最近我参与了一些裂变的策划，我这边说说我出的方案中的一些内容，希望内容可以点醒大家在营销中的一些思考
咨询人是开了几家淘宝店铺的店主，手中掌握了接近5W的顾客资源，他家主要是销售布鞋为主，根据咨询人的诉说客户人群主要分为两大类
第一大类：宝妈
第二大类：学生
布鞋最低的成本是15元一双（包括邮费）
那我解决的主要是帮助他的老顾客转移到微信上来，进入咨询人的淘客社群产生购买。
首先对于已有的老顾客，我们有三种方式：1、旺旺联系 2、短信召回 3、邮件信息
我们首先先用排除法，排除1和3
原因是.....召回老客户的问题实际是什么问题，大家想过吗？信息触达的问题，一旦信息可以触达到用户，我们只需要文案就能把老顾客召回。所以我们选择了最适合触达的短信作为此次老顾客召回的渠道......
那也就是说我们只需要解决文案的问题就好了，那经常看我的文章的都知道一件事就是任何营销都需要测试。那我把短信文案分为了两句
第一：对不起，我要跟你说声抱歉，我一直把最好的优惠给新顾客，但我觉得应该把最好的优惠给到老顾客，在接下来的24小时内你只需要加我们的微信号：，就能获得一双价值39元的老北京布鞋
第二：请一定原谅我，我做错了一件事情，是这样的我们每个月都有一批最畅销的布鞋，5折给我们的老顾客，但遗憾的是你的名单给我们的客服遗漏了，你本该享受到的，所以我们非常非常抱歉。为了表达歉意...在接下来的24小时内你只需要加我们的微信号：，我们就会送您一双价值39元的老北京布鞋
我知道看到这边你们想问，不会亏本吗？其实并不会，这招叫做利润前置，下面会为大家解析....
在我们决定发短信之前，电话号码尤其重要，我们最好选择最近1-2个月的顾客电话号码，在顾客对我们有记忆的时候召回他们，避免成为他们眼中的*子骗**(越早越好)
其次我们要测试市面上所有的安全软件是否会对我们的短信产生关键词拦截，还有我们短信的签名。也就是说一个短信你必须确保百分之99可以触达到用户，不能在通道的时候就被屏蔽。然后我们接下来就要考虑打开率和添加率
添加率我们必须考虑一个东西，就是形象化，也就是说顾客一看见你的微信号，就能瞬间记住。不然你让客户添加微信要打开你的短信看几遍，这无疑是设置了阻碍
比如说我的微信号是：chunge520（春哥520）
我可以这样让用户一次就在短时间内记住我的微信号，这无非是给添加率加了双倍的力量
那接下来我们说下你们疑惑的一个点
送38元的布鞋不会亏吗？我有一个前提是成本15元，对不对....
那你会说15元也会亏啊，其实不然，我现在为你解析利润前置的威力。我们采用奖品推进制度，那怎么说呢？
我们只需要先给客户发一只鞋即可，我们用任务机制让用户达成了任务再发另外一只，大家都看过我的文章叫做阶段理论，用户的第一次购买行为是最难的，那既然是做淘客他的第一次尝试是比较难的。我们只需要先给他发一只，那另外一只什么时候发呢？
达成我们的任务之后，我们的任务可以是你帮我刷一单或者你在群内买过2次之后，我就给你发一双.... 那你可能会说他被我吸引过来了，我给他发了一只之后，他不做任务怎么办呢？其实我们只需要和客户事先说好规则即可，因为一只鞋子对用户来说是零价值的，所以他一定会被你推进，形成第一次购买、第二次购买、第三次购买。
然而你的淘客利润已经可以支撑鞋子的成本了。那你可能会告诉我说，我可以用红包啊，举个很简单的例子，你们和恋人分手后你们会睹物生情，但是你们不会想着他给过我多少钱啊。这就是我们为什么可以送实物的原因，那为什么裂帛他们经常送台历，就是这个例子，当你需要这个东西的时候，我看到台历我更容易想起了
那你的疑问可能又出来了.... 我不想送鞋子怎么办呢？
很简单，前段时间我在朋友圈发了一个段子
正确的道歉步骤；
1表示遗憾
2说出对不起
3请求别人谅解
4不肯定别人观点但是要肯定别人感受
5提供补偿
6承认自己违反了社会通约
当我们遇到人生重大事故时有很大帮助，不会一下子脑子就懵了。最佩服的就是给别人造成巨大伤害还能站出来正确道歉，把伤害成本降到最低的人。
那我们可以准备道具：500元的微信红包
几个话术
1、hi，你好，我是春哥，很高兴认识你...
2、真的非常非常的抱歉...妹子..你加的有点晚，我们第一批鞋子已经送出去了。不过没关系，我们8号开始每晚都会在微信群送5双鞋子....
