一个优秀的企业为何倒在了资本迁作的路上(一)？
分享实操案例：创业的路上如何少走弯路。这个问题特别特别难，因为创业一定是以存在很多未知，对于未来的预判很难去了解到底是对还是错，只有做了才能证明。但是有一个方法可以降低创业的风险，就是借鉴总结过去的一些经验，去了解和学习别人是怎么做的。别人失败的经验是怎么样？
当然，成功的经验我感觉大同小异，所以我非常喜欢总结失败的经验。今天我在这里就与大家分享一个真实的案例，是我切切实实的实操过的一个案例。一个优秀的企业如何倒在了资本运作的路上？其实这个企业本身应该属于石石油石化行业。当时是在2014年底202013年底。2013年底我接触到的这个项目。
这个项目当时董事长和总经理是双胞胎，是兄弟两个人，一个负责生产管理一个负责销售。然后整个公司的状况还比较好，初步的信息1.5个亿左右的收入，4000万左右的凈利润，凈利润达到这个量级对中国的制造业来说已经是相当不错的了。
后来我们就去做近调，了解这个企业是什么原因他需要融资，这是基本上是投资必问的一个问题。然后他们企业之前融没融过资，然后股权结构是怎么样的。之前这个企业融过资而且还有国资背景的平台参与到其中，也就是说有一个小股东是国资背景的。
后来在尽调过程中我就发现了一个问题，为什么这么好的一个企业他会缺钱？这个钱到底是花在了哪？首先他的先说资金的用途，他资金用途是投建新的厂房购买设备。出出一斤大家感觉非常好，这企业是要扩大规模吗？但实际上你去细一看，他不是这么回事，他新投建的厂房已经完全盖完了，就差封顶了，盖的非常豪华，办公楼新盖了10层。
基本上在当时他们那个地区所在的位置应该有点像地标性的位置。但是生产车间只盖了一半生产线，等于也就是说他先盖了办公楼，而没有先盖生产线先盖新生产厂。我就问这是什么原因？他说这是政府的规划，政府要求我们这样做的。那我说你这个钱都都花到这了，他说是不单这个有我们挣的钱有投资，先投资股股东出的钱还有银行的*款贷**。
其实在2011年之前这个公司是没有任何银行*款贷**的，那为什么会出现这种导致现在的状况？那我从头开始跟大家说起。
最开始这个企业是怎么来的？因为我们禁掉的非常深，其实我前前后后跟了这个项目大概3年一直在帮助他，因为没投资。但是因为我实在看不惯这种企业最终落魄的样子，所以我一直在服务。
然后这个项目也一直是。怎么样是我这个整个投资生涯唯一一个不但没有挣钱还倒贴钱的一个项目。最开始这个项目的创始人，是双胞胎兄弟的父亲。这应该是在1999年，这个双胞胎的父亲我们在这里就叫老董事长老董事长创立了这个企业。
当时老董事长是一一边上着班，他管技术的一个算是副厂长。在企业上着班，一一边在这边筹建自己的新的这个厂房。想做一个新的项目让最疲惫的是什么时候？他1999年的时候，老董事长应该差不多45六岁的样子。这是晚上，为了他为了能把新创业的这个项目做好，他在现在在工作的工厂他加班，他在晚上加夜班一直到早上，早上加下班了，他第二天白天，然后他骑着自行车到自己新的厂房，就是日复一日，也持续了将近4个月的时间。其中有一次，这老董事长实在是太累了，你们能想骑自行车的过程中睡着了，然后摔摔倒了，摔倒了被路人。当时的环境还比较好送到了医院，然后是腿骨折了。就是一直到后来，就是到到我去看这个项目的时候，这个老董事长走路这个腿还是有点别扭的，就是还没有完全康复的。但是就在这种环境下，他一点一点把这个厂建了起来。然后最开始是几个工人他们做，应该是炼化环节中，一个很通用的，而且很主流的一个设备。
中间的零部件具体的我就不跟大家说了，因为说多了可能会涉及到隐私的问题。这个零部件当时国产的很少，他们起初是先代理了台湾的一个品牌，做到了客户体系内，做着做着。
他感觉因为零部件不能直接卖给这个客户，他还需要加一些辅助的东西。生产厂最开始只是给零部件加一些辅助的东西。后来他就把台湾品牌的零部件进行了拆解，拆解之后自己也做了发明，做了申请最后获得了三项发明专利，然后接近30项的实用新型。
其实老董事长还有他最初的合作伙伴，应该是在这方面还是技术还是相对可以的，所以他打造了这个企业。然后一直到2000年这个企业是是初步成型了还。但是这个业务其实发展的并不是太好。从2000年开始一直到2008年这个阶段，就是一直是老董事长一点一点的做产品。因为他年龄比较大，应该这么说他的思想也比较保守，只是纯粹的做产品，甚至有时候还有做一些代工的业务。
所以企业的发展应该算是比较慢的，8年时间收入也就做到了不到5000万的样子，利润也不算太高不到1000万。这时候毛利率水平还没有那么高，所以导致凈利润也没有那么高。但是好在成本费用控制的还可以。然后2800年之后，因为他的这个算是双胞胎儿子，这两个儿子大学毕业了，然后逐步的就开始融入这个企业回来接班了。
因为老父亲一个人50多岁了，那时候也就一个人的精力是有限的，所以回来之后老大他负责这个生产经营管理，老二负责销售。就很快的就是老二还是非常有水平。因为我跟老二也是好朋友，他之前也在北京，在北京待了好多年，我俩也经常见面我给他出谋划策。
老二在这个营销客户方面确实很有一套，然后迅速的扩张了市场份额，一直到2011年的时候，他就做到了差不多1.2个亿，能带来的利润差不多接近3000万，甚至有时候会3000万多一些。因为他的产品毛利率最低的时候差不多45的样子，高的时候可能达到55，所以整个的盈利水平(净利率)还是可。
老大实际上在整个的企业增长的过程中，他即使是他负责生产经营管理，但是也有一个问题，因为父亲仍然是在主导工作，所以他所获得的经验可能就没有这种没有老二自己一个人独自去开拓市场获得的多。
所以在这个过程中这个企业就是在当地做的比较好了。然后政府就要求他这个你是不是可以考虑去上市了。因为现在存在通常情况下，存在好多事情，就是政府来要求企业去做股改上市的准备，因为会有一些补贴，需有一些政策激励。当时他们的厂房已经有了三座，三座厂房分布在三个不同的地方。
然后每个厂房实际上都不算太大，确实来做一个新的厂房对他们来说也更好一些。同时他们厂房的位置也在市区也不利于未来这个环保的政策。所以政府说了当时有一个政策就是退二进三，给你们非常优惠的补贴，给你们批一块新的土地，然后给你们三通一平。然后你们把旧的厂房搬迁到新新新的地方然后还甚至说你不亏钱还有可能挣钱。
这是当时他们为什么做这件事的原因。大家很高兴是做的时候非常高兴。做的时候政府这边又有国资平台的背景，