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转化背后其实是信任。
为什么你的用户会为你买单？转化背后其实是信任。
变现角度来讲，最重要的是构建信任！
没有人天生相信你，那是你在自嗨。
我们应该把用户想得聪明些，站在用户角度去思考。
那么，如何构建信任？
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如何构建信任？
第一步：贡献利他的价值。
忘我的贡献，钱排在后面。当你把贡献放在前面，钱就会源源不断地来。
什么是利他的价值？比如说我直播是在贡献价值，写电子书也是在贡献价值。
很多人觉得自己的东西是有价值的，但是其实对别人没有价值。比如我在直播一定是讲赚钱、对个人成长有帮助的话题。如果我卖纸巾，那么我的用户会跑掉。
如果你的稀缺资源别人不需要，也是没有用的。我对我的用户画像有了了解之后，我就侧向于讲对客户有用的东西。
第二点：三多原则。多触点、多重复、多产生意外惊喜！
那么，贡献价值就能为你买单了吗？不行。人都是有遗忘曲线的。我今天直播一次就行吗？不行，可能过一周就忘了。
多触点可以通过直播、公众号文章、朋友圈互动各种渠道，不断影响你的客户和你的粉丝，这时候你的粉丝和用户对你的印象会更加深刻。很多人只用文字是不够的，我们要用立体的渠道来多道触点。
各渠道你都发了，但是你的粉丝会不会还忘了你？有可能，那么你需要多重复！不断叠加、重复，你的能量才能产生深远影响。然后当用户做一件事情的时候，才能想到你！比如吃火锅的时候，我们就想到一款饮料，是王老吉！他们的广告怕上火喝王老吉。多重复其实就是在对抗时间！用户终生价值的开发才是我们每个做生意都需要的。
如何解决持续性的问题？多产生意外惊喜！才能让你的粉丝源源不断为你的产品买单。举个例子：一家洗衣店，其中一家老板洗完正常把衣服给你了，另一家老板发现你兜里有1元，并把这钱还给了你，这样你是不是会感动你？我要说的是产生意外惊喜的价值有多大。说明后者老板不断的为用户产生额外的价值！
意外惊喜是为了黏住客户！做生意不是为了一次性买卖！相信你， 选择你， 最后传播你！用户买单只是信任的开始！
第三点：打通潜意识
要知道，潜意识对人的影响是很大的，远大于人的显意识。
我们不要自吹自擂说自己有某某特点，要通过潜意识影响。那怎么通过潜意识打通？承诺与兑现原则！比如我在朋友圈说了自己今晚要直播，但是我没有直播。那么我会给用户造成什么影响？不靠谱，失信。
所以说出去的话就要兑现！每次你说出去的话，都要去兑现。如果做的更好，就是承诺与超额兑现原则。只有每次都这样，你才能在用户心中打通潜意识。
当你的用户不信任你，百分百是你的问题！
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粉丝问答
一、粉丝【lveroy】的问题：做副业一定要报机构专门学习吗？和自学的效果相差大吗？
我：
首先你要知道什么样的副业是好的副业？有积累的副业才是。积累粉丝、积累信任和积累稀有能力。要积累粉丝，累计信任，并且这份副业也不是随便拉一个人就能做的副业。否则短期内可能挣到钱，但是长期会越来越累！
二、粉丝【郑淼淼】的问题：公众号还可行吗？
我：
现在做公众号涨粉太难，但是现在结合私域，视频号，把你整个微信生态建立起来是可以的。今天的公众号打开率从20%跌至1%不到。要通过微信社群服务你，视频号关注你，形成一个微信生态闭环。闭环可以让你的变现效率提升3-5倍！
三、粉丝【黄小谢】的问题：这周开始第一次直播育儿，完全没有预热，临时在朋友圈发通知，突破0和1.那后续要怎么预告和推广直播，让更多人知道，让更多人来？
我：
很简单，首先进来的用户，先要让用户知道你有直播环节，拉预约的人气。然后你要持续性的输出。最后要告诉你的是，通过公域流量给你带来流量没有那么重要。玩私域流量，如果你的产品不是大众消费品，那么在你的直播间卖爆是不可能的，真正玩是要在私域的场所去玩视频号。意思就是不了解你的粉丝，对你来说是不重要的，这对转化是很重要的。所以一定要把微信生态给打通。
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我是你们的容棪，致力于帮助普通人实现副业变现，一起拥抱财富！
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#容棪，90后互联网创业者，大木课堂创始人，【圈内局外人】【大木说钱钱】主理人，开源项目实战操盘手，做过两个百万级项目，一个千万级项目，致力于帮助普通人副业抱富。
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