近年来，医药电商借助物联网、大数据等技术手段，在疫情这段特殊期间获得了高速发展。仅2022年就有叮当健康、圆心科技、药师帮等多家医药电商集体冲击港股IPO，激起了一波上市潮。另外， 随着《药品网络销售监督管理办法》的正式实施，网售处方药被正式赋予合法身份，合规运营的医药电商企业迎来持续发展机会 。
在这波医药电商发展浪潮中，一家新锐公司逐渐出现在大众视野。 专注于医药互联网企业级服务商的广东融泰药业，通过业务运营模式的创新和发展，得到海达投资、深创投、东方富海、东方高圣等投资机构的青睐和投资，目前累计融资额已超4亿元 。
回顾广东融泰药业发展历程，公司共经历了两次重大转型 ，第一次发生在2018年，通过股权变更以及战略重塑，广东融泰药业从传统CSO业务转型到医药电商领域；2019年成立了电商通路事业部，实现全网供应链整合的业务模式，全年实现营收3亿元，成功稳住了公司基本盘。之后，广东融泰药业实施差异化竞争战略，从供应链服务商的角色向数字化营销转型，2020年公司在原有的电商通路事业部基础上、相继成立电商运营部、区域电商营销事业部、新零售事业部，成功组建面向院外市场覆盖的四大核心业务部门，全年销售规模超8.3亿元。事实证明， 融泰两次转型非常成功，2021年-2022年广东融泰药业营收分别达到了15.6亿元、28亿元，营收接近每年翻番 。
融泰商业模式为何能取得如此惊人的成绩？总结来看主要和聚焦院外市场、S2B2C/ S2B2b创新模式和顶级创业团队息息相关。
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得院外市场者，得天下
在医药分家、集采常态化、DRG/DIP支付改革的背景下，标外市场的占比逐年提升。根据中康CMH数据，标外市场份额从2019年的38%提升到2021年的41%，预计2022年进一步增加至44%。特别是电商B2C板块，预计2022年同比增长20.8%。
不难看出，未来院外市场特别是医药电商领域将是增长最快的蓝海市场。以前对中国药企来说，“得公立医院者得天下”，今后将是“得院外市场者得天下”。
融泰药业目前的业务聚焦在院外市场，基本实现了医药电商领域的全网直供 。
从B2b业态看 ：目前融泰拥有数据直连的面向全国终端市场的经销商网络超540家，覆盖近40万家活跃终端（中小连锁、单体药店、诊所），精准的线上运营方案帮助品牌厂方投资直达终端。
从B2C业态看 ：直供B2C电商客户超135家，不仅包括京东大药房、阿里健康、美团大药房、叮当、健客、德开等主流平台客户，还涵盖百余家中小B2C垂直电商。除供应链服务外，更能够基于产品竞争优势、品牌特点及生命周期管理等要素，为客户提供专业的品牌、产品和旗舰店的运营，同时提供全网价格监测及全网渠道追溯的服务。值得注意的是，融泰药业和26家移动医疗（丁香医生、平安好医生、百度健康、微医等）建立了合作，通过融泰自营B2C商城直接向移动医疗的患者提供药品供应服务及患者顺应性管理的服务。
为了实现院外全渠道布局，同时融合线上和线下的业务运营，融泰和超500家KA连锁达成直供合作，覆盖门店超14万家，可以为品牌方提供产品准入上架、门店数据收集、线上门店教育、推广代理商管理等服务。更重要的是，融泰建立了超2700家院边店数据库，帮助品牌方管理院内药品处方的院边药店承接供应服务。
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多赢的S2B2b互联网营销模式
融泰作为GSP医药企业率先在全国广阔市场领域实施发展S2B2b互联网营销模式，该业务将是公司未来发展前景最广的业务模块之一。 所谓S2B2b互联网营销模式，指的是融泰和全国各省会城市、地级市、县级市具备终端覆盖和地推能力的商业合作，实现数据直连、实现多个B2b平台在线交易，实现快速覆盖小b端，同时，通过平台数据监控分析，实现直营产品、工业代运营产品在区域小b端的精准覆盖和精准营销，并实现终端交易的数字化呈现 。
过往要实现第三终端的精准营销是非常困难的。根据《2022中国卫生健康统计年鉴》数据，2021年全国共有村卫生室59.93万家，诊所27.11万家，零售单体药店 25.23 万家。制药企业想要在超百万家的第三终端实行品牌推广，都存在投入成本高、营销效率低、增长说不清、合规不可控的问题。
融泰实现精准营销的关键在于建立了130多万家具备精准客户属性标签和地理标签的终端客户数据库，建立了数据直连的540余家覆盖终端的商业直供网络，建立了多个主流B2b交易平台的运营合作关系，同时将品牌产品、商业网络、终端触达、平台运营、交易数据紧密结合，从而实现品牌方、商家、终端、交易平台的共同发展和多赢。
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双跨的优秀创业团队
融泰药业的核心团队在国内医药流通、销售圈堪称豪华。融泰的创始人、董事长陈长清先生曾任国药集团药业股份有限公司总经理兼*党**委书记以及北京融贯电商总裁，拥有超过30年的医药流通从业经验。同时具备大型传统医药流通和医药电商双重从业经验。 融泰药业的团队骨干也分别来自罗氏制药、康哲药业、1药网、健客网等业内龙头企业，并在各自专业领域深耕十年以上 。
领先的营销模式，优秀的掌舵团队，承前启后的发展方向，相信广东融泰药业在院外市场药品数字化营销领域将保持高速发展，并最终成就中国医药互联网企业级服务商的行业龙头地位。