便携式储能 ，简单理解即为“大号充电宝”，主要应用在 户外活动和应急用电 ，弥补了充电宝和柴油发电机之间的一块空缺。
相关文章指出，在能源紧张和冬季供暖困难的情况下，欧洲将迎来储能需求的大爆发。除了欧洲以外，由于户外活动/应急用电需求提升+用电设备品类/数量增长+锂电池成本快速下降等多重原因， 国际市场对于储能的需求热度不减，尤其是便携储能板块 。
研究机构预计，未来五年，储能市场将保持将近 40% 的高速持续增长，预计到2026年，全球便携式储能的市场规模将会超过 800 亿元。
2022-2026年全球便携式储能市场规模预测（亿元） 数据来源：中国化学与物理电源行业协会
从“风口”到“红海市场”的转变，储能市场极大可能在不到 10 年时间，即可完成这一转变。而该市场中年销百亿的独角兽，将在不远的将来从中国诞生。
据统计， 中国是便携式储能主要生产地 。在 2020 年，中国便携式储能产品产量占全球比例达到了 91.9%。
随着越来越多的品牌入局这一市场，快马加鞭地进行品牌建设，以期望自己能在市场成熟前分一杯羹，那么借鉴前人经验则变得十分重要。只有在借鉴先入者的经验，才能少走弯路，同时可以在经验的基础上进行创新。
本文，Poche 将会就目前行业的 三巨头：Jackery，Ecoflow 以及 BLUETTI ，分析便携储能品牌有效的营销打法，以供借鉴。
一 华宝新能 Jackery
华宝新能成立于 2011 年，并在 2015 年开始转型便携储能细分市场，如今已经成为市占率第一的便携式储能设备厂商。
Jackery 是华宝新能在 2015 年成立的自有品牌 ，主攻海外市场，并于 2016 年正式推出首款便携储能产品。目前，Jacekery 不仅已超越亚马逊自营品牌，还超越了 Anker 旗下的便携储能品牌 PowerHouse，成为亚马逊美国、英国、意大利等站点平均客户评价最高的便携储能产品。这也让 Jacekery 代表的海外业务，超越了华宝新能旗下的国内品牌“电小二”，成为其收入的主要来源。
01 重点布局社媒营销，构建内容矩阵
Jackery 在重视各销售渠道（独立站、亚马逊、日本乐天&雅虎）的同时，也十分注重海外社交媒体营销。从网站流量占比来看， 社交媒体平台是其第三大流量入口 ，其中从 YouTube 进入的流量最多。
Jackery 官网的社交流量占比 数据来源：similarweb
目前 Jackery 已在 Facebook，Pinterest，YouTube，TikTok，Instagram，甚至是 Reddit 和 Twitter 都建立了官方账户，充分扩大了与各平台的主要受众触达的可能性。
在营销内容方面，Jackery 主要围绕 房车旅行、露营、野餐 等疫情之后人们主要的户外休闲娱乐场景构建内容，引发人们对户外使用场景的向往。比如介绍适合露营的地点、以及如何在户外使用电器烹饪或观看露天电影等，一方面以真实的场景来引发用户的共鸣，另一方面也直观地展现了产品的使用效果，一举两得。
Jackery 的 Instagram 内容多围绕使用场景展开
02 积极与旅行/露营/户外 KOL 合作，开展口碑营销
区别于注重“外观”的产品，便携储能这类型以实用性和体验感为主要消费决策的产品，需要 在社交媒体上体现更多真实评价 。
因此，Jackery 为了加深产品在旅行/露营/户外等使用人群的印象和提高知名度，邀请多位 户外/旅行/野营 KOL 合作。KOL 以一个消费者的视角，为粉丝们展现产品的使用方式和使用效果，让潜在消费者获得更真实的“体验感”，从而提升信任。
Jackery 与 YouTube 房车露营博主合作的内容
03 跟紧营销节点，开展节日营销
节日营销是 DTC 品牌必备的营销秘诀，Jackery 也从不缺席任何一个节日营销节点。比如黑五期间，Jackery 就开展了 为期 15 天的促销活动 ，并且在社媒平台发布内容，吸引用户关注。
Jackery 将于 11 月 29 日开展的 “Crazy Monday” 促销直播活动
