前面几篇我们把SWOT分析法的各个方面都做了一些学习，这篇则是重点告诉大家，当你做好了你的SWOT分析之后，如何根据你的分析制定行动计划，我在给我发来分析的朋友里选了一个。
他写的内容是在一个三线城市准备开一家儿童摄影店，在其它儿童摄影店上过几年班，和老婆商量准备小两口自己开一家店。
先来看他发的SWOT分析图：
我们不去评论行业怎么样适不适合他出来开店做儿童摄影，也不去说他能不能做。我们仅仅根据他的SWOT分析，来说明他开这样一个店需要的行动计划。
再看他的SO、WO、ST、WT分析：
他开这一家儿童摄影店的各方面情况基本从上面可以了解的差不多。那么，基于他提供的SWOT分析，我们如何制定行动方案，下面我们一一来说。
首先，总体发展思路：
定位：前期中低端客户群，价格实惠。
推广策略：制定特色套餐，多做活动。
客源：前期重点客户以原工作积累的客户资源为突破口，先快速积累一部分客户。
目标：客户数，销售额，以及对应的时间节点。
那么，我们应该制定一个发展方案，需要详细以下内容：
第一、制定什么样的套餐，价格定多少，原则上要比原工作店低，或者价格差不多但是套餐改变看起来得到更多东西。比如，一套12寸写真相册加2个10寸摆台送一个小玩具价格定299元（只是一个举例数字）。
第二、需要做什么样的活动。比如，计划六一活动，国庆活动，春节活动等，多送全家福，多送特色礼品等。我们人手不够，那么就要考虑活动的可宣传性及可执行性。
第三、宣传方式的制定，比如，通过微信朋友圈宣传，那么怎么宣传，怎么增加微信目标客户群好友，怎么发内容会有吸引力等。夫妻档使得我们没有那么多资金和人员用来宣传，那么就要用更多的低资金和低人员投入的宣传方式。
第四、详细而靠谱的目标。比如，多少时间段内拿到多少客户资源，办理多少会员，赚到多少钱，要详细去规划并且制定相应的实现策略步骤。
然后呢？当以上内容基本制定以后呢？那么就要落实更具体的方针了，可以从下面顺序来做：
第一、开业前的宣传、准备及开业。
开业前，我们必然要进行宣传工作，那么怎么做，要去这样考虑：向谁宣传（重点一定是原有积累的客户资源），如何宣传（微信？传单？广告？），宣传什么样的内容吸引他们（开业的特色活动，特色礼品，大的优惠政策充值会员政策等）。
准备：接待场地和拍摄场地布置（店虽小但如何更有特色），开业礼品，办理会员相关软硬件，当天客户定套系如何登记，预约拍摄等。若人少怎么办（预案），人多怎么办（自己人少，要有接待预案），以及当天客户来了之后的营销话术。
开业当天：之前已经做好了充分的准备了，当天就是安心等待客户上门，热情接待，用最好的状态迎接开业。
第二、前期会员的积累和服务。
开业之后，我们会开始有一些会员，下一步就是如何持续增加充值会员。
一方面怎么让老会员转介绍，比如老会员转介绍赠送礼品，特惠等等。
另一方面如何让现有客户资源里还没有成为会员的人充值成为会员，比如一些新会员政策，不同的入会员方式吸引。
另外就是如何持续的找到新的客户资源，然后持续的转化会员。（宣传推广，转介绍，网络入美团等开店。）
而积累客户的同时，客户的服务也非常关键，我们要制定什么样的会员服务策略，会员有哪些更好的服务，优惠，政策等。这样一方面让会员认可我们，持续的在我们这充值，家里拍摄都到这来，另一方面会帮我们转介绍。
对于夫妻档开店来说，我们没有那么多的人员和资金投入去做广告，跑市场，会员和老客户的转介绍会是我们非常重要的获得新客户的方式，
第三、节日活动及日常活动营销。
生命在于运动，生意在于活动，无论你从事什么行业，都离不开活动。
由于只有两个人，那么，活动更多的是采用套系方案的方式。不定期推出新的活动套系方案，在节日的时候推出特色的活动套系方案。
第四、并不是说我们人少店小就一定做不了大的客户，幼儿园，学校，是儿童市场的主阵地，如果我们能通过努力和幼儿园，学校合作。会直接有效的为我们带来大量客户。
这篇就大概讲到这些，并没有完全的做出一个完整的方案，如果大家对于自己的一些SWOT分析制定行动策略，对自己的方案有需要交流的地方，欢迎关注我，我愿意与您一起讨论，能帮的一定帮忙。
另外上面有提到生意在于活动，不久后我会开通专栏，通过20-30节课，为大家介绍如何策划、组织、执行、总结一场活动。
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