故事背景：

武汉有个90后的小伙子姓李，从小就不爱读书，成绩也差，他经常把一句话挂在嘴边：现在成绩差没关系，反正成绩不好的人都可以当老板，以后那些成绩好的人，反而要来给你打工。家长和老师听了都被他气死，但又拿小李没办法。

小李上大学之后，好巧不巧遇到一个同样“离经叛道”的朋友，两人一拍即合，跑去合伙创业开了家水果店，虽说没开多久就倒闭了，好歹还是积累了一点开店的经验，绝对不能说毫无收获。后来小李好歹也顺利毕业，不忘初心，在父母和同学的支持下又开了家生鲜店。

有了之前的创业经验，小李开店的准备也做得很顺，知道上哪批发物果蔬，也知道该怎么讨价还价。还别说，小李这人虽然对学习不上心，但是脑子灵光，也肯吃苦，跟朋友起早贪黑，认真做市场调查，虚心向同行和前辈请教。

多亏了小李这股干劲儿，生鲜店一开始生意还不错，可过了开业酬宾活动之后，客人就越来越少了，再加上后来附近又开了一家新的大型超市，很多客人都跑新超市购物去了，自家生鲜店的营业额自然越来越低，生意冷清。

小李每天看着冷清的店面发愁，知道普通的打折促销没什么吸引力，客人根本不吃这一套，那该举行什么活动来吸引客人呢？小李琢磨了大半个月，一天脑子开窍了，还真想出一个点子：1元买鸡蛋！

其实小李采取的方法，就是我们专栏里的“免费模式”的一种，小李的活动是怎么办的？我们接着往下看。

活动方案：

1.只要消费满24元，再加1元即可购买1斤鸡蛋。购买鸡蛋的时候自动成为店内会员，再送10斤鸡蛋和500元的现金消费卡。

2.只要在超市消费1元即可获得1积分，累计300积分可参与拼团抽奖，奖品有价值100元的购物券、10斤大米、500元现金、2000元现金等，未中奖用户也能获得价值50元的补偿优惠券。

活动一出来，岂止是是客人看傻眼了，竞争对手也看傻了，老板是认真在做亏本生意啊，1元买鸡蛋就算了，还能再送10斤鸡蛋和500元消费卡，老板迟早得亏到姥姥家去吧？我告诉大家，这个活动不仅不亏钱，反而让小李一年获利98万。

活动到底是怎么赚钱的？别走开，接下来的分析更精彩。

盈利分析：

案例中采取的“小招”是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分，如果你现在经营困难，如果你缺少顾客，如果你的产品卖不出去，不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的行业，看看聪明人是怎么做生意的。

1.只要消费满24元，再加1元即可购买1斤鸡蛋。购买鸡蛋的时候自动成为店内会员，再送10斤鸡蛋，再送500元的现金消费卡。经常逛超市的基本上都是家里管伙食的人，买点蔬菜水果轻轻松松就能上24元，所以24元的低门槛就是为了吸引大量客人消费。

在这个基础之上，再花1元就能买到原价六七块的鸡蛋一斤，再加上只要购买1元鸡蛋就能成为会员，会员还能再送10斤鸡蛋和500元现金消费卡，怎么算都是自己血赚吧？贪便宜就是人的天性，这这种天大的好事哪能少得了他们。

如果光这么送，那店里肯定是要亏钱的，所以小李设置了条件，成为会员后送的10斤鸡蛋，只有每次消费满39元，才能免费领取1斤，也就是说客人要来消费至少390元，才能拿走这10斤鸡蛋。

至于500元的现金卡也是不能直接使用的，要分享给好友激活后才能使用现金卡，用于每次消费抵用10%的金额，好友也可以共享，这样一来不仅锁定了客人今后的来店消费次数，还让客户群体产生了裂变，让更多客人来到店里消费，自然就不愁没生意做了。

2.只要在超市消费1元即可获得1积分，累计300积分可参与拼团抽奖，8人一组，奖品有价值100元的购物券、10斤大米、500元现金、2000元现金等，未中奖用户也能获得价值50元的补偿优惠券。

为什么要设置抽奖？其实抽奖就是为了利用客人的“赌徒心理”，让他们心怀侥幸，为了拿到这些奖品而进店消费，刺激客人的消费欲望，提高他们消费的金额。再加上积分抽奖不需要另外掏钱，没抽中也有优惠券，这么一来客人参与抽奖的积极性也会提高。

但实际上8人一组只抽2人，大多数人也只抽得到购物券和大米，就算抽到2000元，那也有2400元的抽奖费用来保底，实际上也没有亏钱，相当于用极低的成本来获取黏度高、活跃度高的一批客人，刺激消费让他们成为回头客。

至于大米等礼品，小李根本没花一分钱，而是采取了“异业联盟”，不花成本就整合来这些资源，感兴趣的朋友可以点进我们专栏，看看聪明人是怎么做生意的。

当然，这里举的活动（行业）案例只是很少一部分的方法，我的专栏里还有更多的关于实体店经营的策略、机会以及“套路”。并总结了上百个现在最前沿的赚钱行业以及新门类。如果你感兴趣，可以点击查阅有没有适合你的项目。