——柯雨金：经营效能践行者
为什么很多企业做不大，而有的企业能够成为巨无霸？
企业经营成败的根源何在？优秀的企业具备哪些特征？
企业管理咨询领域，各流派纵横。有主张“爆品思维”、也有说“渠道为王、营销至上”，还有的强调“股权激励、事业合伙人机制”，另外有“战略定位决定地位”、“连锁经营”等等，不一而足。
龙剑道®经营效能学观点：企业经营致胜并非单一方面的问题，组织竞争力的固本强能、经营增长更需要整体性、多模块的咨询辅导举措。
各位伙伴，龙剑道经营效能学，通过长期实践感悟，总结提炼出企业经营效能十项精进，在此与大家初步分享与交流。
一、为什么是战略第一
因为企业战略包含战略定位、品牌定位、发展规划。
决定企业做什么？将在哪个领域长期经营，构建核心竞争优势？中长期要达到的经营目标等。
战略是企业的生存与发展的源头，战略不清，如何经营发展、创新致胜？
【龙剑道】经营效能学语录：同质化竞争是血海，差异化定位是金矿！
当各类共享单车惨烈竞争的时候，产能严重过剩，请问你是继续精益求精做好共享单车？
还是转变思维，去做共享充电宝？
二、文化理念的重要性
很多企业忽视了企业文化、价值理念、经营哲学的建立，对企业文化虚与委蛇，没有彰显企业文化的精髓。
何谓企业文化？为什么优秀的企业一定要形成引起共鸣、凝聚影响力的企业文化？
企业文化不仅仅是品牌LOGO、标语手册、员工活动等表象体现；
企业文化更多是领导经营哲学、企业责任担当、家国情怀、正心语录、人文关怀等深入人心的信仰、价值观、理念共识。
由内而外，发自于心，实践于行，收获于果。
阳明心学讲究处乱不惊、静心生慧、践行良知；
湖湘文化追求强国富民、经世致用；
稻盛哲学倡导敬天爱人、担责前行。
自古以来，诸子百家，都有自己的理念主张，并成为自己的言行实践宗旨。儒家忠孝仁义、道家道法自然、佛家慈悲空寂、兵家强国征战、法家法度严谨、纵横家远交近攻等。
所以，文化铸魂，坚持公司团队的价值使命与品性修炼，是企业百年成长的基因所在。如果一家企业歪风邪气、坑蒙拐骗，上梁不正下梁歪，势必难以做强做大。
近日，香港明星足球队陈百祥、谭咏麟、黄日华等人在成都蓉城、贵州榕江村超进行友谊赛，很受大陆民众欢迎。除了他们是香港明星之外，更重要的是他们是爱国港星，家国情怀无论是影视演艺、还是经营企业，都经久不衰、深受喜爱。
企业要在持续的经营中，逐步形成秉持正念、坚持道义良知、担当社会责任、产业报国、合规经营的理念。
反面案例：三鹿奶粉、富士康
正面案例：华为、格力、福耀
- 商业模式创新
为什么朴朴超市三年时间发展迅猛？而沃尔玛却在不断关店？
为什么微信、支付宝免费模式，却能够成就上百亿的公司？
为什么共享单车是个失败的项目，共享充电宝却能够成功？
携程网创造了三方实惠共赢的模式，其特点是哪些呢？
分众传媒发明了电梯广告，如何与物业大楼合作的呢？
优衣库整合了库存尾货，实现了低成本运作？
为什么每家大型购物中心，都有周大福、六福珠宝的品牌？
药店柜台、商场货品都是自己进货、存活、销售的吗？
什么是新零售团购、分销模式？（美团、拼多多）
为什么苹果手机在线销售模式，业绩恢宏；
为什么直播带货能够红极一时？
如何创造出低成本、快裂变、预付制的商业模式？
如何打造持续递进、环环相扣的客户开发模式？
你到底是采用互联网模式、to C、to B模式、众筹、分销、品牌加盟等方式，这些都对企业经营发展至关重要。
反面：坤辰创业，发传单模式而非网络营销模式
正面：讲师经纪，只做渠道，谢绝终端
- 铁三角战队组建
一个企业，无论是集团总部，还是分子机构，亦或是门店网点，核心领导团队非常重要。最简单稳固的结构是铁三角，常见的是三人帮模式：技术+销售+运营。
三人组合需要理念相同、性格融洽、技能互补。
但现实中常见的问题是，新创企业老板几乎无一人可用，孤掌难鸣、分身乏术、没有帮手；步入正轨的企业团队，君臣将相不合，内讧不断、争吵不休，相互使绊，甚至负气出走；成规模企业功臣旧部偏多，各占关键岗位，形成官僚作风，新兴人才难以提拔担当重任，上升空间有限。
龙剑道经营学，主张通过价值使命的导入、测评访谈挖掘性格特征，双向选择搭配铁三角组织。从总部、到分子公司、到门店网点，建立各层级的铁三角战队，这将有助于经营效能的提升。
