我们一个环节，一个环节给大家讲。
·电商课程有一个很重要的一个部分，就是产品定位。做什么样的产品直接影响了你的营业额，你的客户群体、你的价格、你的营销方式。
·产品定位是电商线上线下运营卖货的最重要的一个部分。如果我定位的产品是一次性消费品或者是一次性的消费品，直接就影响了我们的价格定位，市场定位，营业额定位和客户定位和营销方式。因为如果你定位的是一次性的消费品，那么你的拓客成本很高。
·拓客成本就是开拓这个客户的成本，开拓这个客户的成本就是拓客成本。当开拓客户的拓客成本太高的时候，那营业额的纯利润就会更低。还有拓客成本高，然后是一次性消费可能前期要做很多事情，只是得到一个客户。而这个客户的大部分比里面可能是百分之百，可能是十分之一。
·如果我们的产品定位是人人消费品，如果产品定位是人人消费品，就是不管它用，不用都可以去消费和购买。这样的情况之下，就可以有一个更好的营销和推广。当产品是人人消费品，拓客成本就会降低。
因为每次进入你的电商的店铺，不管是线下卖货，还是直播卖货，因为他进入你的店铺，每个客户都会去消费和购买，所以拓客成本就降低了。当你的拓客成本降低的就是运营运营团队的成本降低。当你运营团队成本降低之后，也就是这个利用空间会变高。当你的利用空间会变高，客户会复购，然后重复购买。这种情况下，其实你会有更大的利用空间。
