最近又研读了一遍《孙子兵法》，我们奉为圭臬的一句话，实际上让我们的认知误入了歧途。
知己知彼，百战不殆是大家都非常熟悉的一句话，可是要实现知己知彼，那简直太难了。
现在的企业，所处行业的竞争对手不止一家两家，而是几十上百家。即便只是了解行业的前几家，也需要付出巨大的资源才可能实现。
如果不能同时做到既知己，又知彼，只选其一，哪个更重要？
估计很多人会毫不犹豫地回答说：“知彼更重要。”
正确答案是知己更重要。
尤其是对小公司、小团队、甚至个人来说更是如此。
毫不夸张地说，知己的重要性甚至达到了80%。
为什么知己会更重要？
在社会实践中，我们很多人犯了一个很致命的错误，花费太多的时间和精力去了解对手，却对知己的情况不怎么在意，忽略了对自己的深入分析和认识。
因为在我们的潜意识中，我们理所当然是最了解自己的。
最了解你的人是你自己，最不了解你的人还是你自己。
深入细致地了解对手，搜集竞争对手的信息，对那些公司实力弱，团队规模小的组织而言，难度太大，难以承受为此承担的高昂代价。
所以，应该心无旁骛、花更多的时间和精力来了解自己，彻彻底底，明明白白地认识自己，而不是你的竞争对手。
只有充分认识自己，了解自己以后，自己哪方面有所欠缺，需要加以补足，这是基本功。把基本功做扎实了，再着手了解你的对手，那样才会事半功倍。
既然知己更重要，在组织管理和日常工作中，我们该如何了解自己、认识自己？
可以从五方面来达到这个目的。
可以战与不可以战者胜
这句话的是什么意思呢？
比如说我们要去拜访一个意向客户，必须要做足准备，查漏补缺，方可成行。
行动上的准备：
专业知识掌握得如何？
与客户的前期沟通是否已经到位？
有没有认真地分析客户的需求？
是否传达了产品的重要信息？
有没有传达即将拜访的意思？
是否清楚此次拜访要达成的目的？
为实现目的需要与客户谈什么，以及如何谈？
心理上的准备：
脑海中要进行拜访情景模拟，想象与客户积极愉快地交流，客户可能进行的积极回应。对即将拜访的客户充满热情和信心，这种内心的活动，将会对我们产生积极的影响，面对客户时变得更加从容自信，在这场洽谈中你将充满信心，超常发挥，获得意想不到的良好结果。
如果还没准备好就仓促应战，结果往往会狼狈收场。只有通过这样全面体检式地进行分析，我们的胜算才会更大。
越是重要的商务洽谈，准备越要周密。
识众寡之用者胜
这是讲如何去分配时间和资源的问题，哪些地方需要投入更多，哪些地方要削减投入，这样才能达到想要的战略目的。
企业的利润是由20%的客户创造的，我们的意向客户，不是每个客户都重要，而是要认真分析区别对待，切忌“一视同仁”。
对能够带来丰厚的终身价值的客户，需要投入更多时间和资源去用心经营维护的。相反，很多销售人员往往在一些低价值的客户上消耗大量的时间，严重降低了我们的工作效率。
在很多人的意识中，那些高价值的大客户已经合作了，不用花太多时间维护经营，这恰恰是一种错误的认识。
我们每个人的时间和精力都是有限的，要清楚知道哪些客户为你创造了大部分的收入来源？知道了这点以后，就要科学合理地分配自己投入资源的多寡。不要与那些无关紧要的人过多纠缠，他们将拉低你的利润水平，阻碍你发展的进度。
资源是有限的，时间和精力就是我们的资源，学会合理分配资源，让你投入的资源可以创造更大化的产出。
以虞待不虞者胜
市场上每个目标客户都会面临多家企业抢夺的局面，我们不可能去了解每个竞争对手，唯一能做的就是尽可能地让自己做得更好。
准备工作做得越用心，客户他是可以感受到的。你是选择与认真负责的合作，还是马虎大意的合作？答案不言自明。多做一份准备工作，就多一分胜算。在条件不允许的情况下，与其消耗大量时间、挖空心思去揣摩竞争对手，不如努力精益求精，让自己做得更好。
上下同欲者胜
企业上下能不能做到为了相同目标全力以赴？
要做到为了共同目标全力以赴，是要做到以下两点才有可能。
第一，企业所有人应该是一个团结互助的整体，应该建立“成者举杯相庆、败者拼死相救”的协同合作文化。但是现实中一些企业内部拉山头、分派系、沟通协同机制缺失，遇到事情只会推诿扯皮，大搞办公室政治。
只有和谐温馨的环境，才有归属感，才有凝聚力，企业才能做到上下一心，齐心协力的战胜一切困难。
第二，心中想做的事情，一定要克服万难努力达成，行动和想法高度一致，有些是神思不属，想法个行动完全分离。常常发现只是计划，却没有行动，或者有行动却无计划，做起事来毫无章法，成了盲目行动。
将能而君不御者胜
建立彼此共同的利益，这是知己环节最重要的一步。底下的员工能力突出，不要试图压制，打击他们的积极性，要懂得放权，不要指手画脚过多干涉。让下属得到充分的锻炼机会，加速其成长，工作能力也因此得以提高。同时也让下属觉得自己备受器重和信任，工作也会更加卖力。
在此五点上在再加强企业思想文化建设，发挥企业文化作用。制度之上，最为强大的驱动力就是文化力量。
由文化驱动的企业最具生命力和竞争性的，可以大大提高员工的行动力。
知己其实就是一个不断完善自己、优化自己、提高自己的过程。
知彼是在知己的基础上，在具备了相当实力以后再去做，这样更有意义，也能发挥知彼更大的价值。
记住，我们先知己再知彼的、不能本末倒置。