昨天是感恩节，也是美国亚马逊正式拉响黑色星期五购物节活动的第一天，不知道各位小伙伴昨晚爆单了没有，反正我自己是很平静，整体单量跟平时差不太多，这不禁让我陷入沉思，这可是黑五啊，按照往年销量至少都要比平时多一些，今日却显得格外一般，难道是我的产品或者链接出现问题了，打开后台仔细看了一遍，并没有发现什么异常。可当打开微信，看到各个跨境电商群里面一片哀嚎抱怨声，我就放心了，看来是大环境不好，并不是我一个人这样。很多卖家砸了1000美金的秒杀费用之后，销量却寥寥无几，投入产出比非常难看。
众所周知，今年全球的经济形势不太好，整体消费乏力。但是黑五毕竟是老外们的传统购物节，地位跟咱们国内的双十一差不多，这样一个消费旺季，这么异常的销量让大部分卖家不敢相信。有的卖家提出有可能是受到TEMU（拼多多国外版）的影响，这倒也不是不可能。想当年，拼多多靠着各种低价以及各种“砍一刀”在国内电商市场掀起了一波腥风血雨，把屠龙刀砍向了淘宝、天猫以及京东，瓜分了一大块蛋糕，成功坐上了国内互联网大厂的宝座。现如今，在国内的电商红利被吃得差不多了之后，拼多多开始把刀尖转向海外了，而首站便是跨境电商龙头亚马逊的老巢—美国站。凭着平台的超高补贴，拼多多把低价策略这一致命*器武**轻而易举地复制到了美帝那边，轰轰烈烈地刮起了一阵低价风。目前，TEMU已经超越了亚马逊，成为了美国*载下**量最高的购物App之一。虽然很多人都说，亚马逊在美国已经扎根了很多年，很多人都已经*载下**了，所以*载下**量被TEMU超过很正常。但是，我们也不得不承认，每一个*载下**的用户都有从亚马逊上面转移购物阵地的可能性，对于亚马逊卖家来讲，影响肯定是有的，而且还不小。据消息透露，黑五期间，TEMU全场同类商品的价格普遍是亚马逊产品的10%，而且还推出了首单7折、90天内免运费退货及秒杀活动专页等优惠服务。
图片来源于TEMU官网
可以看出，拼多多差不多可以说已经凭借着资本的补贴，用超低价向亚马逊正式宣战。
自古以来，战争最终受伤害最大的永远都是普通老百姓，对于电商平台之间的对战也是一样，肯定对入驻平台的卖家有很大的影响。那难道对于亚马逊卖家来讲，就只有怨天尤人，埋怨资本，等待着消亡这一条路可以走了吗？答案肯定是否定的，任何市场里面，有危机相对着肯定也是有商机。时代的车轮滚滚向前，巨头们也都顺应着时代的发展一直在做出改变，对于卖家而言，有什么理由不顺势而为，做些什么变化呢？
动画片里面加菲猫都讲过一句话“如果你不能击败你的敌人,那么,就加入他们”，这的确没错，如果我们卷不过TEMU这种变态的低价，那就结合自身的一些资源，看下能不能加入他们，反正现在拼多多也都一直在招商。其次，对于目前TEMU这种低价狂轰滥炸的攻势来讲，在亚马逊上面售卖大路货这条路肯定是不能继续下去了，因为没准哪一天，TEMU就卷到你的产品类目了，普通卖家肯定是干不过资本的。这时候，产品开发变得越来越重要了，如何去做好全面的调研，定制出属于我们自己独特的产品是我们能不能继续在亚马逊上面活下去的其中一条路子。也许有人会说，这样子难度太大了，门槛变得越来越高，但是，门槛高也就意味着入局的人变少了，机会相对也就多了，这种时候，除了改变，你还能做什么吗？同时，我们是不是也可以换一个思路，既然TEMU打的是低价策略，我们亚马逊卖家们惹不起难道还躲不起吗？最多就把重心放在高价值产品那边，想办法开发出一些中高价的产品，虽然销量也许会少一些，但是利润很有能会更可观。
时代要抛弃你的时候，招呼都不会打一声。与其终日闷闷不乐，不如静下心来，调整心态，利用黑五大促这场测试来优化后面的运营以及选品策略，完成真正的年终真正的“期末考”，避免被平台洗牌阶段，清洗离场。