您看我现在邀请你进入微信群可以不？
3、发一个红包：
红包金额：1.18元 红包名字：对不起，真的抱歉
4、用你磁性的声音发句语音.... 谢谢妹子的谅解，谢谢理解春哥！
前两天看奇葩说，罗振宇说的一个小段子我记忆犹新，在这边给大家讲下：
一个员工打破了办公室的一面玻璃，老板说：哎呀，有没有受伤，疼不疼，要不要去医院。员工受宠若惊的说：没事没事。
之后老板叫来后勤部经理说：叫他赔。那好人都让老板做了，那后勤部经理怎么办？这个经理很聪明的对那个员工说：你跟老板的关系怎么那么好啊，老板特地的把我叫到一边说让你赔一块便宜一点的
你看我们还有更好的方式既不破坏我们的关系，又解决了这件事情，这不是挺好的吗？
那接下来我们说最重要的人物包装，人物包装根据咨询客户所说是宝妈和学生，都是女人是不是？那我们最终确定的其实就是包装成一个成熟的男性
微信名字叫：春哥✄小裁缝
个性签名是：鞋合不合脚只有自己知道，你爱不爱他只有你知道
背景墙是：一个成熟稳重的裁缝缝东西时候的仔细
男人可以增加女人的安全感，特别是男人的声音。可以诱惑的很多小年轻不要不要的...
这就是我们自明星的定位.....
吸粉其实重点不是主张问题，也不是诱饵问题，其实是态度问题...
你的态度和第一印象决定粉丝对你的粘性
ok，上面说的是老顾客用短信做的加粉方式，下面我说说微信群裂变怎么做？
1、福利裂变
前段时间有一个女性受众比较广的电视剧叫《欢乐颂2》在没有剧终的情况下，已经从*电总广局**泄露出来全集版了。那我们要做的很简单，我们拿这个做鱼饵进行一个简单的裂变
1、朋友圈文案 ：如果你想要欢乐颂2全集泄露版，提前追剧请点赞
2、微信群文案：如果你想要欢乐颂2全集限量版，51-55集回复1
那不是你的微信群怎么抓潜呢？
1、你只需要发一个截图到群里，加一句话：终于看完欢乐颂2了。那直接就很多人加你
那私聊的话术怎么承接呢?
亲，你手机有微云app吗？我是存在微云里的
我现在只有51-53集，我先发给你哈。另外两集在上传
你看看你能打开吗？记得保存到自己的微云在线观看哦
亲，我想把这个福利分享给更多人，你能帮我发一条朋友圈吗？您发完后，我备注下，54-55集在上传后我发给你
那为什么需要先说第一句话呢？
....其实很简单，你不能一下子给客户制造太多麻烦。
不然他可能就不要这个福利了。所以在我不确定客户是否有微云app的时候，我要让他先*载下**这个app，完成这个麻烦，并且先给他看到这件事的真实性，也就是先给他2集。之后我们说最后两集，我正在上传，你能不能帮我一个忙，我上传后再给你。
这句话我潜意思其实就是你不帮忙我就不给你了。绝大多数人都会发.... 这样就达到了我们的目的
或者我们可以把欢乐颂2的赠品改成，价值999元的儿童教育资料
文案可以是这样子的：
我叫我妻子帮我整理了一些她以前花费数千元买的付费宝宝教育视频，宝宝现在4岁了... 这些资料暂时也空置了，所以我们整理出来准备送给大家~~我们以前买的都看过，是比较精华的资料。需要的打1
然后...你们可以举一反三 ...
2、理念裂变
理念裂变这个其实就是更高级的裂变方式了
当你有了足够多的群后，你可以这样 ....
以下可做成活动推广图
1、我是春哥，我认为女人应该变着法子把自己宠着好好的，我们成立了一个30天辣妈改变的组织，坚决不做黄脸婆，在家娇生惯养，凭什么给你洗衣做饭。
2、女人有了家庭之后就变成黄脸婆，我偏不信。为啥我家的女人还是那么火辣
3、老公给的家庭支出，我总能节省出小金库倒腾自己
4、快来参加30天辣妈养成计划，做女人该享受的人生
5、女人的养成在于折腾，安逸个屁
在淘宝上搜索，女人活出自己类似的电子书
在群里转换成自己的内容，输出给女性，一定程度的进行*脑洗**。
做一个课程图片，例如
1、轻松解决两性关系
2、高贵女性气质的养成
3、婆媳关系的快速解决
.......
今天免费送这个课程 ... 女人需要更好的改变自己才能找到你想改变的人
每个人都希望变成更好的自己，这就是理念裂变的核心
你看...这是个玩的有点大的多米洛吧。少了哪一环，都会出现问题。只有环环相扣才可以取得最终的胜利