新手用直通车这么测款最省钱
我和大家一样也是一位卖家，也是从屌丝逐渐走过来的。一人做过客服、打包、
拿货、送货、手写快递单。正因为有了这样的经历，我才能感受到各位卖家朋友在
行进途中可能遇到的种种困难。我所分享的方法全部都是在我们自己的店铺及所运
营的店铺中已经验证过的。各位伙伴直接参照使用即可！——任何运营方法都是建
立在产品基础上的，只要你的产品数据足够优秀。运营才能锦上添花！！
日常推广过程中，选款测款是必备的环节，如何能用最低的成本高效完成测款
呢？这是很多中小卖家都比较关心的话题。在做正式分享之前，建议大家尽量保持
周期性的上新（比如每周上新一次，每次上新多个款，这样方便后续数据观察和测
试）。
一、打开“直通车后台 - 报表 - 潜力新品报告（如下图）”，不管你是否开了直通车
，都会有这个入口。如果已经有新品在推广中则可以从新品推广报表中找到推广数
据，若没推广则这个版块是空白（不影响下一步的数据观察）。
二、找到新品数据入口后，重点是要看当前店铺新品的发展状况，不管开没开
车，在下图都能看到宝贝各自所处的位置（每个圆点代表一款产品，绿色圆点代表
未上车宝贝，橘色圆点代表已经处于推广中的新品宝贝）。官方对于新品的定义是
从首次上架之日起60天以内（若某个产品上架已经超过60天则会自动从新品区剔除）
。从图上我们可以看到有6个已推广的宝贝处于浅灰色区域（潜力爆款区），未上车
的宝贝由于流量较少，发展相对较慢（若你是一个纯新的店铺新的产品，可能会流
量特别小，这样判定出去的数据不一定准确）。
三、查看未上车新品的潜力数据指标（系统根据多个维度综合得出的分值来评
定宝贝当前的竞争力），这个参数叫做潜力指数（满分为10分，分值越高代表宝贝
的潜力越大），分值比较高的宝贝还会被打上“潜力新品”的绿色标签，方便选择产
品时重点关注。在挑选未上车宝贝时可以将图2和图3结合起来选择的宝贝更有潜力
。
四、找出的潜力新品，也可以进一步到生意参谋对比，看目前的数据发展趋势
与系统预判的是否一致。下图数据来自于（生意参谋 - 品类 - 商品 360）；经过对比，
其中一个潜力款的走势与系统的评估基本吻合，依次类推可以逐一去挑选和对比多
个款式进行初选，为后续的流量放大做准备。
五、筛选出符合条件的款以后，需要进一步的放大流量来测试产品数据的好
坏，此时最快的方法可以用直通车的新品推广场景。下面就将选择好的产品加入
直通车测试。找到如下图的新品优化（未上车宝贝建议），点击“加入新品推广计
划”，然后就会弹出选择智能计划或标准计划。这里建议选择标准计划，且最好是
新建的独立计划（不要将宝贝加入到已经在推广的计划中，可能无法获取到流量）
。
六、推广方式选择“标准推广”，设置好计划名称和日限额（100元），投放方
式选择标准投放。高级设置里面（投放平台只开移动设备站内、投放时间参考日常
操作的即可、投放地域取消国外及港澳台和*疆新***藏西**地区），这些是标准的设置，
如有特殊情况可另外参考。
七、单元设置（宝贝添加），参考之前第三步和第四步找出来的潜力新品。
这里选择性添加即可。一般不建议添加太多（预算有限，可添加5个左右的款式
即可）。添加的产品必须要具备“潜力新品”的绿色标志。创意预览下面的智能创意
暂时关闭。
八、推广方案设置；系统会默认给每一个添加到计划中的宝贝自动匹配20个关
键词和5个人群，这里首先就要取消掉系统的推荐改为自主添加。关闭流量智选词
包（初期产品权重不稳定，智选词包匹配的流量可能精准度偏低），点击“添加关
键词”，在右侧弹出的系统推荐词界面选择“新品”，然后全部添加符合新品特征的关
键词。出价（PC出0.05，移动出价可以参考市场平均出价或是根据自己的平均点击
花费来出）。左下角的智能出价（默认开启、出价目标设置促进点击），出价自动
流转的最高溢价设置30%。最下方的推荐人群只需要打开智能拉新人群即可（人群
目标设置促进进店）。
九、到第8步时潜力新品已经上车开始测试了，接下来就要来聊聊测试的相关
数据指标了。测试的周期一般建议在3-4天内完成（毕竟新品的周期非常短，测试后
还需要做后续其他的步骤才能完成爆款打造），预算尽量在自己能接受的范围内适
当放大，这样能得出比较可观的数据量，有助于分析。测试结束后再次来到潜力新
品报告查看自己的数据指标与行业数据对比。
十、再到生意参谋-品类针对目前测试的款式做全渠道的数据分析（分析收藏加
购比例和访客平均价值），同时与店铺其他产品数据相对比选出少量具有高潜力的
款式。
十一、将测试筛选出来的款式运用到直通车中多计划布局快速测试和放大流量。
在多计划布局下随着数据的快速引入，继续做相关指标优化（关键词、图片、人群
等等），关于多计划的布局具体的方法我会在接下来的图文中和大家分享。
总结，通过简单的潜力新品报告初选产品，能为我们在测试过程中节约一些广告
支出（初选时将明显不好的产品直接剔除掉了），由于新品推广测试时数据量并不大
，单靠一个步骤可能很难得出让人信服的结论。二次筛选后再加入到多计划里面去快
速放大流量，再进行分析。最终留下来的就是符合条件的潜力爆款了。
实操中可能还会遇到各种各样的问题，你可以咨询我。
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我是冰可乐，我们明天见。