讨论计划书之前，我们先不讨论黄太吉是否已经消亡！我们就他通过这份计划书获取2个亿融资计划书是怎么写的。包括，目前没有人对这份计划书进行过解读。
我们对商业计划进行呈现之前，一般都有一个响亮的定位，更何况这是一份融资2个亿的商业计划书。
封面设计要素解说：黄太吉对对自己市场进行一个定义。3万亿蛋糕。那么什么是3万亿蛋糕，我相信厉害的人都能看出这个是描摹一个餐饮市场的规模。一般我们衡量方式在一个国家GDP中，某个产业的占比情况。那固然吃是占比行业很高的分量。所以首页封面告诉我，黄太吉想把餐饮的规模做大，占据市场餐饮供货主导。
声明设计解说要素：目的为了让流通在资本圈子或者以外的时候，计划书不可被第三方传播修改。对于的修改，企业不予以认定。涉及法律后果，一切由修改者承担。并在声明出留联高管信息。便于提前让心怡资本看到有兴趣，来查询企业主的高管信息。
现状摘要解说：
首先，这个是在什么市场定位下的摘要，有个定位Slogan（企业口号）
其次，围绕业务销售指标进行数据化概括，一般餐饮讲的是卖多少（已经有多少流水），增长怎么样（市场扩张速度怎么样），买外对外怎么样，发布在什么场景（按产品的客群来布局，这里是对白领，所以是CBD）
最后，描述一下财务现状，ROI（产出比）是在什么情况
总结：对一个成熟的金融服务机构，他能快速嗅到资金的味道和一个崛起的怪兽。
V1.0发展历程解说：
V1.0版本定位进行概述：也就是说黄太吉的切入点是什么？很多早期创业的公司都很难找到自己切入点。那什么是切入点，一般是以产品为内容的营销才是切入点。所以，产品的客群定位很重要。
要考虑几个要素：才是最好的切入点
- 要考虑到规模，做什么，那些人会用到。
- 要考虑频率，有个阶段单位（天，某几天，一周等等），对产品的有使用的需求
- 要考虑到强度，要让用户没有这个受不了，必须是他的感觉。
黄太吉的第一阶段定位是：打造以煎饼果子为核心的中式时尚快餐连锁品牌
我们来拆解一下：
煎饼果子：是产品
中式时尚：是定位年轻群体
快餐：早中晚都能购买
连锁品牌：以孵化旗舰+供应量为基础的品牌发展路线或以品牌加盟的路线。（具体采用什么策略完成了生产，看不同平台对效率定位的需求来定）
V1.0版本运营结果解说：
通过企业运营的超过进行完整的概括：
第一产品：说自己完成了产品的实验，获得了认可（产品和用户契合度验证）
第二社群：通过社群的运营在品牌和用户认知上获得推广，用户加群的逻辑就是有用的认知体系（依据不同群的特征，用户需求不同而定）
第三团队：更注重的是一批人在构建整个商业团队。
V2.0发展历程解说：
V2.0版本定位进行概述：这是企业发展成长期，一般是找到了企业的增长方式。一般会依托一个市场定位，不断复制自己的模式。当然，以平台发展，加盟机制要的就是快速裂变。完成一次规模的市场加盟商的体量运营。
黄太吉的第二阶段定位是：打造以白领外卖为核心的移动互联网快餐公司
我们来拆解一下：
白领外卖：一个群体
移动互联网：品牌价值和用户池，APP价值是是（信任和最短销售链接）
快餐：大部分群体的消费业态
就是让高收入群体的白领，通过App购买自己的餐点。白领，是说有打工人的头部，未来他们的消费行为和信息会下层。
V2.0发现复制的最大痛点，优化成本变成重要去解决的问题。
这里说明了，对小型和个体的餐饮，一般会遇到几个大头的成本构成问题。
为什么展示这个了，因为能解决成本，利润将会提升。所以压榨利润的空间的核心这里写了就是：房租、人力、营销、材料。只有控制这几个要素，利润才能不断放大。
V2.0发现外卖餐饮对客户的核心痛点
慢：用户的品牌认知心态，慢=凉了（不好吃）
差：服务差，感受不到白领尊享的感觉（不被尊重）
亏：中间商渠道成本高，让每一单的利润被压缩（不合算）
杂：用户选品过载，不知道选择什么（选择困难）
V2.0时代，黄太吉很注重用户的价值观；从用户中心，找到自己的商业布局的关键线索要素：
目标：30分钟送达：快=新鲜=口感好=好吃
推理二：要快就要不能太远：那就使用3公里覆盖（地图点整布局），设计外卖和终端门店的布局
推理三：成本下降，同样远的距离，成本提升，还不好覆盖。做好骑手的布局，让送变成一种绩效来考核。同时骑手的派送的成本也可以被中间的提出覆盖。也增加了就业的机会。
推理四：这样就推动了毛利的增长，提升平台的价值
推理五：让终端门店的产能提升，提高门店的销售总量。算出门店大小，配备等要素。
这里可以看出对于黄太吉的价值和标准。作为一家加盟餐饮。需要考虑资本维度的利润问题，一般会在A和B轮的资本需求阶段要说明的重点。
这两张是对财务的经营数据进行分析
第一数据是：月度外卖单数增长情况
第二数据是：月外卖单数预测增长
这里的描述真实神来之笔，为什么这么说，因为这里的比较说明内容在规划的时候具备了未来的增长预测意识，说明品牌方对市场和布局效率足够清晰和了解，通过实际的运营数据，可以了解企业在增长方面做足了工作。
同时从企业的增长图来看，这个很符合一家从企业的导入期到成长期的预判之准确和相似。
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