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不忘初心，方得始终
01
4 月 1 日晚 8 点，罗永浩在抖音带货首秀，抛开带货量不谈，对于这次首次直播，粉丝们都有什么看法呢？
罗永浩在新东方当老师的时候，因为新东方的备课机制，每个老师必须要写段子，所以老罗语录才能爆红。
但是这场直播，老罗一晚上一句金句没出来。
这明显就是课没备足。
李嘉琪、薇娅带货的核心是：营造使用场景、强调使用感受、用夸张的语言动作神态挑拨购买者的情绪。
但是老罗全程太冷静了，你很难感受到他对产品的喜爱。
全程就是下一个，快，下一个。
甚至对比罗老师自己在2017年做的一期好物推荐，都比这次强太多了。
老罗需要的是段子团队制造笑料、产品体验团队分析使用场景，寻找核心卖点……这都是实打实的硬功夫。
但是感觉老罗很难把心思放到这上边。
难道说，罗永浩这次直播真的失败了吗？
一般的失败者是被行业淘汰，但罗老师作为能淘汰一个行业的存在，肯定是有真本事的！
这次抖音直播，一开始就充满了悬念！你很难判断是老罗的行业灭霸属性占上风，还是出色的营销能力占上风，以致于他直播前就掀起了互联网*彩博**风潮。
看完长达3个小时的直播后，你也许对这一切都有了答案。
不愧是罗永浩，这直播跟我们之前看过的所有直播都不一样！
充满了“亮点”。
02
这次观看老罗的抖音直播，可以说是一次船新的体验！
他开创了PPT直播的先河，白纸黑字地强调产品特性，一度让人有种上网课老师划重点的感觉。
直播间布景也很简朴，灯光没打，滤镜没开，充满了中年男人的朴实无华。一眼看过去毫无商业气息，反而像你爸给你打了个视频电话问你吃了吗？
但仔细品味，他的直播中却处处透露出直男冷静的浪漫，具体体现在以下五点：
1、学到了很多跨界知识
一般的主播是卖货，老罗直播是一场大型公开课！
直播刚开始老罗竟然给大家科普了一波电商知识，包括抖音如何下单、商家如何赚钱等。
你明明是来买东西的，最后却对直播电商三方盈利模式了如指掌，感觉下一秒就可以冲出直播间自立门户了。
介绍产品的时候，老罗也不像其他主播一样强调好吃、好用这种使用感受，而是用工艺知识来为产品背书，令人心服口服。
- 小米中性笔
别的主播：它好写、手感佳！
老罗直播：一支笔能划拉1600m的直线，能写5w字。
- 钟薛高雪糕
别的主播：好吃，特别好吃。
老罗直播：配送雪糕会走独特的冷链物流，会有-78℃的干冰来保证它48小时不融化。
老罗，一个避开卖点专注科普的人民教师，在紧张的卖货之余还不忘普及广告法。
他会手动删去甲方NO.1、最厉害等极端词汇，添加可能是、基本上等尚有回转余地的话术，非常严谨。
总之看完老罗的直播，你可能不会收获产品，但你一定能收获知识。
2、看到了很多CEO
说实话你很难在直播间里见到CEO。
点开其他主播的直播间，你最多只能看到明星，但在罗老师的直播间，随随便便就是一个搜狗CEO王小川。
感觉在直播画面上加一个《致富经》之类的标题，下一秒就能在中央7台播出了。
而更难得的是，你很难看到一个CEO这种级别的人这么尴尬。
极米投影仪广告的时候，请来了极米的董事长。从一丝不苟的发型和整洁的眉形能看出，董事长明显是为这次直播精心打扮了一番，坐在旁边笑的乖巧又可爱。
罗永浩在现场演示了投影仪，但显然他们没有排练过投影完了应该干啥，以至于董事长就像一个突然被老师叫到黑板前做题的学生，在那坐也不是站也不是，甚至被当头浇了一盒牛奶。
罗老师在口播的过程中，甚至还把极米投影仪口误说成了他们的竞品坚果投影仪，我感觉董事长走的时候都快哭了。
3、看到了人到中年的残酷
整个直播过程中，老罗一直非常冷静，哪怕是卖小龙虾语气都波澜不惊，并不打算调动你的情绪。
不过也是，和老罗的人生相比，小龙虾又算得了什么呢？
但偶尔还是会让人看到世界对一位中年创业男子的残酷，尤其是当他说出“听导演的，我只是艺人”的时候。
做手机出身的罗永浩，在介绍小米10的时候还不够流畅。
小米副总裁卢伟冰来到直播间后直言：老罗你离开这一年对手机还是有点生疏，一年的技术发展还是很快。
此时的老罗只能心虚地点点头承认。
再比如在推销小龙虾的时候，他突然开始忆往昔峥嵘岁月，说起90年代他在韩国务工的经历，讲了一段韩国牛肉，又讲了一段韩国明太鱼。
以致于扯得太远不知道铺垫这么久是为了啥，大概20w人瞬间退出直播间...
