随着我国社会不断地进步，人们的生活节奏也变得越来越快，其中最大的一部分原因还是交通工具的变化。在二十年前我们家家户户的出行工具基本上都是自行车，现如今都已经成为了小汽车，二十年前出远门坐火车，现如今出远门都是坐高铁、坐飞机。
交通工具的速度越来越快，以前需要四五天才能达到的距离，现在只需要四五个小时，人们的生活节奏当然也会变得更快。小汽车也几乎成为了现在家庭的标配，但相信很多买过车的人都会发现一个很奇怪的现象，就是4S店的销售人员总喜欢劝你*款贷**买车。
更重要的是*款贷**还免息，而且销售人员的统一口径几乎都是为客户着想，缓解资金压力。但事实上4S店本身是属于一家具有盈利性质的企业，客户选择*款贷**难道不会加大4S店的资金压力吗？4S店难道不盈利吗，其中究竟有何内幕？
当然也有多人认为，4S店能够这么做的原因只有一个，那就是分期付款要比全款买车赚取的利润高。但究竟高在哪里，有4S店的销售人员曾经透露过一些。首先对于4S店的销售人员来说，他们本身只是一名销售，客户究竟是选择全款还是*款贷**都属于自己的业绩。
他们都能够拿到对应的提成，但若是选择购车的方式不同，所拿到的提成比例也是不同的。一般来说选择分期付款的客户，4S店能够到手的利润会高一些，那么给销售人员的提成也会相对高。在这一点上，就把销售人员本身的利益与公司的利益划到一处了。
而对于4S店来说，客户选择分期付款，虽然他们会提供免息政策，但还是需要客户支付一定的免息手续费，一般是*款贷**额的2%。更重要的是对于选择分期购车的客户来说，车子本身就没有付完款项，车子的所有权也是抵押给4S店的。
本质上来说，这个车子还是属于4S店的，那么4S店为了降低车子在外出行的风险，就会要求客户必须购买全险。而且这个车子的保险还必须是从4S店购买才行，这样的话4S店就能够拿到保险公司给车辆保险的返点。
千万不要小瞧保险返点的比例，一般能占到保险总金额的50%左右。简而言之，就是我们购买保险钱的一半都会划入4S店口袋里。更重要的是分期的车辆，4S店为了能够随时查到车辆的所在位置，都会给车辆安装一台GPS定位，这台设备的钱4S店也应该会向客户索要。
若是再让4S店帮忙给车子上牌，说不定还会收取一定的服务费，当然了这部分金额也不会太高，一般也就几百块钱。这些环节都是属于分期付款车辆才会有的费用，全款购车只需要正常支付车款，剩下很多环节，我们可以简单计算一下。
首先我们全款购买一台20万的车子，只需要支付20万车款。至于保险上牌等流程，客户可以自己操作，不让4S店插手，那么4S店最多也就赚20万车款的差价。若是我们零首付分期买一台价值20万的车子，4S店还不收我们利息的情况下，4S店能够赚多少钱？
我们首先需要支付一笔4000块钱的免息手续费，其次还需要购买不低于8000元的保险。在这笔保险钱中有一半，也就是4000块钱会进入4S店的口袋中。
最后再加上车辆的GPS定位费用、上牌服务费等等，以2000元为标准，假设在这么多环节中4S店本身需要付出1000元的成本，那么利润就会有1000元。免息手续费的4000元加上保险返点的4000元，再加上其他费用的1000元，4S店就会多赚9000元。
相比于全款购车，4S店除了赚取了本应属于他们的车辆差价外，又多赚了9000元。这么一算，是不是可以理解为何4S店宁愿不收利息，也要劝客户分期买车了。
总结：
总之分期买车的环节太多，再加上分期购车合同上各种条条框框的约束，客户一个不小心就会遭到套路，多花出去很多钱。所以说对于有条件全款购车的客户来说，还是尽量要选择全款，但若是实在手头紧，选择*款贷**买车也是可以的。
但是要提前给销售人员确定好所有的细节问题，争取降低一下成本，不要在什么都没有搞懂的情况下，就急于给销售人员交定金。要知道交了定金就代表不可以无理由向4S店要求解除合同了，不然定金是不太容易退的。
那么你会选择全款买车，还是分期买车呢？