门店经营之道。
前几天出差走访了一个厨电大品牌的某泰的门店，它位于西北的一个地级城市，年销售额约为2000万元。在其体系中，该店属于佼佼者。
我与老板一同参观了三家门店，每家店均有两名至三名导购。在走访过程中，加上与老板的交流，我总结出以下几点。
·第一，该店的导购从不闲着，他们要么在打电话邀请客户，要么在接待客户，几乎没有出现很多门店的导购在那闲着玩手机、闲聊的情况。在该店，这种情况极为罕见。
·第二，该店的成交单值一般在2万至3万元之间。在该店，一般一个烟机加一个灶具的价格至少为1万元，但几乎没有1万元以下的订单。
为什么？因为该店的导购通常将70%的时间用于介绍其他产品，例如洗碗机、净水器、燃热、蒸烤箱，或集成烹饪中心。因此，其单值较高。
·第三，该店的导购提成是单独核算的。若该店导购未能认出该客户是由自己邀约的，或未实际邀约，则该客户将被视为自然进店客户。在该店，按排队顺序接待客户，因此该店导购的业绩从未出现过大锅饭的情况。
·第四，该店有四个业务。其中两个业务是针对家装渠道和家装公司的，另外两个业务则是针对该店所在小区的。
我问老板，为何该品牌还要去跑小区？他说，两年前他从未去过，但由于两年前门店生意很好，忙碌不堪，因此去年开始，若不跑小区，就只有死路一条。该品牌的家装渠道和小区渠道每年可贡献40%至50%的销售额。
·第五，作为老板，他很少去店里。我问他：“为什么不去店里？”他说：“因为我去店里会被他们嫌弃。”我问：“为什么？”因为很简单，该店导购的提成与销售折扣相关。如果该店导购遇到消费者，知道他是老板，就会申请较低的折扣。原本可以获得高折扣、高提成的机会，但他在那里只能获得低折扣、低提成，因此他被导购嫌弃。因此，他一般很少去店里。
以上五点是年销售额在2000万至3000万之间的厨电老板总结的经营之道。总结以上五点，各位有何想法？欢迎在我的评论区留言交流。我们下期再见。记得关注哦。