老罗的种种表现，可能正如鲁迅所言：你说过的话，都藏着你走过的路、读过的书、创过的业吧。
4、学会了绚烂的形容词
听罗老师一场直播，形容词的运用能甩开同龄人一大截！
下面这些全是罗老师现场的原话，看看这是凡人能用的形容词吗：
经此一役，我也学会了一些实用的形容，比如你想突出一个事情很了不起，可以用
如果这事儿实在太不起了，就用
总之，希望大家都能活学活用，丰富自己的词汇，别再拿着个amazing就打天下！
5、学会了刮胡子的新手法
先是泡沫涂在了怪异的地方，有胡子的地方都没泡沫、有泡沫的地方没胡子……嘴边的泡沫像是吃了一嘴的奶油蛋糕，谁见了不说一句罗老师生日快乐？
而且刮的手法非常狂野，跟拉小提琴似的，仿佛在锯自己的胡子……
这可能就是脸皮厚的人先天优势吧！
但透过罗老师这粗暴的手法，我仿佛看到了一颗诚挚的心。
这次抖音直播，罗老师是拿出了120分的诚意在做啊！
一个中年男人都做到了这份上了！我还有什么理由不买呢？
03
玩笑话说完，言归正传。
罗老师能做出这番成绩，其实并不惊讶。
毕竟开局就有抖音平台的加持。
当初罗永浩官宣卖货后，他的抖音账号1小时涨粉50w，第二条短视频发完后粉丝直接200w了！
昨天一晚上过去，又涨了200w粉丝了，现在都700w了....
平台给了足够的流量，转化率却极低，这很难被定义为一次成功的直播带货。
真正的销售鬼才还是在民间啊！
罗老师其实最好还是专心做脱口秀。
这次直播并不成功，罗老师的临场发挥也不好，直播结束后粉丝脱了一大半，网络上骂声一片。
知乎用户评论
这场直播罗老师表现出来了很多问题：
- 产品不熟悉
- 产品核心功能介绍不出来
- 直播的要素不清楚
- 没有段子
- 没有脱口秀
- 没有相声
平台给了很大的流量，但他准备工作做得并不好。
这次与其说是罗永浩带来的1.1亿成交额，不如说是抖音这个平台和其他品牌交朋友形成的交易额。
罗老师在这其中充当了工具人的角色，但很明显这个工具人并没有完全发挥自己的作用。
04
罗老师还是缺乏对行业的敬畏感，以为什么行业都没有门槛，进去就能赚钱。
作为初代网红，流量决定了他的资本转化率还是普通人无法比的。
但长此以往，不知道罗老师还能有多少粉丝经得起这种漫不经心的折腾，还愿意给他买单呢？
所谓不忘初心，方得始终。
罗老师如果继续专心搞艺术，未尝不是一个好的选择。
或者就像他自己所说的那样，准备1-2个小时的公开演讲需要准备200小时，那3个小时的直播，是不是至少得好好准备个百八十个小时？好歹别让观众们看出敷衍的态度来是不是？
做直播没有错，但还是不要带货了。
讲讲相声讲讲段子，就像他十六年前做的那样，也不错。