项目招商会，一般是指企业自主发起，由企业创始人或核心管理层，在固定时间、固定场所，面向意向群体开展的一系列关于企业、项目及合作服务有关的演示演讲活动。相对“借场”类招商在时间、场地上的更灵活外，自主招商活动也是考验企业发言人的“控场”能力。
从哪些方面可以提升我们创始人或项目发言人对现场的“控场”力，提高现场签约率呢？除了前期的招商计划书及场地、人员准备外，还需要我们现场发言人的个人魅力，以及极具感染力和引导力的宣讲能力，当然，这就包含了一些创始人或项目发言人在招商会上常用的屡试不爽的话术技巧。主要表现在几个方面的：
1、谈初心，树立价值使命
面对招商会现场台下无数的意向代理商、加盟商，创始人不要一开始就直接讲市场啊、背景啊、项目如何赚钱等等，而是要说情感、讲情怀，谈初心。
这个初心是什么？就是你看到了什么现象，感悟到了什么内容，最后你带着什么样的使命，决定做一件什么样的事情。这就是价值观，让台下听众为之一振，并都愿意肩负起这个使命，共同去成就一番事业。
2、战略规划及定位
公司今年、明年，未来3年、5年，乃至10年的战略规划是什么，企业的定位及产品的核心是什么，要给我们的代理商、加盟商讲明白，说清楚。这样他们才明白这件事值不值得去做，能不能持续做下去。
3、收益模式
这里的收益，并不单单指金钱收入，还包括我们的个人成长和发展。说白了，就是要告诉我们的加盟商或代理商，他们加盟或代理了我们企业的产品/项目后能得到些什么，怎么赚钱？如何赚钱？赚什么钱？能有哪些成长和发展？
我们提供的合作模式，是他们在外面得不到的，有绝对的优势和独特性。
4、渠道赋能
渠道赋能，就是指加盟/代理我们产品项目之后，我们将提供哪些支撑服务，包括门店门头的设计与装修、先进设备支持，低价的样品、区域市场的绝对性、以及前期及后期不定期的系统性的、专业性的人员知识培训服务等等。这些赋能，是自己单独做所没有的，只有跟着我们做，才能拥有这些资源，这将帮加盟商或代理商们大大降低了试错成本。
5、合作方案
在讲完了渠道赋能后，就可以引出我们的合作方案了。如何合作？如何实现共赢？如何加入我们？加盟/代理者将准备些什么，人员、资金、门店还有哪些资源等等。比如我们拿智能产品代理来说，成为区、市、省等不同级别的代理商分别有什么条件和要求，能拿到品牌什么样的折扣，以及样品折扣如何，出货量达成后年终返利怎么样等等。
当我们的创始人或项目主讲人说完这一切后，相信已经有些加盟或代理商蠢蠢欲动，这时，可设置互动答疑环节，再配合现场不同需求下的签约服务，可快速实现招商转化。