04 开展公益营销，树立品牌积极形象
除了社媒营销、口碑营销和节日营销等常见的社媒营销手段之外，Jackery 还大胆挑战了时间成本和策划成本更高的 公益营销 。
在 10 月 25 日，Jackery 在其 Facebook 主页上宣布与美国国家森林基金会(National Forest Foundation) 合作，通过种植 10,000 棵树的方式来庆祝 Jackery 的 10 周年。
这是非常成功的一次跨界合作，不仅为 Jackery 树立了口碑和公益形象、提高了品牌声望 ，还能让大众更了解 Jackery 在绿色、环保上做出的贡献， 契合品牌绿色、环保的形象 。
Jackery 与美国国家森林基金会合作开展种植10,000 棵树活动
二 正浩 EcoFlow
EcoFlow 隶属于深圳市正浩创新科技，通过围绕 户外典型场景 用电需求，推出应对相应场景的储能产品，填补海外用户对便携式储能设备的需求，快速扩大海外市场。2021 年 6 月，EcoFlow 完成了由红杉资本领投的超 1 亿美金 B 轮融资，估值达到 10 亿美元，成为便携储能领域的独角兽。
今年亚马逊 Prime Day 期间，EcoFlow 两天销售额总计 1.59 亿人民币。其中，北美站点较去年增长 450%；欧洲站点第一次参与 Prime Day，即斩获欧洲户外电源品类销售 TOP1；日本站点较去年增长 400%。
01 打造社媒矩阵，差异化内容触达目标客户
为了最大限度地实现品牌差异化，提高品牌影响力，EcoFlow 在各社媒渠道进行了 差异化布局 。
首先，EcoFlow 把运营重心放在了覆盖年龄层相对更广 Facebook 上，并 主打感性路线 ，围绕产品分享易引发共鸣的故事， 把用户引流至社群内 ，把公域流量转为私域流量。用户可以在社群内交流使用体验，分享露营经历，也可以和品牌方互动，及时反馈问题和提出建议。
EcoFlow 在 Facebook 上发布的与旅行/家庭生活/户外办公相关的内容
为了触达更多年龄层用户，扩展更多*在用潜**户，EcoFlow 也布局了 Instagram，通过 淡化产品具体参数 ，以呈现山、海、草地、阳光等 户外场景的美景 为主，引导用户对露营等户外活动的向往。而产品则只是场景中的道具，在有些内容里甚至不是视觉主体。
EcoFlow 的 Instagram 内容：多以美景为主
而在 YouTube 上，EcoFlow 有不一样的打法，在该平台的营销风格更为 理性 ，通过长视频介绍产品参数和功能，强化用户对产品的了解。此外，EcoFlow 建立了“EcoFlow Lab”、“EcoFlow Tutorials”等视频系列，从更专业的视角评测和介绍 EcoFlow 的产品。比起“感动”用户，EcoFlow 在 YouTube 上更希望 用产品实力“说服”用户 。
EcoFlow 在 YouTube 上建立的“EcoFlow Lab”、“EcoFlow Tutorials”等视频系列
02 直播带货，实现品牌和消费者的实时交流
除了文字，图片，视频这三个展现的载体外，EcoFlow 还尝试通过直播的方式向消费者 实时展示产品 ，让用户和品牌进行实时互动。并且通过直播的方式，主播可以演示操作产品的步骤，注意事项或小技巧，增加 产品的可信度和销售前景 。
在 10 月 25 日，EcoFlow 开展了一次直播带货活动，邀请科技达人主播，通过 介绍产品规格、真实使用场景演示 等方式，对 RIVER 2 系列产品进行了详细的讲解。同时，在直播期间，品牌也为观看直播的用户 设置了 20% off 的折扣券 ，以提高转化。本次直播活动共有 3,261 人次观看，收获了 120 个点赞。
EcoFlow 在 Facebook 上开展的直播带货活动
三、德兰明海 BLUETTI
BLUETTI 是德兰明海旗下的子品牌，自 2019 年创立后一直坚持走 DTC 品牌路线 。短短几年间，BLUETTI 已成为中国便携式储能电源出海的头部品牌，其海外市场占有率也逐渐攀升。
