圣诞节可以说是一年中最大的购物季之一，跨境电商卖家可以抓住这个绝佳的销售机会大幅提升自己的销售额。那么大家知道年末圣诞购物季打折，哪些国家市场最卷？
根据DataFeedWatch于2022年11月初进行的全球电商研究，波兰在打折商品数量占比及库存可用性方面全球第一，超76%的商品在圣诞节前夕打折。
报告显示，在11月初，全球电商商品打折率约为29.88%，各个国家的平均水平为33%。波兰在线商店在11月的平均折扣水平为30.79%，与全球平均水平33.18%差异不大。
截至2022年11月初，波兰电商产品折扣率在全球最高，达76.06%，库存充足商品占比达91.02%。
折扣最多的国家大多数是库存较为充足的国家，例如波兰、芬兰、意大利、西班牙、阿拉伯联合酋长国和新西兰。它们也是目前全球库存水平最高的六大国家。
折扣产品占所有电商可售产品比例最低的是法国，仅为10.49%。与此同时，法国缺货率高达37.7%，在全球处于领先水平。
除此之外，赢吖为大家带来跨境电商圣诞节活动推广思路以及圣诞节营销策划的方案，有想法的朋友一起看看！
一、跨境电商圣诞节活动推广思路
1、制订营销策略
根据自己的产品和地区来制定出一套完整的营销方案，同时也要在这个营销方案里推广自己的品牌。
2、修改广告关键词
在谷歌上，很多卖家做的都是按点击来付费的广告方式；同时在节日里，我们一定要修改节日相关性强的词，针对节日当天时间点的不同来决定展示的时间段，说白了就是在人多的时候开启广告，人少的时候关掉。
3、制订社交媒体营销
社交媒体在节假日里也是一种营销，如果你的店铺有在FB做营销，那么可以尝试着修改一些图片广告，增加节日氛围，同时提升在节日里的活动率。
社交媒体的营销方案，可以提前做好，在节日来临前三天进行通知，节日前一天进行实施就可以了！
针对节日里的社交，很多人会集中咨询，建议大家可以在后台里设置预设回复。
4、让产品内容与节日元素相结合
借助节日来宣传渲染自己的商品，从而提高销售量；在进行的时候，还要为客户提供适当的折扣，同时也可以设置相对应的电子贺卡来进行季节性营销。
除了折扣我们还可以搞一点创意内容，提升点击率；从广告语、横幅、网页、照片、社交媒体上的图片素材来做商品内容页，促进节日营销活动方案。
二、圣诞节营销策划
1、店铺设计
店铺展示是很多平台对外营销的重要窗口，节日期间，如果想让访客进入店铺，可以通过充满节日氛围的页面设计来吸引他们。
店铺主图、轮播图等都需要精心设计，最好能与节日相呼应，这样才能调动用户的节日情绪，并激发他们的购买欲望。
如果有折扣活动，请将折扣信息放在页面最显眼的位置，确保用户进入店铺的第一时间就能看到。在繁忙的节日里，第一时间向用户展示你的节日优惠信息，可以最大化地提高用户的关注度和转化率。
2、限时特惠/抢购策略
如果用户看到了你的产品促销信息，也花了很长时间来浏览你的整个活动，虽然有心动，但却没有立刻采取购买行为，这种情况下，该用户流失的概率通常会很大。
针对这部分迟疑和拖延的用户，我们需要给他们提供一个马上购买的刺激和理由，比如限时抢购。
我们可以通过限定购买时间，来传达出一种紧迫感，让他们立刻采取行动，你可以采用倒计时或者突出优惠时段的方式来增强他们的紧迫感，利用“限时优惠”、“仅限当天”等字眼来刺激他们进行立刻购买。
3、情感营销
大多数沿袭至今的节日，一般都有着深厚的文化背景和情感内核，它很容易牵动人们的感情，让人找到群体认同感和归属感，能够很好地拉近彼此间的距离，并产生相应的信任感。
所以，与节日相关的内容在情感方面会有着天然的优势，相较于其他时段，它更容易引起观众的共鸣。通过情感上的共鸣来做营销活动，自然也更容易达成活动目的。
常见的情感营销方式通常会围绕自我、梦想、爱情、亲情、回忆等主题展开，其主要目的是触发用户的情感，走进用户的内心，进而引发用户参与。
4、互动营销
为了更好地调动用户的积极性，让他们参与到你的活动中来，你可以把产品和圣诞相结合，策划一场主题竞赛活动。互动类营销策略，既适用于大品牌，也适合小商家。
5、付费广告及网红营销
广告，向来是营销的重要方式，为了扩大营销活动在节日的影响力，你可以适当地做一些广告投放。
然后，你就可以寻找受欢迎海外网红 ，他们与你的主要目标客户具有相同的吸引力。如果你需要帮助找到相关的影响者，你可以考虑与网红营销代理平台合作。广告+海外网红营销，实现1+1>2的效果，一次素材投入多次使用，实现更好的曝光和转化率。
6、*绑捆**营销
打折促销对用户来说确实有着很大的吸引力，但对商家而言，打折同时也是一种削减利润的做法。与其通过疯狂打折和超低价来吸引客户，不如试试捆包销售的策略，把相关产品组合形成节日礼包进行售卖。
这样不仅可以在不削减太多利润的情况下与用户达成交易，还可以增加产品的客单价。
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