“2004年的大学生”“计算机专业”“自己创业办工厂”……看到这几个标签，很多人会觉得他是一个“成功人士”。然而，这样一个“别人家的孩子”，在2020年选择离开舒适圈，回到家乡昌平二次创业，成为了一名“新农人”。
他就是王东杰，首后一棵树北京生态农业专业合作社创办人，一个土生土长的昌平区兴寿镇桃林村人。
再创新业
大学生返乡创业只为助农
“大学毕业之后我就自己创业办工厂，做的是热处理设备，从2004年一直干到2020年。”王东杰在熟悉的领域耕耘了16年，却在2020年，迈出了人生新的一步。
2020年新冠疫情发生后，由于物流不畅，家乡的苹果、草莓等特色农产品销售困难。一边是居家的消费者买不到称心如意的优质农产品，一边是广大农户的产品无法及时销售出去。作为一个地道的农家子弟，王东杰看在眼里急在心里，由此萌生了自己创办一家合作社，帮着父老乡亲销售农产品的想法。
从设备工厂到农业合作社，两个行业隔着“十万八千里”，很多人都认为这不可能实现。然而王东杰的父母得知了他的想法，不但不阻止，反而很支持，这给了王东杰很大的信心。有了家人做坚强的后盾，王东杰决定放手一试。
创业说起来简单，做起来可大有门道，况且本是计算机专业出身的王东杰要跨行到农业更加不轻松，一开始完全摸不着头脑。
隔壁邻居听说了他的困惑，非常热心地来“送温暖”，给了王东杰很多启发和鼓励：“林春芳大姐帮了我很多，她自己也开着一家合作社，所以向我传授了很多经验，怎么运营、怎么规范化、要办什么证……现在我们也常常交流。”
全面学习
说干就干也要细心规划
在农村创业说易行难，很多工作要做细到每一家农户、每一个农人。一直创业的王东杰有着很好的沟通能力，凭借这个优势，他走村入户，与乡亲唠嗑聊天，了解了家乡农产品的产量、质量以及特色亮点。
几个月下来，他俨然成为一个农家通，什么季节产什么，产品特色是什么，他都了如指掌。“昌平本地的林果产品基本就是苹果、草莓、樱桃，这三个产品下来的时候我们会非常忙，像六月到十月就是淡季，顶多有一些小产量的桃、杏、李子，但规模都不大。”
熟悉了本地农产品，王东杰创办合作社已箭在弦上。在此过程中，昌平区园林绿化局为王东杰也提供了很多支持。
区园林绿化局为帮扶大学生返乡创业，充分释放产业政策红利，助力合作社果品的销售，并在果品订单销售、电商平台、快递物流补贴等方面都给予了政策补贴。
王东杰说：“我们从农户手里收产品得钱货两讫，可是客户那边有回款账期，我们的资金就很难周转，但是区里的政策会给我们很多补贴，比如说林果产品的补贴、水果有机认证补贴还有电商平台补贴……纾解了我们资金链的困难。”
不仅如此，区园林绿化局还引导合作社全面服务当地农户，通过技术指导、制度建立、农资协调、信息发布、果品安全生产等方面，打造合作社在“生产-销售-服务”全链条作用，鼓励合作社建设自有农产品品牌，支持合作社本土化品牌运营，强化品牌设计和品牌定位，打通品牌联动渠道。
触类旁通，除了自己做好家乡功课，王东杰还积极地“走出去，引进来”——“区园林绿化局会组织一些会议或者培训，我通过培训认识了很多其他区县合作社的创办者，比如朝阳的、怀柔的，我们培训的时候住一起，经常交流运营模式和经验。”
越做越好
合作社未来发展有思路
2021年7月，在区园林绿化局的鼓励与协助下，“首后一棵树北京生态农业专业合作社”正式取照挂牌成立，从此，王东杰一头扎进了家乡农产品销售这个新事业中。他利用自己在城市工作积累的人脉资源，广泛调研市场需求，开拓客户。
“我们是农户和客户之间的枢纽，通过我们合作社，把农户的林果产品更快捷高效地销售出去。”在提起合作社定位的时候，王东杰这样形容。
2023年樱桃销售季刚刚结束，受“倒春寒”的影响，今年樱桃的产量不尽如人意，果农的利润也降低了不少，此时，合作社就发挥优势，提升农户卖果收益。
“我们在昌平樱桃核心产区设立了一个固定揽收点，帮助樱桃农户销售寄递樱桃果品。往年都是和顺丰快递合作，今年因为情况特殊，所以又联系了价格比较低的中国邮政快递，果农可以根据自家产量情况选择合适的快递公司。”王东杰提到。
用心服务，成果喜人。销售季当月，樱桃累计销售量5.5万斤，帮扶农户150余户，占全区樱桃农户的六分之一。
提到未来规划，王东杰有自己的想法：“除了水果我们还想再增加其他农产品，现在已经申请了西红柿的有机认证，希望未来能引入更多的蔬菜，最好能够一年四季都有产品销售，也能帮助更多的农户提高收入。”
文/本报记者 朱智临