作者：红聘网（ID：hongpinwang）专业淘宝直播自媒体
写这篇文章源于我在4月初发的一条微博，博文中我透露了目前淘宝内容平台机构数量和机构签约主播的数量分别是300+和3000+；
一、了解淘宝内容合作机构
小编没有去复制粘贴的习惯，所以此文分类都是根据自己实际接触比较多的机构撰写，与淘宝实际合作的内容机构分类略有不同，但不影响总体格局！
1、图文机构
最早可追溯到15年淘宝内容转型起步期，图文作为淘宝转型最先开展的业务，初期合作的机构只有几十家，就笔者了解到的有杭州的*懿，广州的美*等，以专职或兼职写手为主，通过编辑产品软文在有好货，必买清单等频道曝光从而获得销售佣金，此外也有写手以收服务费为主的方式运作，比如目前头条类的图文都是以收费为主了；
2、短视频机构
短视频机构是17年中后才提起的，之前可能也一直在尝试，只是布局较少小编也就没去留意；短视频机构主要是以UGC输出为主，机构的盈利方式主要是和商家收取短视频拍摄费用，再通过机构权限投放淘宝内容频道，比如头条、有好货等投放的短视频产出的销售，机构就可以获得对应的联盟佣金、但是小编了解到的情况是投放的效果总体不理想，小编分析是短视频流量池还比较小，模式上小二也没有搞清楚怎么变现，目前处于红利期+风险地雷带，机构切入点如果对路可以弯道超车也可能一无所获；
3、直播机构
这个基本不用小编解释了，主流的淘宝合作机构模式，也是数量最多的机构；
4、淘女郎
这块可能有的商家会以为是平模，其实不是，原淘女郎项目专注的“麻豆”基本上被市场分割完毕，淘女郎项目完成了早期商家找模特拍照的痛点后就基本算打入了冷宫；这里的淘女郎是淘女郎代播，之前文章说过的，就是帮商家直播，只是淘女郎收费都较高，这个项目也在停摆中；此外吐槽一下，这个项目是某团队在同类项目打版期无私分享反招小二抄袭，目前的结果是这个团队正在茁壮成长，反观抄袭者草草收场，目测这个团队也不会再找小二攀交情了；
5、直播综艺栏目
最后就是由电视台，中大型直播机构组成的综艺栏目，这块的钉钉群现在有479人，估计是有百十来家机构在测试了，目前比较有代表性的是女神的衣橱、李宗宪的“宪在出发”、天桥日记等；
二、300机构和3000+机构主播
1、淘宝2018年“双百计划”
3月30日晚，淘宝直播盛典在杭州城中香格里拉大酒店圆满落幕，颁发了“2017年度TOP机构”、“2017年度TOP主播”、“2017年度优秀主播”、“2017年度新锐主播”、“2017年度淘宝心选官方心主播”等奖项。并公布了2018年双百战略：培养100个月收入百万的主播。
2、300机构为什么只有3000+主播？
①全职主播化运营
目前淘宝直播机构的主播几乎实现了100%全职化，和泛娱乐直播90%以上都是在家直播不同的是，电商主播主要展示的并不是才艺，而是与商家息息相关的商品，这里就造成了货品需要集中才能实现最高效率；
②机构管理流程化
除了供应链外，目前淘宝直播机构的网红孵化流程已经初具规模，中大型机构已经可以做到流程化培训和孵化网红了，这也就更加加强了全职化，只有统一管理和培训才能实现最快培育出电商主播新秀；
③淘宝对机构主播数量要求较低
淘宝对合作的机构主播数量要求最低是5个，而且合作的机构除了进入淘宝，还有更多主播需要分配到其他泛娱乐直播平台，目前最大的机构也就是50个主播左右，大部分机构都在5-10个主播居多；
④70%的主播收入较低，沉睡主播比例较高
根据某网站提供的泛娱乐主播收入数据作为参考，直播月收入1万元以上的头部主播占比仅为5%，而月收入在1万元以下的普通主播占比却高达95%，其中月收入仅在100元以下的主播占比超过7成。
根据小编观察，目前淘宝这3000+的主播，沉睡型主播大约占了一半，也就是说大概有1500名机构签约的主播目前已经停播或者半停播，不少已经离职；
⑤主播收入两级分化严重
从第四点我们看出泛娱乐主播的收入是两级分化的，那么电商主播目前的情况呢？其实目前淘宝直播内的主播收入情况也是这样，平台甚至还有继续扶持头部主播的趋势，这个将会导致中小主播继续流失，大主播话语权持续加大，不过以淘宝的控制力来说，并不会出现像一些泛娱乐直播平台的主播可以反要挟平台的情况，所以中小主播也相对就有了更多发展的机会；
⑥电商主播发展潜力尚在红利期
困难或许一直都有，不管你到哪个行业如果以竞争的视角来看，哪里都是红海，以目前淘宝直播的情况来说，小编会觉得红利期非常大，一来第一批主播已经被淘汰，平台规则和方向也逐渐清晰，在这样的情况下少了之前被当白老鼠的风险，市场也处于一个半低谷半爆发的阶段，主播也并不是非常多，按小编的估算，未来电商主播的数量再爆发个10倍，甚至100倍都是有可能的；
⑦未来到底需要多少电商主播？
这个问题抛砖引玉吧，如果你有想法可以留言，小编看到了第一时间回复哦；对于淘宝直播机构有什么问题也可以直接留言咯！
版权归属红聘网，如需转载请保留出处