今天给大学分享一下直播案例，我们一同来探讨下：
“亿邦动力-马蹄社”简介
亿邦动力成立于2007年，是国内电商知识资源平台，覆盖了2000余万国内外电商经理人，在新零售、社交电商、直播电商、跨境电商、产业互联网、农村电商等诸多重点领域建立了广泛的影响力。
马蹄社是亿邦动力旗下的子品牌，也是亿邦商学院旗下高级经理人社群，囊括游学课程、资源整合、资本对接、IP打造等模块，课程前卫、资源雄厚。其以直播电商课程为重要手段，凝聚了300家知名企业创始人或电商操盘手，以未来巨头游学之旅为核心，为会员搭建了一个兼具专业性与社交属性的深度学习交流平台。
一、马蹄社所在行业环境分析及客户定位
①公司所在行业分析。
马蹄社定位高端社群直播，这个高端社群直播延续过去线下沙龙的模式，是线上直播的创新，在整个直播电商生态圈里面并不多见，属于竞争程度不高的领域。
马蹄社结合时下热点，把脉行业趋势，紧扣用户痛点，为用户搭建了一个兼具专业性与社交属性的深度学习交流平台，发现新认知、建立新连接、创造新增长。
②公司所在客户定位。
马蹄社定位于高端的电商人才，主要针对那些对于市场营销敏感、有志于电商发展、有时间和意愿学习新知识、提出新见解的各行各业人才。
同时，直播内容热衷于为大众提供最新的电商资讯。
二、马蹄社公司直播电商组织架构分析
马蹄社直播电商组织架构属于灵活变动的项目组形式，以职能形式开展单一业务，以公司业务需求为主。
三、马蹄社直播电商的运营管理分析
①主播的管理策略。主要以各行业有代表性的人物为主，在直播间针对行业热点进行讨论，通过思想碰撞，为观众提供新的视野和视角。
②直播电商产品策略。马蹄社属于社区直播，主要以专业的知识聚集有识之士认可马蹄社这个品牌，在积攒一定的人气和流量之后，开拓直播带货模块。
③直播电商价格策略。在私域开展的直播带货，价格策略延续直播电商的主流营销模式，主打畅销品的介绍和发放优惠。公域主要是直播间的福利，例如返红包、点赞、刷评论、抽奖等。
④直播电商渠道策略。由于快手直播平台拥有大量草根观众，更需要补充新鲜的电商知识和策略咨询，所以马蹄社以快手为基点进行直播，聚拢人气，培养后续庞大的受众基础。同时马蹄社对于各大直播平台，如淘宝、抖音、小红书等，也有逐步开展业务的战略计划。