提起牙膏，大家可能会说出很多品牌，比如：黑人、云南白药、高露洁、佳洁士、冷酸灵、舒客等等。
请问，假设现在有人建议你在牙膏领域创业，你敢做吗？
很多人恐怕并不敢，因为牙膏领域是竞争非常激烈的一个领域，这里边包括了很多国际和国内的大公司，无论是研发实力、品牌影响力还是渠道建设能力，我们都很难跟这些品牌竞争。
我们不敢不代表所有人都不敢，因为牙膏市场是一个需求挺多样的市场，只要能够切入一个领域就有希望生存下来。
最近一段时间，我看到了一个国内新兴牙膏品牌参半的创始人尹阔的采访视频，让我感慨颇多，忍不住拿出来跟大家分享。
假如我们现在决定做一款国内的网红牙膏，首先需要面对的问题就是定价问题。目前中国的牙膏市场大多是10-30元价格区间的牙膏。
低于10元的牙膏就可以被称为低端牙膏，这个区间是薄利多销的价格区间。10元-20元的价格一般被认为是中端牙膏，是竞争最激烈的价格带。20元以上的牙膏则被成为高端牙膏，由于价格较贵，竞争相对较小，但是云南白药目前一家独大，有比较明显的龙头效应。
请问我们想要进入牙膏领域，该选择哪个价格带来做呢？
如果我们选择了10元以下的价格，那么就意味着我们要通过足够多的销量来获得利润。想要足够多的销量，就要有足够大的品牌影响力和终端渠道，这是非常难以建设的。因为这不仅仅需要大量的钱，还需要大量的时间，这对于一家初创公司而言，并不是好的选择。有可能公司还没有走上正轨，已经因为资金链断裂死掉。
如果我们选择了10-20元区间的定价，那么就要与众多牙膏品牌直面竞争。这个价格区间的牙膏太多，不利于消费者建立认知，不过在做活动的时候，价格也是可以回到这个区间的。
选择20-30元的价格区间是个不错的选择，因为这个价格区间大多数人只能记住云南白药，如果我们也进入这个区间会相对好一点。这也要感谢云南白药对于消费者的价格教育。最重要的是卖高端牙膏的利润来的更加实在。
举个例子，假设我们卖10元以下的牙膏，一支的成本可能是2元，出厂价是4元/支，零售价是8元/支。营销成本加上税收等占到了1.5元/支，相当于卖掉一支牙膏的净利润只有5毛钱。
再假设我们卖的是20-30元的牙膏，一支牙膏的成本可能是3元，出厂价是12元/支，零售价是24元/支，营销成本加上税收占到了3元/支，相当于卖掉一支牙膏的净利润是6元。
两种牙膏，同样是每年卖掉1000万支，那么第一种牙膏的净利润只有500万元，如果计算不好，可能会随时亏本。再来看第二种牙膏的净利润，它可以达到6000万元，是第一种净利润的12倍。
如果是你，你会怎么选择？
我们没有理由不选择定价更高的产品，除非我们渠道建设好了，拥有了海量的终端零售商，那么可以通过薄利多销来追回一部分利润。
我们依然以上文提到的数据为例，低价牙膏每年可能要销售1.2亿支的利润才能跟高端牙膏销售1000万的净利润差不多，该怎么选择，大家应该知道了吧？
只要我们选择了高端牙膏，那么就意味着放弃掉了一部分消费者，因为这不是所有人都舍得用的牙膏，毕竟使用一支高端牙膏的钱可以用来买三支低端牙膏。这可能会让有些创业者感到纠结，其实大可不必！
因为企业现在只是一家初创公司，你不可能获得所有的消费者的，只要我们能让牙膏切入很小的细分领域，成为其中的第一名，这就足够了。
只要你的野心不够大，总有一个细分领域在等着你，这也是创业者积累第一桶金的秘诀。
高端市场的产品是适合很多没有钱的创业者来做的一个方向，因为高端，你只需要服务一少部分人，就可以赚到不少钱。以LV为例，有多少人舍得买LV啊？是不是比例很少？但是只要服务好这些有钱人，就足以让LV的老板成为全球前三的超级富豪。
如何成功攻入高端市场呢？
可以是高颜值、好概念、好渠道等。
参半这家公司其实是做到了三合一，既有颜值，又有概念，还有大网红帮忙直播带货，这些都是成功的加分项。
那么问题来了，顶级主播为什么帮助参半来直播带货呢？
在此之前，参半公司花了1000多万元来种草、买流量等，获得了一定的曝光度。在渠道的对接上，参半公司也有不错的对接人员，这也是公司能让这些大主播直播带货的关键。
据了解，价值目前，参半母公司深圳小阔科技有限公司已经获得10轮融资，梅花创投、创新工场、字节跳动等全都是投资人。
通过分享参半这个品牌，是想要给大家一些启发，未来我们能做的事情还有很多，不要怕竞争激烈，只要策略得当，一定是可以做出成绩的。
这是一个最好的时代，也是一个最坏的时代，用颠覆式创新与新商业模式融合，全世界都是你的舞台！
在新商业的世界里，没有被淘汰的行业，只有被颠覆出局的企业，未来所有的商业竞争都会聚焦在颠覆式创新与商业模式重构上。一家公司或者一位老板，如果颠覆与重构能力短缺，注定会提前败下阵来。
请记住：没有创新力，哪有想象力；没有想象力，何来竞争力！