一片混沌的市场
如果湖南人和浙江人用各自的方言交流，不用想，鸡同鸭讲。中国地域差异之大，也有趣地反映在棋牌游戏上。
比如麻将，各种麻将其实压根儿就不存在统一的规则，先不说四川麻将和广东麻将的区别，就算具体到四川麻将，川西小方说的川麻和川东小白说的川麻，说不定就是两种麻将。
然而，正是这种极大的地域差异，造就了一个新的风口。
“全国玩家，一半是《王者荣耀》的，一半是棋牌游戏的。”
中国东南部的一个小镇上，逃离农村的青年小明借助互联网，重新回到了自己的家乡，给家乡人民带去了微商产品，也带去了棋牌游戏。
在以往，小明们的唯一出路是进城务工，而现在他们有了更好的出路——回到家乡，变成棋牌游戏公司和家乡人的桥梁。
小明的钱途是由地方性棋牌游戏的崛起而铺就的。在中国有661个城市，其中绝大部分都是二线城市以下的地区，这些“大后方”正在成为棋牌游戏厂商的重要战场。
很多人在关心或猜测地方性棋牌游戏能赚到多少钱，但是处于地方性棋牌各个链条之中的公司或个人，都极少向外界吐露他们的真实收入。但大家都有一种感觉，就是地方性棋牌很赚钱，那到底有多赚钱呢？
当然，现在的地方棋牌游戏已经没有以往（去年）那么好赚钱了，但还是传统的手游公司赶都赶不上的暴利。在一个地级市，一款游戏基本能做到300万月流水，勉强及格的厂商月流水也能达到100万。在四川、湖南、广东、海南、山西（主要在太原）和贵州等省份，都很容易跨过100万水平。
县级市100万月流水算不错，及格线是50万。做到这个水平有两三款注册量过万的棋牌游戏就足够了。
而巨头型的地方棋牌游戏厂商，日流水能够做到600万，节假日日均流水能够突破1000万，月流水就能够轻松逼近2亿了，平均利润率在40%左右。
与传统手游公司相比，一般的手游前期营销需要大手笔，一波下去要是用户跟不上或留不住，钱就打了水漂。但棋牌游戏公司前期不太需要买量、打广告，中后期能持续增长甚至爆发。
这样的暴利在资本市场上也得到了验证。几起标志性的棋牌游戏公司收购案均过亿且交易方式均为100%现金作为对价支付。要知道，游戏公司被收购一般是以发行股票加现金相结合的方式进行交易，并且往往需要完成2-5年的对赌协议。由此可见，资本市场对暴利的地方性棋牌简直是拉拢式的讨好了。
在地方棋牌游戏崛起之前，四五线城市和农村的玩家也是玩棋牌游戏的，一般玩腾讯和竞技世界这类全国性棋牌游戏厂商的产品。但是颇具地方特色的棋牌游戏进入后，不但洗劫了腾讯、JJ的玩家还吸纳了不少新用户。地方性棋牌怎么做到的？
选择市场：看人口、看GDP还得看政策
大家最喜欢的就是“赌风盛行、消费能力尚可”的市场。在该市场有希望做成的情况下，再去实地展开调查。
首先要了解县城人口和GDP，盘子能够做到多大，性价比是否可以。但绝对不是在网上查数据这么简单。要考虑人口的聚集情况，如在贵州的某县城人口众多，聚集情况却相当差，人群被山、河切割开来了，那么他们聚集传播的效果就会变差。
GDP也绝对是要实地考察的，广西某县城已经是贫困县GDP了，但是实地考察的时候会发现，该县城20-35岁的青年基本都在外务工，给家里提供了相当不错的物质条件，在加上本地GDP低有政策的扶持，反而有更多的闲钱去支援地下的非法彩票、*场赌**。
二是当地政府相关政策，对棋牌游戏的态度是中立还是反感。即使在整个地方性棋牌游戏落地期间，厂商和参与游戏分发的个人也得时时关注相关的政策网站和动向。
最后才是玩法。一般调研人员会去当地的棋牌室或者其他有牌友聚集娱乐的场合，通过他们去了解当地棋牌游戏玩法的特点。这是比较快速的办法。此外他们的消费习惯、交易偏好和语言风俗也是在这个阶段完成调查。
研发产品：可选择外包定制也可以选择自研
在做好本地化市场调研之后，没有研发实力的厂商可以委托第三方的棋牌游戏研发商来做。各类棋牌游戏的制作成本在3w-50w元不等。
棋牌游戏研发商的开价不仅和游戏的品类、功能复杂程度有关，也和需求量有关。如过年前，棋牌游戏需求量暴增，研发商要价有可能比平时高5倍不止。有研发实力的厂商便可以自己研发产品。
市场推广：环环相扣的分销蛊惑
首先是线上推广，微商模式铺开，让每个人都有钱赚。最早发展起来的棋牌游戏厂商基本上都是和当地的微商总代联系，通过他们一级级延伸到地方代理上，将棋牌游戏当成他们的微商产品一样进行宣传和分发。
在利润分配上也遵循了微商模式。以房卡模式为例，一张房卡在厂商中发出来，一张只需要1元甚至更低，而分级代理可以自己层层加价，一般情况下能加到3元。但正是这种让分销过程中，每个人都能赚到钱的模式。有的甚至还拍了宣传片，尝试鼓动更多有分销经验的人加入棋牌游戏分发大军。
