一说到直播间里紫砂壶越买越多，是不是就越来越觉得自己懂得多点儿了，要求也变高了？两个多月的蹲守学习，直播间的套路也似乎看得清了那么一丢丢。
直播间卖壶的生态就三种：高端代理、中端手艺人自产自销、低端纯山寨量贩。高段位大号，直播间卖的壶都很贵，喜欢讲文化、传茶道，主播一身文人气质，儒雅可亲，卖的壶有国工名师授权，还带证书合照。这种直播间只主讲精工与器型，料子嘛一带而过，有出自名家国工的信用加持，料子啥样，就不玩放大镜看细节了吧，高价高品信得过嘛。价格在那摆着，放漏也要七百九十九，八百九十九起，还主推的多为小品，一般容量都是在120CC左右，到200CC黄金容量的居多。品相确实看起来不错，看出水效果而不看料子细节，所谓玩的就是信任，属于人哪个啥钱有点多的粉丝占多数，时不时请个大师在坐镇直播间，大家拼手速去吧，好几千元的壶，秒没！一点也看不出经济大环境哪里不景气，玩壶嘛是纯享受，看来有钱人是真多。这种所谓高大上的直播间，他卖的壶，料子到底好不好，全凭主播一通说了。
如果自己不懂就别凑热闹了，这种的，还免不了是在割韭菜，只不过你不是他的菜而已，没被割到无非是你的米不够多，此乃万幸！为什么这么说呢？因为放量太大，天天直播这么弄，整个宜兴黄龙山开的矿给他也不够卖吧？这还只是线上看到仅仅某一个平台直播的现象，刘芸、杨强东、朱华腾一众大咖以及各地富豪们，他们买的是真的；衙门这厅那局那部的老炮们用的也是真的，真宜兴紫砂壶够供应他们就很不错了，出口创汇的都不见得有专供的好。
那些趴直播间的榜一大哥和有两儿钱的拆二代富二代，爱追求原矿原料的紫砂壶，因为价钱对他们来说不是问题，因为不懂，还…纠结是不是宜兴本山料，那确实就是想多了，实话实说，目前直播间来讲，所谓的原矿原料说的是不假，只不过是外山的原矿没告诉你而已。
主播个个都说是出自黄龙山四号井的料子，你愿意选择的是相信主播！因为说的都是你爱听的，我买的这么贵。难道还有假？有个业内人士曾无意间透露心里话，真正的宜兴黄龙山紫砂料不会拿去直播间卖，线下渠道供不应求，精英消费根本不愁销路的，还在直播间喊破嗓子叫卖，那还是真紫砂高端茶器该有的调性吗？
线上带货走量惊人，搞搞日用品还是没太大问题，宜兴珍稀的矿料只有那么多，经不起这么折腾，碰巧，你如果有钱又不懂料子，还想买高货？奉劝你一句，那些打着高端大旗的直播间请绕着走，即便你看上了一把多好的壶，乖！咱不碰！
举个例子来说吧。宜兴紫砂的泥料共分四大类，紫泥、绿泥、红泥、段泥。其中最适合新人玩的就是团泥和紫泥，建议新人入手首选团泥，比如红降坡，泥中含段泥、红泥、紫泥等属于共生矿。制成的紫砂壶颗粒感十足，能把紫砂得天独厚的双透气性体现到极致，砂多粉少比例为7 : 3，透气性好且油性足。酱泼紫砂壶极容易养护，日常泡茶用不了多少天。就有明显的温润包浆，深得壶友喜爱。
话又说回来，即便是入门级料子，目前直播间仍然存在卖假的很多，可以说大部分直播间的降坡泥料都是外山料，真正采用本山料的很少。不要问我为什么，前面说的市场规律，成本相对较低，溢价空间大。不过，还是有个别懂看料子的会偶尔淘到，只是不常见和你是否有缘遇见而已。
拿起放大镜看看你手上的红降坡发色吧，是不是这个状态的呈现？放大来看，整体发色看起来没啥问题，是真还是假，还需要知道颗粒展现特征和分布的状态是怎样的，真正黄龙山红降坡以黄色颗粒明显，红色矿粒若隐若现，隐于橘红色胎土中。沙感层次丰富，矿料与胎土糯在一起，绵密自然。假的会加红泥，还有的会添加化工剂调色，真假红降坡拿手上一对比，就很明显的看出来差别了。
