策划就是用你有的，去寻找你没有的！
1.要想做好项目的商务工作，首要前提就是要做好项目商务策划。
2.项目经理及商务经理的意识、能力（智商、情商、谋商等）及对战术的运用决定了项目商务策划实施的好坏；
3.项目巨额盈利的五大点：标前效益、合同运作效益、工序减免及工序优化、变更签证、结算效益。都来源于商务策划的四个阶段；
4.项目商务策划关键在于前一两个月，注重投标背景分析；
5.科技对商务策划的支撑是关键；
6.干好现场，及时履约是保证；（增加隐形效益、完成现实效益（签证单价）、化解效益（合同约定不能调的、不可变的 ）；
商务策划遵循“以透彻的定性定量分析为基础，以风险识别和措施制定落实为核心”，重在“整体策划，动态管理，阶段调整，重在落实”的动态管理原则。围绕“一个目的、两条思路、三个重点、四阶段”开展工作。
“一个目的”：盈利、盈利、再盈利.
就是要实现企业的利益最大化、项目的风险最小化、利益相关者利益最大化。
“两条思路”：开源、节流
“开源”即广开增加效益的源头，让更多的效益流进来，如量差（膨胀报量）、认质认价、主动变更、签证索赔、结算等手段来增加效益。
“节流”就是堵住效益的流出流走，也就是减少成本的支出，如大型机械的选型和使用、周转材料的投入，主材的损耗、间接费用的控制等方面控制并节约成本。
“三 点”： 盈利点、亏损点、 风险点
商务策划关键是要抓住重点。所以首先要分析清单单价及工程量、分析合同条款。找出其中的盈利点、亏损点及风险点。从而制定出有针对性的措施，使项目盈利最大化、亏损最小化、风险最小化。
“四阶段”:投标报价阶段(分公司商务管理部牵头）、签约阶段（分公司市场营销部牵头）、实施阶段（项目经理及商务经理牵头)、结算阶段(项目经理及商务经理牵头）
简单总结:
1、目标明确：将亏损项目减亏或者扭亏为盈；将盈利的子项盈利更多。
2、手段多样：变更、深化设计、风险转移，在保证工程质量的前提下降低品牌、更换材料、改变施工工艺等等。
3、抓住业主最关心和最关注的方面。
思想有多远，就能走多远。