淘宝发展了那么多年，大部分的运营最擅长的就是做搜索，习惯用搜索思维考虑问题，搜索思维大概就是权重越高、排名越高，出价越高，排名越高，可是现在的猜你喜欢或者直通车定向，就不是搜索思维了，而是人群池思维，权重的第一维度不是排名，而是匹配给你多大的鱼塘，鱼塘匹配完之后，才有排名。
1. 购物意图等于人群溢价，有出价，才能溢价，定向的智能投放是出价，但是不要跟搜索的人群溢价搞混，这两者是互相不影响的。
2. 可能是直通车界面设置的关系，很多商家容易搞混，也有很多商家，搞不清定向出价公式。最终出价=智能投放出价*人群溢价*展位溢价，这个在后台去算就可以。
3. 定向出价跟搜索出价不同，并不是排名的概念，而是圈定鱼塘的概念，搜索出价是为了更高的排名，定向出价为的是更大的鱼塘。
4. 举例，定向出价3毛，由于出价低，系统会给你圈定一个小鱼塘，里边有可能有1万条鱼，所以这个鱼塘的天花板很低，鱼钓完就没有了。如果定向出价3元，会获得一个大鱼塘，里面可能有10万条鱼。天花板很高。
5. 对定向来讲，出价的高和出价的低，不是简单地取决于排名，而是取决于能够圈多大范围的鱼塘，有了鱼塘后，才能有机会被展现，才能有机会做排名。
6. 如果定向操作手法不对，会发现出价再高，也不会有搜索出价出得高这种明显的展现量增长。
7. 定向出价决定了能够入池的鱼塘有多大，溢价比例，才决定人群位置排名是否靠前，也就是说溢价才是排名，要么人群靠前，要么展位靠前。
8. 定向跟搜索一样，也是可以拖价的。拖价就是把PPC从3元降到1元的过程，定向原理和搜索差不多，也可以拖价，但是定向首先要拖溢价。
9. 在搜索拖价的时候，只要搜索权重足够高，可以直接拖50%-70%，价格迅速回落。但是定向如果这么拖就直接挂了，只能慢慢拖，基本不能超过总出价的10%。
10. 在拖价时，要尽量拖溢价，不要拖出价，这跟关键词拖价的原理一样，如果发现权重展现量或者点击率不是很好，就不能拖价。
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