五、绩效激励机制
要想组织高效，必须要有绩效激励机制。绩效激励是双刃剑、两面旗，一邪一正催化效能。
机制应该灵活自如应需而变，对于任务待完成者采用绩效用来考核来施压，对于提前或超额完成目标的榜样人才采用奖金激励、荣誉激励、事业合伙人激励等。
反面：甲公司平时没有啥激励，如有月度季度激励评比选出的总是那么几个老员工面孔，有干劲有产出的新员工从来不予以激励。于是新员工心灰意冷，逐渐离失，几年下来，还是那么三五个老面孔，公司越做越小，最终倒闭。
正面：乙企业创业以来，日夜打拼，精准划分多个维度对员工精细激励与考核，对于新老员工、管理层等贡献比，都采用了区分激励，最终新员工业绩越来越好，公司队伍越来越大，年营收也越来越高。
六、团队能力训练
要想企业经营效益良好，必须打造一支精良的作战队伍。
团队成员需要素质与能力过硬，能够胜任本职岗位及良好的协作精神。
龙剑道经营实学，根据企业部门条线与关键岗位，原创出“龙剑鹤马匠星石”七类人才培养项目。融知化行、践行见果，为企业打造各专业条线/岗位优质人才队伍。
古往今来，能打胜仗的团队都是选贤任能、激励到位、强化技能训练的。如战国魏武卒、戚家军战倭寇等，固本强能，平时多流汗、战时少流血，从实战中提升。
七、业务效能督导
长效改善看体系搭建、短效提升须业务督导。
经营增长=（战略+管控）*人效
体系搭建导入标准、课堂集训传授方法，效能督导才能做到业务陪跑、绩效产出。
一切的战略和目标管控，最终要落实到业务效能层面；
无论是产品创新、管理改善、服务优化等，都可以通过驻点辅导、实战带教，手把手帮你做出成效。
八、经验萃取复制
有人数：企业最大的浪费是实践经验的浪费，经验萃取的产出形式有SOP岗位说明书、5K角色认知、标准流程、实操手册、经典案例、视频素材等。
建立标准化操作体系，有助于人才复制、经验传承（特别适合连锁加盟企业）。
反面：德阳供电公司年年新招一批大学生做储备干部，但是缺乏储干培养与实习上岗辅导标准，导致大批储干反馈没人带、没人教、没事干。
正面：湖南银行每年要做客户经理（对公、个贷、小微、财富类）案例课程开发、内训师成长系列课程开发与授课认证辅导，逐步形成自己的一套标准手册、实操指南。
- 数智化进程
“工欲善其事，必先利其器”，数字化赋能是E时代竞争的“神兵利器”，是企业转型增长的第二曲线。
银行3.0时代，各大银行纷纷转型手机银行、网上银行、APP、小程序等业务办理渠道，提升了客户的粘性度与需求激发。
大数据分析、智能办公，能够极大程度上提升业务效率，获得长效经营增长与组织竞争力的提升。
反面：电商网购兴起的时代，苏宁、国美依旧执着于开店盈利，结果发现经营创收愈发艰难；
正面：朴朴超市，如果凭借传统模式，确实应该非常难的融入
十、金融资本的力量
创业资金如何筹集？发展资金如何准备？
传统方式就是靠原始积累，但是很慢。
创新方式就是吸引投资人，借鸡生蛋。
为什么很多企业要去上市？
因为上市可以发现股票，公募融资，助力企业持续做强。
金融是经济盛衰的“晴雨表”；同时也是管控经济的“遥控器”。
金融是积众家资产，办国家大事；
国家财政重点投资的领域，往往会活动快速的增长。
企业如果能够善用金融杠杆的力量，将会活动事半功倍的发展。
金融利润不善，也有很多企业深陷债务危机、破产倒闭。
【龙剑道】经营效能学，长期致力于企业经营增长与组织竞争力提升
秉承“企业经营效能提策略辅导”使命，十五年+专注于发展中企业的理念重塑、战略规划、商业模式创新、组织设计、绩效考核、人才培养、效能督导、标准化建设等咨询&培训服务，注册“龙剑道”为经营效能学品牌，洞察经营成败的底层逻辑，构建可持续盈利增长系统。
重点以银行、电力、通信运营商、制造业、服务业等为研究与辅导对象，
坚持每年走访调研企业二十余家；
坚持把控经营效能核心重要环节；
坚持深入一线分岗分群陪跑辅导；
坚持工具方法实操落地产出成果；
坚持每月专业文章输出五到六篇；
【龙剑咨询】培训/咨询服务内容
业务增长辅导、人才培养项目、战略定位与发展规划、业务目标管控落地、商业模式梳理及创新、考核激励机制设计、铁三角战队组建、经营哲学与价值理念重塑等。