美妆个护品牌一直是营销领域的顶级玩家。

小编通过某平台的分析报告中得知，在过去3月增粉快速的电商带货类KOL中，有超过一半的账号为美妆个护垂类账号。其中表现比较突出的有：逆袭小宇、他是子豪、叶公子、恋与白侍从，还有两个擅长推广美妆类产品的KOL：时光出租车、女生宿舍101。

这些KOL呈现出了不同的内容及带货趋势。

戏剧场景激发购买欲

美妆类内容增粉快速又具有带货属性的KOL的视频不仅仅是测试、试色、开箱等单一的垂直内容，还添加了剧情元素，带动消费者进入剧情，提升粉丝数量的同时，也达到带货的目的，并且这种方式的带货能力是极强的。

一、剧情类泛娱乐内容吸粉速度快

“美妆+剧情”的这种模式，可以有很大的机率在视频上线初期分配到双标签的用户，初始流量池更大，被看到的机会也就更多，在内容更迎合受众需求的同时又有垂类特长，为账号发展提供了更多可能性。

二、剧情类内容能推动种草带货。

首先，剧情类内容植入自然不生硬，没有距离感，用户不会有抵触的心理；其次，反转剧情极富戏剧冲突，贴近生活，所以很容易让用户将自身情感带入其中，用户可以怼人的方式或是化解尴尬的巧妙等获得愉悦感、满足感、认同感，从而达到促进用户消费的心理。

美妆标签的垂直小视频，如：测评、好物种草等，往往只能达到种草的目的，距离直接带货还差关键的临门一脚，除非像李佳琦一样，把自己定位成一个最懂口红的男人形象，消费者对他有足够的信任感和认同感。

视频加载中...

三、剧情类内容包容度高。

高度垂直类KOL，如美妆测评、试色类KOL，往往会塑造一个强专业度的人设，但这使得在增强用户对KOL专业认可的同时，也局限了KOL在其他垂类的影响力，因此在推荐其他垂类产品的时候，粉丝会出现游离及背叛感。

而轻剧情类内容对产品具有很强的包容性，不管是食品饮料还是3C数码只要在剧情中找到合适的切入点，就可以使得商业变现的多元性增加。

变现能力=优质广告内容+技能型电商带货

美妆类KOL带LINK的视频绝大多数是通过星图平台合作的广告订单，与美妆个护品类商业化更成熟有关。虽然广告合作比较多，但视频内容却有明显的带货倾向，从而更好地完成广告主品效合一的投放诉求。

如：叶公子，凭借攻气十足外表和极富反转魅力的剧情3个月吸粉575.4万，增长势头强劲，这也让她成为各大美妆品牌的宠儿。

近3月发布的44条视频中，带LINK的视频数占比55%，但高密度的产品推广并没有令她的内容质量有所下降。在卡思数据中我们可以看到，叶公子的广告视频数据平均点赞数为99.3万，粉丝接受度这方面表现也不错。

美妆垂类账号商品橱窗内多为彩妆、护肤类产品，很火的一些较常见的单品如半亩花田除螨皂、阿芙精油、御泥坊面膜等。当然，KOL一般都是具备高颜值和时尚属性的，所以他们的橱窗内也会放置一些其他产品，比如服装、饰品之类的，这是一种正常现象。

在卡思数据中，叶公子的商业橱窗-商品列表记录了34件产品，全部跳转淘宝。而叶公子电商带货的另一个发力点正是淘内微淘板块。

叶公子淘内7月29日-8月3日七天时间涨粉2万，现有超10.9万粉丝。她的内容为图文+短视频的模式，也就是通过高频图文内容，实时分享好物，拉近与粉丝的距离，也减轻了运营压力，并且自由化档期也减负合作费用；又有剧情短视频类优质内容，依然是用户喜欢的对立冲突、高能反转，在维稳用户的同时，产品植入数量更不受限，一个视频能带两件或以上产品。

在短视频平台做电商带货请务必保证内容原生。

在账号筛选过程中我们发现，涨粉快速且带货能力强的KOL视频基本是为产品定制的原生内容。而有些带货内容，视频中并没有提及或露出过购物车中的产品，放置购物车只为增加点击入口，效果大多差强人意。

因为短视频KOL的变现力一定需要内容广告+电商带货的双重加成，才能达到1+1＞2的效果，单靠一种形式是很难做到的。