为什么现在一提到做活动，药店就很发怵？
为什么药店做活动就是打折，加量，买赠？
为什么做活动，时间花了，钱和人力出去了，也不见什么水花？
药店活动真的有效吗？
……以上是药店做活动时常面临的问题，很多药店等到了活动结束也不知道做活动的目的到底是什么。
药店在做活动时经常出现以下常见误区：
1
狭窄的策划思路
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药店活动一般有整点秒杀、免费体检、文艺演出、满额有礼、抽奖等。
同时基于药店消费者大多是不擅长玩手机的老年人的考量。
网络活动常常被认为越简单越好，最后全部做成了转发抽奖，筹集。
人人都做这样的活动，你这样做只能说是不好不坏。
2
将药品和一般快销品营销特质混同
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赠送米面粮油等生活用品吸引顾客。
模仿超市满减或者开业活动的行为，这本质是价格战，而且也不会吸引到真正有价值的人群。
这样不仅无法有力的留存老客，吸引新客，而且对于药店本身就是高成本。
3
为了做活动而做活动
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药店活动很多，短则几天长达半月，然而在药店的全年规划里却根本不知道为什么要做。
只是看着别人在做，所以也要做：五一到了，做活动；过年了，做活动。
这些误区导致活动在设置时，根本无法吸引有需求的指定客户圈。也就无法实现后续消费转化。
现代营销活动只需要满足两个点： 流量引爆和互动机制 。
4
流量引爆
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一个有价值的话题就是成功的一半。如果在节假日再打着“关爱老人，关爱健康”这样无力的口号。
或者在门口随便抄一下对手店的五一活动安排，比如在“世界心脏日”安排测量血压，简单诊断，健康讲座这些活动。
然而这些话题本身司空见惯，根本不具有扩散价值。
简单而且同质化的买赠活动，在“内卷”药店行业中根本无法持续吸引消费者。（小编小区门口有两个药店，一个社区诊所再加一个康复中心~）
在景区有些药店已经开始跳出促销，与旅游团联动做老年旅游，聘请专业医师做医疗资讯，成功吸引到很多人。
通过定向引流核心客户群，以“高安全性和保障性”为活动卖点来吸引人。
这就是针对”老年人旅游，安全的保障”这个痛点，以“高安全性和保障性”为活动卖点来吸引人。
当然，如果你的药店实在无法在确保顾客安全，可以换些规模较小的旅游安排。比如说去周边公园进行春游等活动。
这样做的结果最大可能性就是在顾客心中留下了自己药店的深刻印象，非常有利于二次销售的成功。
5
游戏机制
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目前，药店活动多半针对中老年人，但是我们真的抓住他们的消费心理了吗？
除了针对他们的省钱心理，设置大量免费奖品，老年人作为被社会忽视的一个群体， 其实还有很多心理可以用来营销 ，比如他们需要被关注和掌声，需要亲子生活和群体关系。
可以设置互动体验式游戏，让整个品牌收获大量曝光度，围观和参与度。（最主要的是可以提高药店自身的知名度~
）
游戏机制本身既能深度促进家庭亲子关系，也具有半娱乐性，同时挑战赛也让消费者有竞争感，荣誉感，存在感，而不是简单的拿奖品。
药店可以因地制宜，举办短途登山（仅作为参考），设置具有一点挑战性的游戏环节，既满足他们想被关注的心理，也可以和家人一起参与，扩大药店品牌声量影响。
还能让活动走出药店和小区，走出DM单，实现高曝光。
一个有效的活动不能只聚焦于顾客下单，还要去考虑结束后的持续下单，这才是活动的价值所在。
活动本身也应该和药店紧密相关，尽量成为药店的一种标识，在消费者心中及早树立形象。
活动作为药店营销的一部分，要尽快跳出单纯以促销为主的策略，在每一次活动中实现大声量、高曝光、强影响，为后续销售强势发力。
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