大概十天前我接了一个山东的YXB66-166-500闭口楼承板询价，材质要求1.0mm 厚、屈服强度Q345 、双面镀锌含量不低于Z275g。
新之杰YXB66-166-500闭口楼承板板型图
说实话，我对于这样的楼承板询价是不抱太大希望的，尽管我们在山东地区也做过一些非常知名的项目，如，
2017年新之杰承担青岛胶东国际机场项目YXB42-215-645闭口楼承板生产任务，该项目为中国十二大干线机场之一；
2019年承担即墨市热电厂改造工程YXB51-226-678开口楼承板生产任务，该单位为国家中型二级企业；
2019年承担青岛创泽智能机器人项目厂房工程ML350墙面彩钢板生产任务，该企业为中国智能服务机器人领军企业；
2020年承担青岛友进电子有限公司-1#车间钢筋桁架楼承板生产任务，该企业为日本独资项目。
话说回来，不抱希望的原因有两点：
1）北方原材料相对于南方要便宜，而这种便宜是以牺牲品质为代价，我们在日常经营活动中，经常会有客户问我们的材料是南方料还是北方料；
2）相对而言，北方偷工减料更为盛行。
但我还是选择给对方报价，给他一个参考，我价格刚报过去，对方就回复说，价格高了。
我问他当地的楼承板厂家报多少，他也直言不讳的告诉我YXB66-166-500闭口楼承板44元/米。
而目前原材料成本在5300元/吨左右，折合成本都在41.6元/米，这也就是说，只有2.4元/米的毛利润，而这其中还包含运费等费用，直觉告诉我被骗绝对是大概率事件。
因此，我特意回了个电话，告诉他原材料价格及计算过程，让他采购YXB66-166-500闭口楼承板时加点小心，他自信满满的告诉我，他做过20年的的钢结构，里面的事情都知道。
不是有句老话叫做：淹死会水的，打死犟嘴的。
果不其然，在项目上监理分别抽检了三次YXB66-166-500闭口楼承板、厚度、锌层、材质均不合格，他怒气冲冲的找到楼承板厂家，人家直接回了他一句：一份价钱、一份货，你自己花了多少钱，你心里没点数吗？
这一幕忽然让我想起中国能建湖南火电*疆新**哈密红星发电工程项目采购YXB35-280-840彩钢瓦的故事，那也是一个有20年采购经验的老司机，不信，你看：
《骗人的压型钢板生意做不长久》
买的没有卖的精，这永远都是颠扑不破的真理。
再不信，在百度新闻客户端每天你都可以看到大量关于钢材诈骗新闻。
我想这其中不乏有从事多年材料采购的老司机。
基于如此混乱的市场环境，我们上海新之杰才会不遗余力的加强品牌建设、撰写《楼承板采购指南》，其目的是为了降低社会的监督成本，降低顾客的选择成本，降低企业的营销传播成本。
新之杰YXB66-166-500闭口楼承板装车现场
有客户评价说：采购新之杰楼承板,比保险公司还保险！
作者：杨超
上海新之杰新型建材有限公司副总经理，著有《楼承板采购的13个坑》，新之杰创立17年来，从未因品质和服务问题终止客户合作，客户涵盖世界500强，被誉为“中国建筑用压型钢 板全产业基地”。
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