广告经典大作来了，每个广告人都应该读读这本书。
“只要给我的是普通人想要的东西，我就能把它卖出去。”
说这句话的人也太狂了吧。
他到底是谁？
他就是广告界大佬克劳德.霍普金斯，有着35年的从业经验。
奥美公司创始人“广告教父”大卫.奥格威给这本书的评价非常高：
“如果不把这本书读上7遍，任何人都不能够去做广告，它改变了我的一生。”
书名：《一切从广告开始》
作者：克劳德.霍普金斯
出版社：北京联合出版公司
这本书将《科学的广告》和《我的广告生涯》两书合并在一起，堪称广告人的经典之作。
广告是什么？
广告有什么忌讳？
怎样做好广告？
广告标题怎样取？
消费者心理是什么？
广告是放大的推销术。
有些广告很有个性和创意，但从古至今，人性是永恒的，广告的基础法则也大致相同。
广告的目的不是让人记住你的名字，而是为了实现销售。
广告需要明确、清晰，且有说服力，不需要精美的文字，不需要过度包装，越少“圈套”越好，因为“圈套”一旦识破会引发顾客的抵触情绪。
杰出的推销员，口才都不怎么好，但是他们非常了解自己的产品和顾客的需要。
广告不是仅仅是为了卖出产品，更应该把顾客的需求摆在第一位，毕竟顾客也不傻。
广告重在信息，而不是娱乐性，顾客想从你这里了解什么信息，你需要充分展现。
提供试用装，可以让顾客在毫无风险的情况*体下**验产品的效果。
在顾客愿意购买产品之前，我们不是催促他们购买产品，而是要站在顾客的角度，为其提供所需的服务。
广告标题要具有确定性，标题的目的是在于挑选出对产品感兴趣的人，因此，标题绝对不能误导读者。
人们最想要的是物美价廉、方便省心、优质好用的产品。
永恒的消费者心理：
都有好奇心，没见过的东西都想试试；
不能太廉价，便宜没好货；
试用一段时间再付钱，会让顾客更愿意购买；
限定购买人群，让顾客感到自己具有某种优势；
不要免费赠送，看完广告后主动要求体验的顾客才真正需要；
广告中要体现光明、快乐、迷人、积极正向的一面；
不管是品牌塑造，还是产品营销，任何销售都离不开广告，这本书值得每个广告人反复读。