在 2020 年首次上线 Indiegogo 众筹后，BLUETTI 用两个月便筹到 670 万美元，创下了 Indiegogo 相关品类的多项众筹纪录。并在接下来的一年多里，持续保持着高速的增长。
01 通过社群推动用户的交流和互动，提高品牌认知
便携储能电源作为一个硬核又小众的品类，其 社群的粘性和活跃度相对较高 。Bluetti 看到了这个切入点，也有意识地推动用户的交流和互动。
BLUETTI 在 Facebook 上运营了多个群组 ，为了保障群组的质量和归属感，严格审核新申请成员，目前最大的群组拥有 2.1 万成员，单日发帖数量为 10 篇以上，活跃度较高。
BLUETTI 建立的 Facebook 群组
此外，BLUETTI 在 2020 年上线了其品牌独立站，并在官网专门 设立了一个社区模块（Community） ，其页面类似 Reddit，聚集了一群 BLUETTI 忠实粉丝，每天都会有用户在上面交流。同时，品牌也会在该社区发布促销和赠送活动，提高用户粘性。
BLUETTI 独立站上的 Community 模块
不仅现有用户会在上面发布自己在使用产品过程中的体验以及遇到的问题，很多新用户也会在上面寻求购买建议，例如不同产品的对比、横向评测等。
通过运营用户社群，BLUETTI 强化了用户之间的联系以及对于品牌的认知 ，同时也从这些讨论中 及时了解产品的使用反馈 ，提高产品后续的升级迭代的效率。
02 根据产品定义/KOL特性，针对性开展 KOL 合作
BLUETTI 会根据自身产品定义及类型，将 KOL 分为三个类型： 户外生活、科技测评和断电急需 。通过和细分领域的 KOL 合作，展现 BLUETTI 不同产品的卖点和应用场景。
BLUETTI 分别与户外生活、断电急需和科技测评三类型博主的合作案例
同时，BLUETTI 还会根据 KOL 的量级来决定合作方式。以美国市场为例，KOL 根据量级会被分为两大类型：
曝光型
百万粉丝级别的 KOL 。主要用于 品牌的曝光和强背书 ，合作方式为 付费 。
带货型
以腰、尾部 KOL 和 KOC 为主，粉丝量在1-100万之间。主要用于 种草和转化 ，合作方式为 资源置换 。
在新品上线期间，由于海外库存较少，BLUETTI 也会采用创新性的合作方式来保证众筹期间源源不断的曝光：
多维度的产品测评
用同一个产品做 开箱视频、深度测评、配件加持 展示等三个维度的内容。
轮流测评
一套机器轮流给 三个博主 进行测评，每个博主约分配二十天的测评时间。
通过这两种方式，一套机器最多能产生九个视频。在资源有限和节约成本的情况下，也保证了营销效果。
充电宝品牌 iWALK 因外貌深受日本/台湾女性欢迎
第二，品牌可围绕用户体验更细的独特设计，针对 细分人群的特定场景 推出差异化产品。例如，品牌针对户外作业场景，推出了防尘、防水的便携储能产品，这些场景对于储能产品的质量和安全性提出了更高的要求。又比如，围绕 图书馆/学校环境对静音的要求更高 ，以及围绕 房车或游艇对太阳能板配置要求更高 等，这些都将催生出更加细分的储能产品，为便携储能提供了更多的机会点。
博主针对厨房用电需求对便携储能产品进行的测评
第三，品牌可往 家用储能 发展。如果说户外电源是大号充电宝，那么家庭储能，就是能给家庭供电的超大号充电宝。随着欧美国家能源电力价格上升，以及非洲部分国家电力价格高且稳定性差， 家庭储能在海外市场有着极大潜力 。BLUETTI 也在今年推出了家庭储能产品 EP600，支持太阳能充电，据称能提供一个家庭一周的电量。
BLUETTI 针对家庭用电需求推出的家庭储能产品 EP600
总的来看，便携储能是近年的品牌出海热点。在行业走向成熟和饱和的背景下，品牌需要积极寻找增长点，才能激发更大的市场。同时，也要有好的营销规划，通过学习成熟品牌的营销打法和经验逐步摸索出适合自己的路径，提高品牌的附加价值。
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