文/黄海峰
当下随着ICT技术持续创新发展，数字化转型正在各行业快速落地。但中国有4800万家企业，在落地数字化方面能力参差不齐。如何帮助伙伴和客户实现场景与数字技术的匹配，加速各行业数字化建设？
对此，华为发挥自身ICT领域强大且全面的技术优势，携手咨询公司、集成商等伙伴，选择最佳的ICT技术搭配，让各行业数字化转型变得更加简单快捷。
如今，投身数字化转型的行业企业越来越多，所打造的数字化场景更加丰富，将数字技术从办公引入到核心的生产环节，所以对ICT设施的要求更高。此时，华为该如何结交更多的伙伴朋友，发挥各自优势创造新的可能，共同加速ICT数字基础设施建设？
5月8日，在华为中国合作伙伴大会的华为ICT产品组合方案伙伴论坛上，我们看到了华为ICT产品组合展示了多个新能力，给出清晰的新伙伴策略，还分享多个与伙伴打造的标杆实践成果。
做强新能力：展示多个ICT产品组合方案
在大会期间，我们看到大量新方案。华为面向数据中心领域，发布了高性能资源池2.0；面向园区领域，发布极简办公网；面向数字站点领域，发布了智慧共享杆站。同时，面向合作伙伴，华为发布了ICT产品组合联合实验室“U-Lab”。
那么，华为本次发布的产品组合方案，以及“U-Lab”，能带来什么新能力及价值？
据华为副总裁、ICT产品组合管理与解决方案部总裁马海旭介绍，华为高性能资源池2.0，是整合虚拟化、服务器、数据库、网络和存储全栈调优的高性能资源池，可实现E2E时延1ms，并发突破100万的强大性能。据介绍，该资源池已为工行、国开行、华夏银行、国泰君安等30多个客户打造集约高效的新型数据中心。
华为极简办公网，将传统办公网的三层网络架构简化为两层，减少60%的部署节点，帮助300多个客户打造易部署、易运维的智慧园区。
华为“U-Lab”联合实验室，是面向产品组合方案质量管理、伙伴发展、创新孵化平台，可支撑伙伴打造有竞争力的行业解决方案，优先满足客户需求。
可以看出这些组合方案和实验室，真正践行了华为所坚持的“把复杂留给自己，把简单留给伙伴和客户”。在大会展区，我们还深入了解和体验了华为ICT基础设施产品组合方案，感受到华为加大产品组合投入所带来的巨大改变。
做优新策略：助伙伴共赢数字时代
政企行业数字化转型并不简单，结构复杂。马海旭介绍，政企客户数字化转型需要筑起4A架构，即与业务流程、业务能力相关的BA（业务架构），与企业应用相关的AA（应用架构），与数据资产、数据模型等相关的IA（信息架构），由计算、存储、网络等硬件，以及操作系统、数据库等软件构成的TA（技术架构）。
所以，政企行业数字化转型是复杂的系统工程。面对如此庞大的工程，一家企业自然无法胜任，需要产业链各方共同努力。
很多伙伴关心，在这个生态中，华为将做什么、不做什么？马海旭强调，BA、AA、IA架构需要各类咨询公司伙伴、ISV/SI集成商伙伴提供，华为只专注于TA，并通过产品、产品组合方案，帮助政企客户更快更好地建设ICT基础设施网络。
对于帮助客户基础设施网络的建设，华为也并非“一招鲜，吃遍天”，而是将自身无线、光、数通、服务器等能力整合后，细化为面向数据中心、园区、数字站点、广域网络等四大类，打造了26个产品组合方案。
“相比单个产品，产品组合方案更贴近客户价值场景，能更好使能伙伴助力客户数字化转型。”对于产品组合方案优势马海旭这样说道。
为了让伙伴打造出最好的方案，在此次会上，华为发布了产品组合方案伙伴策略。一是为了确保产品组合方案，能够引领政企客户数字基础设施建设，华为通过多产品技术协同，构筑差异化竞争力，实现技术引领；二是提供先进的技术架构，支持面向未来演进，实现架构引领；三是通过建标准建圈子，做大产业蛋糕，实现产业引领。同时，华为从研发、营销、销售、服务多个维度为伙伴提供便利，全方位帮助伙伴商业成功。
打造好这些组合方案和制定赋能措施后，华为也不是给直接卖给伙伴就不管用户的使用体验，而是基于自己成立的行业军团，与伙伴一道面向特定行业再次打磨，最终打造出与行业契合的解决方案，并根据新时期的变化而升级。
据了解，这些产品组合在数字化转型实践中发挥重要价值。比如，华为发布的视频与网络联动智能办公会议解决方案，可实现超清视频无卡顿，让200多个客户在线简单、高效沟通。
