在前文中用了好几篇文章给大家讲标题，讲关键词权重，没办法，因为自然搜索流量才是中小卖家生存的根基。如何去获得这些搜索流量就显得极为重要，我希望我分享的文章大家可以认真去看，并且消化掉，对你的免费流量会有一个不小的提升。最近很多卖家朋友问我要前段时间的刷单计划表，其实你内功不过关，要这表又有何用呢。你真的去操作起来了，你会发现效果并不能达到你的预期。所以我在这里建议中小卖家，先把内功基础打好，再去谈刷单计划。闲话不说了，这篇文章给大家分享下，一个零基础店铺想到日销上万，必须要掌握的知识点。
-
不轻易上活动。如果是一个正常运行的店铺，最好不要整体想着参加一些官方非官方的活动（淘抢购和聚划算除外，关于淘抢购活动报名通过的技巧我在后面的文章也会给大家分享出来），因为活动对店铺的搜索流量往往会造成伤害，人气的突然增加，活动过后的下跌回落，和动态评分的持续下滑，会打乱全店宝贝原有的搜索权重，从而影响到接下来一段时间的搜索流量引入。至于要不要上活动，要衡量这次活动能赚到的钱能不能补平因上活动错失的免费流量而造成的缺口。淘宝很多默默的在赚着钱的店铺，他们从来不上活动，哪怕小二邀请他，他也不会上活动，就是因为他懂得上活动会造成的后续损失。所以中小卖家不要只看眼前的利益，报名前要权衡打算一番。对自身产品质量有信心的除外，因为毕竟抛开后续影响不谈的话，能快速赚到很多的钱才是你们最想要的。
-
有特定的消费人群。不管是月销几千还是几万几十万的店铺，只要符合一下特征的，都要有自己定位的消费群，以女装店铺为例来说明一下。价格统一，就是大多数买家如果买得起你店铺最便宜的那款，也能买得起你店铺最贵的那款。风格统一，大多数买家都能接受并且愿意购买店铺其他大部分衣服，因为基本符合她们的风格要求。除了衣服风格外，店铺的装修风格也应该符合目标客户群，能让她们逛得舒服方便是最重要的。客户群统一，你目前的客户群和你接下来搜索和广告引入的客户群都是一致的，稳定的客户群也是做好搜索优化的根本之一。可靠的质量，做生意最根本的是为了利润，但不能为了追求利润就什么都卖，不求超越同行多少，质量至少不低于同行平均水平，赢得回头客最好的方式只有一种，那就是好质量。完善的服务，没人愿意受气，有第一次不愉快就不会有第二次，售前的耐心解答和售后的爽快处理这是最基本的要求，如果有能力搞和客户的互动，服务方面还有更多可为之处。
-
要重视主图。我在前文中有篇文章特别写了如何去做高点击率的主图，这篇文章再给大家补充一下主图其他不可忽视的方面。主图非常的重要，重要到什么程度呢，主图效果好，即使你在同行那里抄了个标题过来然后再深度优化，这个宝贝都能自己跑起来。如果不花精力去搞好主图，最好只会埋没了宝贝。想要提升宝贝排名，拿多10%的展现量有时候困难重重，但如果花精力去做了更吸引人的主图，点击率提升20%，就等于立马提升了20%的流量，而且点击率的提升反过来提升搜索权重。
（1）我建议大家的主图最好和同行的区分开来，要有自己的特色，比如同行同价位的用的都是模特图，你可以用角度很好的平铺图的话，也许有意想不到的效果呢？再比如大家都用红色做底色，你用黄色或黑色如何？主图上是不应该加太多文字变成牛皮癣的，但如果只是适量的加，比如文字模块不超过主图的10%，对主图权重不会有太大的影响。
（2）主图要与主推关键词紧密相关，让主图直接表现出你最想体现的卖点，主图的一些元素还要和所卖的产品相匹配，比如你卖大码女装，却放个90斤不到的小美女做模特图，你想的是可能胖MM穿了这衣服也能这么苗条，而实际上她们会认为这是修身款，不适合她们穿的。又或者，数百元的手表，但你的文字和配色抵挡庸俗，谁会相信你的手表品质和价格相符，建议标题只加引流词，不放促销词， 促销信息提取最重要的放到主图上面，特别是顺丰包邮，2折清仓之类的直接加在主图上，会醒目很多，直接用数字，数字是最容易让人理解并且快速接受的信息，很多人提炼了很多卖点，什么都想往上面放，我的建议是最好只放一个卖点，最多不能超过两个。
（3）如果有条件的话，我建议直接用直通车来测试主图点击率。只测点击率。宝贝上架之前做好四五张主图，上架之后添加到直通车，直接烧多个二三级词，女装刚上架，宝贝加到直通车大概两三元一个点击，每张图测试20个点击或者2000个展现，不是直接把图全部放到创意里去放满，而是一张一张来，这个测好了，换下一张。尽量在一个上午或者下午测试出来，这样的话基本点击率高的主图就出来了。看起来测试一个款的主图花费要两三百，但你要知道这个款如果起来了，后来几千甚至几万的费用都给你省回来了。淘宝想做大，该投入的时候要舍得投入。直通车这块我在后面的文章也会来专门讲的，包括钻展和淘客。我认为这是卖家必须要掌握的推广方式，不说精通吧，但至少要熟练。
（4）关于更换主图的时间，建议一般在晚上12点过后，因为这样方便跟前一天的统计数据做对比，判断出更换主图后是变好了还是变坏了。而且我们一定要明白另外一件事，主图点击率是受排名影响很大的，比较刚下架那几天，排名低，主要是长尾词有展现，这时候点击率可能有1.5%，但到了快下架的时候，热门一点的词也开始有展现，因为此时跟我们竞争的是跟我们实力相当或者好过我们的对手，这时候点击率可能下降到1%左右，这些都是正常的，所以主图最好在下架后那三天来测试，收到的影响比较小。
（5）关于主图和后面四个800的图片，有一个细节是容易被大家忽略的，就是在这四张800主图上添加促销文案的重要性，现在无线端流量占比越来越大。不知道你们有没有关注过你们生意参谋里面的一个数据，是关于客户访问的网络环境的，WIFI占比不高。这个导致大部分人，其实都是把宝贝的五张图滑一滑，就决定要不要下拉加载其他的来看。我们就要把宝贝的四五个卖点，分布在这些副图里面，还有要注意的一点，文字不要挨着上边或者下边，你拿手机看一下就知道为什么了。宝贝的主图上下边被覆盖了大概70左右的像素，你加了文字买家也不会认真去分辨你到底说的是什么。
这篇文章感觉又说不完这些点了。我要说的远远不止这些，篇幅有限，下一篇文章再给大家接着分享吧。觉得有用的点个赞支持下，谢谢咯。美工是现在一个卖家必须掌握的技能，PS就算不精通也要用得熟练，还要培养自己的审美。如果没有团队的话，这些东西真的只能靠你自己。我能做的，只是分享我作为一个过来人的经验还有美工教程，真正去操作的人是你们自己，需要PS淘宝美工教程的在下方留言就行了。