然后是线下推广，也就是粗暴式的地推。地推团队的搭建主要是在当地招人组成办事处，也有的是找到当地有经验的推广团队直接合作。
如果大家还记得15年前麦当劳几乎每逢周末就在店门口搭台举办小活动的情形，那么今天的棋牌游戏下乡，用的也就是这样的套路。用吆喝吸引一批人过来，看着看着、玩着玩着也就变成了棋牌游戏玩家中的一员。
街道扫码推广
举办线下棋牌比赛
其实，地方棋牌面临的政策高压与涉赌风险非常棘手。
第一，高收益背后是高风险，虽然资本青睐、利润极高，但地方棋牌游戏隐藏着很大的危机，“赌博”是其中最为明显的难题。传统的线上棋牌游戏因为有大量的游戏币与资金流通，加上银商的暗中操纵，很容易构成赌博。
去年下半年以来，随着棋牌游戏向地域性转移，这种赌博形式更容易从线上转向线下，即在网上通过房卡对战，在线下使用现金对游戏结果进行赌博分成，而线上的棋牌游戏平台则摇身变为赌博工具。
有律师表示，线上棋牌涉及金钱交易已经违反了国家的相关规定；如果玩家在游戏过程中涉及资金输赢，软件的开发、运营者相当于提供了一个可以赌博的场所，最高可涉及开设*场赌**罪。
第二，广电严审，地方棋牌游戏或面临大反转。
由于一些涉赌产品和用户举报，*电总广局**开始对正在风头上的地方棋牌游戏进行严查。目前广电已经开始对已过审的棋牌游戏进行复查，除了检查棋牌游戏是否涉赌外，*电总广局**还严禁棋牌游戏的名称中出现“棋牌、平台、大厅”等相关字眼，重审不合格的游戏将会被收回版号。
不难看出，各大资本的相继入局以及地方性棋牌暴露出的问题已经触碰到*电总广局**的红线了。作为房卡模式的开创者，闲徕旗下的游戏在过去一个月内相继被App Store下架了17款。其中的《熊猫四川麻将》更是闲徕互娱旗下的王牌产品，长期盘踞App Store免费榜前100。目前闲徕在App Store上仅剩2款游戏。
第三，窗口期已过，入局者多，竞争加剧。
早在年初，全国有3000万棋牌厂商拔地而起并以每天10-20家厂商倒下的趋势前进。而至今参与者还在不断的增加和消失。小米、网易、新浪等大厂也纷纷加入这个行列。
竞争实在激烈，去年一个县级市场也就1-2款产品。现在一个县级市场可能会有4-5款用户量过万的产品，而地级市场有7-9款。后来者试图切入农村棋牌手游市场时，地推所面临的阻力将会更大。
广东、四川、湖南等市场已经覆盖得差不多了，现在厂商或将深入内陆或更偏远的市场去寻找商机。
地方棋牌游戏的火爆，不仅源自其强烈的地域性所散发的亲切感，更再次证明了当今商业社会一个颠簸不破的“真理”——得小镇青年者得天下。
根据艾瑞咨询的报告，地方棋牌游戏的主要用户为25-35岁的年轻人，且该人群拥有本科学历的占比超过六成。可见核心用户年轻化，受教育程度普遍较高。
图片来源：艾瑞咨询《2017年中国地方特色棋牌游戏行业白皮书》
其实，越来越被“人口吸血”的三四线城市，正显示出万亿商机。
从宏观层面看，从80年*开代**始到2008为近30年期间，全国居民收入差距持续扩大。自2008年开始，全国居民收入基尼系数开始出现下滑趋势，三四线与一二线的收入差距在缩小。
我国正迎来区域间梯次呈现的消费升级，居民消费能力正从一二线城市向三四线城市转移、发达地区向落后地区转移。
从人口的角度看，三线城市总人口增长明显比一、二线城市迅猛，近十年内达到翻倍，三线城市的人口数是一线城市的6倍左右。从人口基数上来说，未来的重心消费群体，必然在人口规模更大的三、四线城市。
从年龄分布来看，25-44岁年龄段是主力消费人群，以80、90后年轻人为主导的消费人群结构已经形成。
于是，我们可以粗略地为一个典型的小镇青年画像：年龄通常在25到35岁，生活三四线城市（镇），随着高速公路的全面铺开和高铁线路的开通，距离大都市可能只有两三个小时车程。接受过大学教育，在老家有一份得体的工作，不必面对房贷压力，日常开销低，工作压力小，拥有较多的闲暇时间 。
这种新的人口结构所受教育背景和成长经历背景不一样，形成了与以往大不相同的消费行为习惯：具有更加标签化的消费特征，态度更加开放，喜欢尝鲜，有着更强烈的消费意愿。
于是，消费金融、零售电商、智能手机、家用交通工具等行业都在进行着向三四线城市下沉的动作。这部分市场，将伴随消费升级的浪潮，凸显更具战略意义的商业价值。
文章为作者独立观点，不代表JIC投资观察立场。