这些与行业高度契合的产品组合方案，在数字化转型市场表现如何？对此，马海旭分享了一组数据：2022年，华为联合超25家核心伙伴，打造了具有竞争力的解决方案，并支撑起670多个数字基础设施建设项目。
做大新成果：携伙伴助客户更快、更好建数字基础设施
再好的组合解决方案，只有经历了市场的检验，才算是真正的好方案。
在华为ICT产品组合方案伙伴论坛期间，我们听到了许多来自华为及伙伴的成果分享。听完这些成果分享之后，我们对华为ICT产品组合解决方案有更清晰、更立体的认识。在此我分享五个成果。
成果一
天津国家会展中心建筑面积约138万平方米，在建设过程中需要部署16个北向应用和29个南向子系统。但项目工期紧张，如何在短时间建成性能更优的ICT基础设施？
华为基于园区数字平台产品组合方案，为伙伴提供“统一接口、统一接入、统一运维”能力。最终，伙伴仅用3个月就完成了项目整体应用开发上线，比业界平均交付时间缩短50%。
成果二
国家电网在换流站数字化中，需要构建一套整合多种能力的边缘平台，能够部署设备监测、故障诊断等应用软件系统。该项目设计和产品选择复杂，开发验证工作量大，部件安装、调试周期长。
华为通过打造综合数字场站产品组合方案，实现计算、存储、网络、AI、数据库、中间件*合六**一，可提升伙伴集成和部署效率50%，缩短交付周期90%。据悉，仅2022年，华为就助南瑞继保、南瑞科技、许继三家伙伴，在全国成功实现30多个国网电力换流站数字化转型。
成果三
重庆两路果园港综保区智慧城市管理办公室主任石智勇分享说，重庆两路果园港综合保税区是我国内陆地区唯一兼具水港、空港双功能的海关特殊监管区域，在面向数字化转型过程中，存在信息孤岛、资源不可视，数据采集、汇聚、共享等没有形成协同调度机制等短板。
保税区与华为从2018年开始港区数字化转型探索，逐步构建“2+1+1+5”“平台+生态”架构。目前，港区内智能制造企业已逐步建成数字化产线，供应链企业建成智能化立体仓储，车路协同的“无人物流”场景。
从效果看，这些数字化可帮助港区企业节省人力成本三分之一、效率提升30%，良品率明显提升。
成果四
伙伴代表深圳市兴海物联科技有限公司副董事长周健龙介绍道，2018年起，兴海牵手华为，确立智慧园区整体解决方案商定位。截至目前，兴海外部市场合约占比由2% 增长至70%，销售额已突破8.5亿。
在这一过程中，兴海积极投身到华为智慧园区体系中，实现业务合作覆盖华为20个代表处，并组建华为虚拟工作组。同时，兴海也与华为产品融合形成能打动客户、能实现价值的优质解决方案。“截至目前，兴海已联合拓展、签约超过50多个智慧园区项目。”周健龙介绍道。
成果五
伙伴代表金证科技周贤谦讲道，金证科技基于华为数据库高性能资源池，打造了新一代核心交易系统FS2.0。其中，在高性能、低时延方面，核心交易系统FS2.0数据库TPC-C tpmC性能达到150万，比业界提升50%，核心业务并发性能突破百万笔/秒，端到端时延降至1ms，较之前降低50%。在高可靠方面，核心交易系统FS2.0可实现数据库RPO=0，数据0丢失。
周贤谦表示，截至目前，核心交易系统FS2.0已在中国银河证券、中金财富证券等10多个证券公司处于项目推进中，并与华西证券等12家证券公司处于沟通意向。
笔者观察：甘做使能者，与伙伴同舟共济
在数字中国大厦的建设中，客户是使用者，伙伴是集成者，华为则是赋能者，各方可谓因聚而生。我们在一个个数字化转型案例中，看到更多最终客户与伙伴上演数字化转型大戏。但或许很少有人能清楚，华为在生态中扮演的关键角色。
正所谓众志有为，此处的“有为”也代表有华为。华为默默为伙伴赋能，通过ICT产品组合方案，为伙伴铸好一把把破解不同行业数字化转型难题的利剑，让企业在数字化转型的道路更平坦。
更值得一提的是，华为做了许多对伙伴、对行业有益的贡献，为整个数字化转型土壤增加了肥力。比如华为通过伙伴认证体系，在伙伴开发、销售、交付全环节提供赋能；通过联合伙伴共同参与标准制定，推进技术标准产业落地；与咨询伙伴、设计院伙伴一起做大产业空间。
展望未来，行业数字化转型的道路是一场马拉松长跑，发展周期依旧很漫长，需要各方持续开放合作，共建共赢。正如马海旭所讲：“华为产品组合方案将携手伙伴，更高效地构建有竞争力的解决方案，帮助客户更快、更好地建设数字基础设施。”