快速认识抖音电商。
说到抖音电商很多人不太明白抖音电商到底是什么。其实抖音电商我给大家的定义就是它是做的这个是内容的电商。
内容电商有别于我们之前看到的比如说这个平台电商，比如说淘宝或者京东这些的平台。什么是这个内容电商？看一下百度百科的定义。大家可以看到内容电商百度百科给出的定义是指在互联网的信息碎片化的时代，通过优质的内容进行传播，进而引发兴趣和购买。
其采取的手段通常为直播短视频、小视频等等这种方式。他们推广的方式比如可以通过短视频店铺小程序向电商去引流，或者直接由红人直接去接入精选联盟或者是好物榜等等配合相应的一些挑战，去推广相应的视频视频等等。实际上可以看到内容电商最主要的特点就是起到了是团购的决策。比如在玩抖音或者玩小视频的时候本来是不想买这个东西的，但是在玩着玩着的时候就突然出现了，会发现有一个好物的测评。这个时候好物的测评出现了之后，你觉得不错就进行了购买。
内容电商主要是增进于代购的这么一个角色，角色会在下面和大家进行详细的比较。说到这个内容电商之后可以看一下传统的电商包括现在遇到的电商的一些分类。比如可以看到淘宝和京东，刚才和大家说的这样的一个电商和之前看到的有什么不一样的地方？
首先淘宝和京东的定位相信大家应该都比较了解了，就像刚才和大家介绍的那样，淘宝和京东的这个平台就有点像一个很大的市场的概念，很大的市场。
那时我们有了一个需求才会去买，购买逻辑是一个很大的市场。比如我想起来要去买这么样一个东西，比如我想买一个手机或者我想买一个手机贴膜，我才会想到这个东西进行购买。
大市场的概念也就是形成于比较早期的淘宝和京东的电商平台里面。现在的一个情况可以看到现在的平台电商其实操作起来难度是比较大的，因为就算是以个人卖家进入场的首先是需要流量的地方，没有流量的入场是非常困难的。没有流量也就意味着没有搜索也就意味着没有成交的订单。
如果要去靠自己去花钱去刷单或者说去买一些假的一些，比如刷单的这种行为也是违法的，所以说也是不推荐大家去进行做的。所以说我们会发现平台电商目前来说，它的实际已经是很成熟了。小的一些玩家或者小的一些卖家，现在稍微有点像逛着电商的感觉，是不会出现的。
·第三种，电商的分类。就是现在经常见到的社交电商，最早的开始是我们经常见到的微商的这种模式，也就是人与人之间的信任。大家在印象的时候可能觉得在前几年的时候做微商是比较容易赚钱的。
微商的模式是人与人之间的信任。比如我在我朋友圈认识我的同学，这个时候在做一款面膜，我可能不认识这款面膜，但是我一定跟我的同学关系很好，所以我是出于和她的关系，然后再去购买商品，本质上是我和她之间的人与人之间的相似的关系，才会形成购买力的这样的行为。
·第四种，微商的早期的微商。可以看到早期的社交电商最大的特点是什么？其实就是一个售卖的一种分销模式，也就是提前把这些东西准备好了，想要成为微商代理，先得花多少钱去买它的货，买了有多少件一百件或者几百件的货放在家里面，或者放在仓库里面，这个时候再去找人进行售卖。
·第五种，这个电商的分类就是现在经常见到的社交电商，其实社交电商最早的开始是经常见到的微商的这种模式，也就是人与人之间的信任。可能大家在印象的时候可能觉得在前几年的时候做微商是比较容易赚钱的。
微商的这种模式是什么？是人与人之间的信任。比如我在我朋友圈认识我的同学，这个时候在做一款面膜，我可能不认识这款面膜，但是我一定跟我的同学关系很好，所以我是出于和她的关系，然后再去购买商品，本质上是我和她之间的人与人之间的各种各样的关系，才会形成购买力的这样的一个行为。
·第六种，微商的早期的微商。可以看到早期的社交电商的最新的特点是什么呢？其实就是一个售卖人的一种分销模式。也就是说在前是把货准备好了的，准备好了之后再去找人去分销这样的东西。比如想要成为微商代理，想要成为微商代理先得花多少钱去买它的货，买了有多少件一百件或者几百件的货放在家里面，或者放在仓库里面，这个时候再去找人售卖。后来大家比较讨厌这样的一个分享的模式，这种分享模式就变掉了，所以微商的弊端也慢慢显现出来了，最大的弊端就是圈子比较小，也比较去很难赚钱。
大家可以看到，如果微信里面的人人数是比较少，就会出现这么一个情况，就比如说我们的圈子太小了，可能营销来营销去，也就是我们自己一些身边的一些人，可能会出现这种情况。所以我们的圈子比较小是比较难去赚钱去赚相应的一些钱的，更何况现在拼多多也已经入场了，拼多多入场也超额了很大部分市场的份额。
那么现在会发现很多的社交电商其实已经慢慢转移到了拼多多、京东的极速版或者京东的特价版上面，包括最近也有淘宝的特价版的出现，很多人的社交关系已经转移到这样的一些平台里面去，所以圈子就变得越来越小了，而且还有一个很大的问题就是需要不断的去进行引流。
所以这样的微商的社交电商现在是比较难做的，也是没有人很容易去做的。刚才和大家去说的对比，社交电商的情况和抖音快手去进行相比较，大家就会发现，抖音快手实际上是一个超大版的朋友圈，这个观点是怎么去说的？其实也非常简单，目前现在的人去刷朋友圈的时间也已经变得越来越少了。
大家都希望把时间放在抖音和快手里面，所以抖音和快手里面现在已经占据了大家大部分的碎片的时间，所以抖音和快手这样的短视频平台做内容电商是再合适不过了。
上面和大家说了三种详细的电商的分类，就比如说电商的平台电商，有内容电商、有社交电商等等，这三种的电商到底是应该如何组成组合起来去完成自己的一连串的打法，这里简单的和大家提醒提一下，下面的课程还会和大家进行详细的分解。
·第一、就是抖音进行导流。比如说抖音可以把流量去引导到淘宝店铺里面去，因为为什么要从抖音里面去导流？这个的意思也非常简单，因为抖音的流量非常大，而且流量非常便宜，所以他比较容易能够做进行导流的工作。
·第二、可以用平台电商里面的淘宝进行变现。当抖音的流量导流到淘宝店铺里面之后，可以引导他们进行下单。为什么下单的环节一定要设计在淘宝的店铺里面？原因也非常简单，因为淘宝店铺是比较支持担保交易的，所以也比较能够赢得大家的信任。
·第三、会进行着微信的维护，也就是说把把这些公寓流量的粉丝去保护到微信里面，比如我们可以做一些好评返现的一些活动，或者社群的二次转化，比如这个人买过东西会在包裹里面给他塞一张纸条，加客服好评或者说拍两张照片直接返你五块钱或者两块钱。除了这样的一个返钱的活动之外还可以直接跟他做一个什么样的活动？
比如在做六幺八或者双十一的时候也可以给微信的粉丝发送去做活动的一些消息，这样也能够引起他们的一些裂变。包括微信维护的私域流量的二次转化，也就是刚才所说的这二次转化。
和大家着重讲的内容电商，包括内容电商和其他平台电商包括社交电商的一些区别。接下来的一些课程会在下面的时间里面和大家进行分享。