#头号新车#在传统行业，商业模式和其他模式都非常简单。一个是一个，另一个是两个。羊毛来自羊。买卖双方、甲方和乙方，一手付款一手交货。交换的内容是产品、服务或其他内容。双方之间的游戏通常是零和游戏。你得到的是我失去的，我失去的是你得到的，所以每个人都拒绝轻易让步。
但在互联网时代，这种传统的思维模式已经被颠覆。
为什么呢？
因为时代变了，越来越快，越来越跳跃，越来越震荡，越来越多的共享，网络，生态，弹性等等。
无论是对企业还是对我们个人来说，如果我们仍然坚持原来的思维模式，我们作为先锋的优势将成为最大的劣势；人或企业符合新时代，掌握更先进的思维*器武**，会让后来者有更多的机会，更有效地解决问题，反击。
这节课告诉你一个，互联网时代已经被很多普通人攻击，这种思维模式被称为“羊毛来自猪，狗付钱”的思维。
一、什么是“羊毛出在猪身上，狗来买单”的思维？
“羊毛来自猪，狗来买单。”这句话起源于互联网时代的数据实现。
与传统企业“羊毛来自羊”的简单盈利模式相比，收入主要来自产品销售和服务。互联网行业的思维一直集中在实现产品沉淀的客户数据上。
“羊毛来自猪，狗付钱”，类似于“消灭你，与你无关”。这种思维背后的原则也是：曾经用来赚钱的产品或服务现在是免费的。当然，免费不是目的，而是获得用户的手段。
这种模式的关键是基于免费产品获得的客户群，设计新的盈利模式，或者找到用户提供增值支付服务的更深层次痛点。如果可以的话，工作中只剩下如何获得足够数量的用户，之前的免费模式就是获取客户的手段之一。
例如，在过去，用户需要购买自己的防病毒软件；但现在360是免费的，吸引了数亿互联网用户安装360，使360聚集了大量的客流。然后360可以出售这些客流的广告费用，如京东、淘宝等，以获得利润。
也就是说，360的利润来自于安装360软件的用户，但真正支付的是京东、淘宝等企业。这是狗身上典型的羊毛，猪付钱。
二、“羊毛出在猪身上，狗来买单”思维的应用
虽然“羊毛来自猪，狗来买单”的思维最早出现在互联网上，但这种隔山打虎的思维对我们每个人来说都值得借鉴。
当我们开辟一个新的行业或计划创业时，当我们考虑利润模式时，我们可以借用“猪羊毛，狗支付”的思维模式，探索和尝试，看看我们是否能找到一种新的方式获得收入，把我们的成本转移给第三方，让第三方支付所有或部分支付。
这种转移成本对客户具有更好的效率和更高的购买意愿。对我们来说，降低成本，获得更多的客户，从而获得更多的额外利润。
“羊毛来自猪，狗来买单”的思维模式与早期企业家使用“空手套白狼”有点相似。例如：
有人白手起家，开创了一家出租车公司的商业模式，他就是这样做的：
首先，他联系了一家汽车贸易进出口公司，进入了一批汽车，并获得了出租车牌照。
然后，让汽车贸易将汽车租赁给自己成立的出租车公司。同时，出租车将在第一时间出租。承租人一次性支付50%的租金，然后每月支付一次性资金。
最后，出租车公司收了渔利，和“羊毛出在猪身上，狗来买单”没什么区别。
再给大家看一个经典的“羊毛出在猪身上，狗来买单”的例子:
特斯拉一进入中国，就面临着充电桩安装不足的问题。当时，特斯拉安装了超级充电桩，以购买或租用土地的方式安装。
因为它建在交通流量大的地方，而且是超级充电桩，购买500平方米的土地大约需要1000万元，加上电力容量增加需要500万元，所以每个超级充电站需要1500万元。
这种模式成本高，不可持续。最重要的是需要多个部门的批准和备案，这需要很长时间。充电桩至少需要一个月才能安装到位。
从充电桩建设一年到第一批车主提车，竖起的充电桩仍然很少，甚至整个广州都没有；在高速公路旁最需要充电的地方，特斯拉几乎没有充电桩。为此，特斯拉甚至更换了中国的负责人，但效果仍然不理想。当时，不仅特斯拉，整个电动汽车行业也面临着充电困难的问题。
为了鼓励人们购买电动汽车，国家为每辆电动汽车支付了大量的补贴。考虑到补贴因素，购买电动汽车实际上具有成本效益。然而，因为找到充电桩更麻烦，每个人都不敢上路；你越不敢上路，充电桩就越不能修理，因为没有需求。当时，国家电网也在花钱铺设充电桩，但损失了很多钱，因为车很少，没有人使用。
这就形成了一个恶性循环。人越少，越不敢建，越不愿意买。整个纯电动汽车行业都面临着这样一个看似无法解决的问题。
上面的问题难吗，看起来无法解决？
特斯拉没有解决，国家电网也没有解决，但这个问题是由特斯拉车主解决的！
他用的方法是“羊毛出在猪身上，狗来买单”。
接下来，让我们来看看特斯拉车主是如何解决的。