感谢中欧FMBA的邀请，很高兴今天和大家一起做这个线上的分享。我今天讲的课题围绕着疫情影响下，企业如何成功自救。
我首先问大家一个问题，就是企业的生死存亡——是否有运气的因素？这是一个很有意思，很值得探讨和深挖的话题。我在律师执业20多年的过程中，见过运气不错的客户，也有运气不太好的客户，我也在用法律和决策的思维，研究和总结如何管理好自己的运气，这个在将来有机会我再进行更多的分享。
那么为什么我讲企业自救，会先说“运气”这个观点呢？我问的第二个问题就是，我们该怎样看待创业和风险？如果给你第二次机会，你还是否会“all in”（就是在赌桌上把所有的身家都赌上）？当经济下行，宏观环境恶劣的时候，你作为企业的创始人，你会发现投资人的态度发生了变化，这是你始料未及的。投资人明明签署了投资协议，但是却拖着不打款，你急得跺脚，也无济于事…还有，作为创业者，你还有别的身份，是员工的老板，也是儿子，是父亲，是丈夫，你是否应该给自己和家人留后路？时时应该有危机意识，而不是希望一切都会自然地变好？
我在2月一次线上分享中，讲到当时清华教授针对995家中小企业进行调研，预判85%的企业撑不过3个月，调查中的接近30%的企业预计收入下降幅度将超过50%，有58.05%的企业预计收入下降在20%以上。
现在成绩单出来了。从2020年1月至今，已经有超过750家企业破产。针对其中2月9日到2月21日倒闭的100家企业的调查，注册资本在1000万-5000万的，占30%，5000万到1亿元的，占13%，1亿元以上的占13%。三者相加高达56%。
如果我们复盘企业倒闭的原因，无非是以下四个主要方面。
复盘这些企业倒闭的原因，有的是因为合规问题，而有的则的确是没有扛过突如其来的寒冬，那么是否也算是运气不好？我们该怎么看待运气？美国管理学家Jim Collins有一句话，“运气不是策略，但是能够从运气中获得好的回报则是策略。” 要想从运气中获得回报，既要能够抓住有利的时机，果断行动，而同时也要对于不利的情况，做好充分的预案。而我们发现，不少企业就是死在没有充分预案，全部精力都用在了企业的发展，而一旦遭遇风险，无论是合规和法律的风险，还是财务的风险、宏观经济的风险，企业没有招架之力，能否生存下来——主要靠运气，而不是风险管理。
如果要提升“危机自救”的能力，需要做四个方面的工作。需要造血（开源），止血（节流、控制成本）、输血（融资和套现），并且做好风控。
我今天重点围绕三个方面，（一）在融资方面，一方面如何尽快拿到融资，另一方面，创始人该如何谈协议条款，保护好自己，不要“all in”，而要给自己留后路。（二）租金的成本，如何在疫情的情况下，获得一定的减免；（三）怎样进行战略思考，合法地进行税务规划，节省可以节省的大笔成本。
（一）虽然经济寒冬之下，开启融资并不容易，对于企业来说，一定要有客观的，甚至是最差的预期，不要将自己公司的运营和资金链仅仅寄希望于美好的愿望之上。当然，有些企业，例如芯片，医疗健康等热点赛道领域的公司，仍然受到投资人的认可。
那么，我们在最近帮助创始人进行融资的时候，一方面，针对已经签约，但是资金还未到账的，要尽快促使投资人付款。我们发现，之前在条款中安排了投资人资金不到位需要支付违约金、滞纳金，在经济发生逆转、投资人犹豫不肯付钱的时候，就起到了一定“促推”的作用。
另一方面，从合同条款上，要给自己“留后路”。例如，针对对赌、创始人投票权、投资人一票否决权、投资人回购权等条款，虽然有一些市场的惯例，但是创始人往往对于这些条款没有清晰的认知，糊里糊涂地签约，如果运气好，一路走到IPO，那么也许不会发生什么大问题。但是，当经济发生逆转，发生争议的时候，创始人就发现多数条款对自己极为不利，而身陷被动。
这就需要律师专业、缜密地分析不同条款之间的关联关系，对可能发生的不同情形进行沙盘推演的分析，客观判断可能有的风险，这样在新的一轮投资协议的谈判中，就可以试图作出对创始人更为有利的调整。
（二）针对租金成本，创始人是否应该等待房东主动下调或者减免租金？我们认为，无论是租金，还是银行*款贷**的还本付息，都不能被动等待“恩赐”。而是要联系专业律师，对于合同的条款以及自己的实际情况，进行综合分析，评判是否可以通过不可抗力条款，情势变更以及公平原则，对于租金和利息通过谈判进行减免。
在上面的图表中，在非典疫情时期，在法院的判决中，法院支持减免租金的有56%，另外有25%虽然不减免租金，但是却减免了违约金。在法院支持减免租金的案例中，高达56%是支持全额减免，33%减免50%或以上的租金。从这个数据来看，去进行这个博弈，似乎带来“正向回报”的概率比较大。
（三）就是如何利用这个机会，进行战略性的思考，如何通过商业模式的转换，系统性地降低成本，同时还能激励员工。
面对企业生死存亡？是否应该裁员？根据对中小企业的调研，企业的工资社保成本占据总成本的62.78%，从减成本角度，似乎裁员是一个不得不考虑的方案。但是，如果有更好的节税和节省成本的方案，例如把部分员工的雇佣关系，变为合作关系，将他们转变为事业合伙人，如果合规合法地进行的话，那么可以将工资税负以及社保成本大大降低。这个仰赖于企业和专业律师从劳动法、税法等角度共同设计合规的，优化的创新方案。
另一方面，如果要对高层管理人员减薪，那么就要考虑是否同时给与高层管理人员更多的股权——这个可能需要创始人从自己的口袋拿出一部分股权来激励高管。说到底，如果企业死了，创始人手里再多股权，也是废纸一张。那么，给股权，大家最容易忽视什么？是税务筹划。
那么给员工股权，这可能被视为工资薪金所得，面临最高可达到45%的所得税。这里是否有筹划的空间？这往往是企业没有想到的，但是从法律和税务的角度，却可能大有可为。不该交的税可以合法地少交和不交，这就需要专业的支持和帮助。
最后，我送给创始人、企业家的一张企业危机自救的“行动清单”（见上图）。在这些方面，其实都能或多或少地帮助企业“止血”、“造血”、“输血”，如果成功，能让自己满血复活，熬过经济和资本的寒冬。
记得马云在非典时期说过，“非典是挑战，不是机会；赚钱是一辈子的事情，在这么危机的关头，你需要帮助别人。” 我们所有的人，在想着自救的同时——不要忘记你的初心，不要忘记我们始终都需要想着如何帮助别人。
过了艰难的今天、明天，未来会更美好。
谢谢大家。