平台消费信任一个商品的标准大多是凭感觉，优先购买大品牌、销量高、好评多的商品，但如果有熟人亲友的背书，即使不知道商品怎样，但因为信任朋友还是会考虑购买，数据可以作假，但是口碑不会。拼多多深知这个道理，所以采取了低门槛的裂变形式。用户可以将拼团的商品链接发给好友，对方只要参与拼团自己既可以免单，而如果拼团不成功也没关系，可以退货。因为有“占便宜”的心理驱动，所以才会不断有人在朋友圈、微信群里发带有拼多多团购的链接，完成拼团。于是，在我们的微信里会经常看见七大姑八大姨的家族群里出现个1元拼xx的链接。除了拼团，拼多多还增加了更多玩法，例如用户连续签到3天必得微信现金红包，在分享签到页面后，返回拼多多也可获得现金，好友点击量越多，现金越丰厚，如果发送到微信朋友圈能实现现金翻倍。通过抓住消费者的消费心理，拼多多成功吸引到一大批三线城市以下的用户，成功打入电商市场。
2、市场定位明确
拼多多成成立开始，就把自己的目标人群市场定位的十分明确。对比拼多多和京东的用户分布，不难发现拼多多65%的用户来自三线及以下城市，而京东的用户一半来自一二线城市，一半来自低线城市。随着互联网的普及，拼多多通过低价策略瞄准新入网的低收入群体，迅速占领这片流量洼地。一方面，这些用户很可能没有支付宝，但大多数会有微信；另一方面，他们对于淘宝天猫这些电商平台接触较少，有可能是第一次接触移动互联网电商。所以当拼多多出现在他们微信里，他们会充满了好奇并在低价格甚至免单的情况下愿意去使用，市场教育成本低。更为关键的是，他们的品牌意识不像一二线城市那么高，便宜和便利为成为他们的首选，而拼多多满足了这两点，顺理成章地成为他们网上购物的最佳之选。
3、品牌的宣传度
在2017年开始，我们会发现几大热门综艺节目的独家广告都是拼多多，一首“拼多多，拼多多”更是传唱大街小巷，各大车站广告牌也出现拼多多的广告牌。一下子，所有中国人就算没用过拼多多，也记住了拼多多这个电商平台，拼多多一夜间名声大噪。赞助综艺，投放大量广告，让更多的人认识拼多多，而且会对拼多多产生信任，相信它是一个大平台，导致用户对微信里的分享链接不会太抗拒，愿意接受拼单这一做法。而且通过电视广告，也使得一二线城市的用户认识并了解这个电商平台，拼多多开始打算抢占这些市场。
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4、领导人出众的眼光和执行力
一家企业的成功，离不开一位优秀的领导人。拼多多的成功，创始人黄峥个人的非凡能力功不可没。查询资料可知：
- 2002年本科毕业于浙江大学，2004年获得美国University of Wisconsin-Madison计算机硕士学位，2006年，黄峥与李开复一起，被派到了中国拓展业务，建立建立Google中国办公室
- 2007年，创立淘宝电商代运营公司“乐其”和游戏公司“寻梦”；欧酷手机
- 做过母婴电商2015年4月，创立拼好货；有拼好货探索之后，9月拼多多上线；2016年9月，拼好货、拼多多合并，担任新公司的董事长兼首席执行官
- 名校毕业，谷歌从业经历，这是黄峥的第四次创业，在拼多多之前，他曾连续成功创立过游戏公司和电商代运营公司，可以说，拼多多的成功，黄峥个人的非凡眼界和优秀能力是功不可没的。
不到3年，拼多多拥有近3亿用户、百万级商家，GMV突破100亿，这样的数据，京东用了10年，唯品会用了8年，淘宝用了5年。不过综合上述，拼多多的成功可谓是具备天时地利人和，发展这么快也就顺理成章了。
有人曾说：“互联网和移动互联网万年不变的思维，是先有海量用户，然后才是分级。”
“先有足够的用户，然后再商业迭代。”
拼多多的思维亦然。即便过程里确实存在不完美，也是过程所在。
在抢占了低端市场后，拼多多采取了毛*东泽**主席“农村包围城市”的战略，开始向一二线城市进军，百亿补贴活动就足以看出他对高端消费人群及市场的重视，毕竟这部分人群的消费能力高，市场份额大。而疫情的出现，补贴力度的继续，也让今年越来越多人选择拼多多上购物，毕竟在百亿补贴下的品牌产品是真的“真香”。
所以，如果你问我拼多多的天花板在哪，我只能说那还很远，我们很难知道它的下一个目标会是哪里。
好了，今天就分析到这里，如果您有什么想法，欢迎到评论区留言。想了解更多精彩内容，可关注公众号“每日三金说”。
