关键词： 超级推荐、人群圈定

适用行业： 不限

适用卖家规模： 超级推荐新手商家

案例分享一

• 商家描述

类目：玩具童车

层级：C店1皇冠

• 问题描述

①店铺过度依赖营销场景计划；

②店铺新客获取困难，转化率日渐下滑；

③投入产出比较低。

• 建议内容

①重点开设自定义计划，通过人群圈定，精准投放；

②优化投产，3天一次拖价操作，压低分时，降低PPC。

• 问诊结果

点击率提升57%，ROI达到1以上，转化和收藏加购有明显提升。

案例分享二

• 商家描述

类目：酒类

层级：第2层级

• 问题描述

①人群没做优化，过于依赖DMP人群，没有做系统人群测试；

②花费力度低，花不出去钱。

• 建议内容

①测试系统人群，针对DMP做好AIPL人群圈定；

②优化人群，针对不同人群建立对应拉新及收割计划。

• 问诊结果

通过系统人群测试，加大整体曝光量，投入金额明显加大，ROI提升54%。点击量得到明显提升，且PPC降低。

总结

通过以上两个不同类目的超级推荐诊断案例，我们总结了一些店家在使用超级推荐过程中需要注意的点：

1、不要过于依赖DMP人群，前期多计划测试人群可得出店铺精准人群标签，后期精准对人群投放；

2、人群精准投放后，在人群溢价上的花费可适当缩减，增加至资源位溢价上，确保拉新效率；

3、推广消耗不高的时候，需要店铺有浏览、收藏、加购物车这类痕迹才能获得更好的超级推荐流量。