这里说的真、假，除了调砂冲浆着色的化工壶外，一般都还是采用的矿石、矿料来炼泥，无非是本山料与外山料的区别，宜兴紫砂矿料物理构成形成的理化特性是外地矿无法达到的。之所以把外山的原矿紫砂称其假，主要是他们以宜兴紫砂的名头换取了高昂的价格。商家这种欺诈消费者的行为你知道后肯定是不能接受的。但相比纯机车化工壶而言，虽然货不对板吧，好在也无毒无害。是真实的矿石泥料。不公平的是壶友在直播间拼手速买贵了不说，还没买对！
假！假在商家的诚信上，假在故意迷惑消费者，套用宜兴紫砂的名头，骗取了壶友的信任和钱财。
这可不是个别现象，是整个推宜兴紫砂的直播间无论高中低定位的，都在玩的核心套路：以假乱真！最过分的是卖化工壶、机车壶的直播间，生产量大，价格确实便宜，但没有一个直播间会说卖的是机车化工壶，那么多的机车化工壶都去哪儿了？不管主播吹的有多牛逼，还真是要啥有啥，壶个顶个的油光亮亮，发色艳丽，各位，这是真不能买啊，有毒，怎么用来喝茶？一眼假你都还去拼手速，也就不好说什么了。反正油光锃亮花色鲜艳丰富的都不靠谱，记住了。
壶友都是买到假壶，算交足了学费才有长进的！渐渐地讲课的直播间多了起来，主播手把手教会小白学会看壶看料看做工。很良心啊。其实，这里面也是有些套路的，说的紫砂知识是不假，为获取粉丝信任才是真，最终目的还是卖壶，虽然无可厚非吧。但还是要谨慎的，往往教具都是真的好料好壶，你拿到手的可能是另外一回事了。信任这个主播了，往往就相信不会出问题，但问题往往就在这里，自己不懂肯定踩坑。我在这样的直播间买了一把底槽清的德钟，放大镜看口沿，和主播教学的样板壶完全不一样。沙砾分布特征和我手上的另一把假清灰紫泥的一模一样。七天无理由退货是最后的防线，真的要学会利用好这个功能，不怕麻烦，才能避免损失。
剩下的就是民间手艺人的直播间，他们处在中间夹层，想玩高端大气吧不会忽悠，想走量啊玩不过机车化工、山寨*党**。
由于匠人出身，靠手艺代代传承，自然有几分骨气和傲气，仍还抱有一份淳朴的匠心。他们是传统的紫砂手艺人，为了在内卷的搏杀中生存，往往选择自己买矿，自己炼泥。但本地黄龙山的矿成本太高，没有国工什么的职称的光环，壶做出来卖不出一个好的价格，时间成本大，属于亏本买卖。他们在市场竞争中只能靠“真”求胜。这里说的“真”只能被迫降低维度，仅仅是原矿原料，而非产地。要使壶品的理化性能有保证。原材料能用的就只能采购外山矿，即便是老实匠人也会被逼出来的套路就是不可说实话。
不过，地球上亿年的地壳运动，与宜兴紫砂的矿脉相似的还是有的，大量来自安徽的矿拉进宜兴不就说明问题了嘛。一旦做成了紫砂茶器，当然就是宜兴紫砂！这种料子的壶质量和价格都比较靠谱，不高不低，壶品整体还是不错的，没想到这竟然是直播间里买壶的首选。你买的大多是这种，别不信，宜兴紫砂直播卖货市场就是这么个现状，除非不买，否则就只能这样了。
现在我有六把壶了，用七天无理由托底，淘换几轮，基本都是选*民择**间手艺人的，真宜兴紫砂没渠道没业内人士点拨，价格又想亲民是根本做不到的。
民间手艺人的壶还真不错，不贵，越看越喜欢。算不算是饥饿营销，谁知道呢？泥、形、工过得去，心里感觉是宜兴就很满足了。不知是无奈还是看淡，还有谁会去在乎本山外山？友友们，你们说呢？