随着网络时代的高速发展，不少像花西子，完美日记，钟薛高，三顿半等等的国货新兴品牌如雨后春笋般崛起，不仅在短时间内成功的打造了品牌，甚至还成为了营销圈话题的焦点。
就拿钟薛高来说，2018年，“钟薛高”这个雪糕的名字，开始红遍全网。半年营收突破1亿元，64分钟卖出300万支，更为夸张的是钟薛高曾创下1分钟卖一万支雪糕的记录，就连66元产品也在15小时内售罄，后续的产品也是供不应求。
这让很多人不是很理解，作为“雪糕刺客”的钟薛高，单价并不低，为什么会卖得这么好呢？或许，我们可以从品牌定位和和内容营销的角度层面找出钟薛高的爆红逻辑。
明确的品牌定位
在品牌打造的前期，品牌的定位是必不可少的工作。任何企业想要做好品牌打造，品牌的调性、品牌定位、市场细分、品牌故事、设计款式、包装等都需要设定好，并符合目标市场的使用需求。
好的品牌一定是有核心的记忆元素，有可能是颜色，有可能是味道，也有可能是LOGO，但最终都是品牌文化。
钟薛高的品牌定位是“中国的高端雪糕”。
在国内我们会发现，只要问起国内的高端雪糕有哪些？我相信大部分人都会回答哈根达斯和八喜等国际大牌。而钟薛高 通过数据、政策、案例分析等等开展市场调研，抓住国潮的兴起，以国货品牌为切入点，推出自己的品牌定位“中国自己人的高端雪糕” ，与其他传统的雪糕品牌区分开来，走出了一条新的赛道。
对于钟薛高来说，独特的瓦片设计，形成了品牌的营销壁垒，有效避免了同行的跟风模仿，从视觉上加深新国货品牌印象，展现了国风雪糕的特点，形成了品牌特有的辨识度，同时树立了品牌的差异化价值。而中式雪糕的概念，也 迅速占领用户心智，成为了品牌的无形资产。
因此， 定位中式雪糕，是钟薛高品牌取得成功的第一步。
那对于我们跨境企业来说，分析对标企业的定位和策略，可以根据产品在目标国市场的销售情况、用户画像、推广渠道等等，再结合自身的定位品牌找准品牌打造的突破口。
品牌的定位，决定产品的影响力。
一个品牌要想快速占据顾客的心智，提升品牌的知名度，就要通过品牌定位设计一个能够让顾客认知接受的突破点。
打造引发共情的营销内容
品牌需要通过持续的内容创作，打造了品牌的流量池，引发不同圈层的去关注和讨论，在不用文化、习惯、爱好的人群中，他们就给品牌贴上了不同的标签，实现了与用户的共创。
品牌的价值在于品牌如何与用户产生粘度，只有不断维护和巩固用户关系，才能让用户主动的去传播品牌，实现营销裂变。
例如，钟薛高非常喜欢跨界联名，和娃哈哈推出的联名款“未成年雪糕”，一经发售好评如潮，那时候钟薛高在微博上主持了一个#未成年雪糕#的话题，导语即是“不想装大人，今日未成年！AD钙奶口味的雪糕，你想尝尝吗？”引发了超多网友参与话题讨论。
为什么“未成年”雪糕能够受到大众的追捧呢？
一是，从钟薛高的价格可以看出它本身定位的人群是20+以上的成年人，那么“未成年”雪糕意思是允许成年人有一颗童心，给人带来了一种虽然生活压力很大，但可以偶尔放松回忆童年的快乐。
二来，AD钙奶的消费者以80/90后人群居多，对他们来说，喝AD钙奶，吃“未成年雪糕”，都仿佛能够穿越回到那个“纯真年代”，享受片刻的童心与无忧，引发用户的共情。
钟薛高的联名更擅长从人的角度、从话题的角度进行切入，引发受众的情感共鸣，而不是简单的两两结合。
因此， 制作能打动用户的内容，使其具备代入感从而引发共鸣才是成功的营销内容。
而我们跨境企业的品牌，不仅需要找出能引发共鸣的营销内容，还需要评估产品是否能够在全球不同消费者群体中因地制宜，尤其是和海外本土品牌相比，需要进一步思考如何强化品牌与消费者的情感连接。
在这方面，建议给品牌建立一个形象的故事，针对海外的不同文化群体，从当地思想文化、本土化视角、品牌信任以及新兴渠道等方面综合考虑，传递他们会感兴趣的品牌故事，与当地消费者建立情感联系。
不断制造话题，实现裂变社媒营销
现在这个时代， 利用社媒做引流是重要趋势。
在互联网环境下诞生的钟薛高，在营销上更注意传播和品牌记忆点的形成。
钟薛高的爆火基因，离不开小红书KOL的背书，他们真实的体验，帮助品牌吸引了用户的注意，实现有效触达并促成了转化，快速形成了品牌从种草到购买的闭环。
钟薛高在小红书上有多达5w+的笔记；在微博上14.4w的讨论，还有高达11.1亿的阅读，而我从小吃到大的品牌五羊雪糕在小红书上只有短短的3000的词条。
上图为小红书截图
上图为微博截图
上图为小红书截图
找对平台和KOL，是帮助品牌破圈和扩大影响力的关键 ，年轻化的社媒传播，本身具有很强的包容性，也为品牌实现传播裂变提供了基础。
作为跨境电商，传播方式有线上和线下两个渠道。线上如平台广告、独立站+谷歌公告、谷歌站内广告、社媒传播、视频营销等；线下如展会、海外活动等。要注意的是，制定传播策略的过程就是打动买家，完成整个品牌策略的环节。
在品牌营销方面， KOL 推广路线也是一个非常重要的手段。
通过有效的KOL和社群引导，建立起他们对品牌的认可度和依赖度，在KOL营销渠道方面，可以通过Facebook、Instagram、YouTube、海外抖音TikTok等主流渠道，最大限度地触及受众，提升曝光量。
无论哪种形式，社媒营销都是培养用户心智，加深消费者对品牌信任最好的方式，也是快速与消费者建立关系的终端渠道。
年轻的钟薛高品牌之所以能够成功，在营销端是下了猛料的。在产品，口味、价格、包装、营销等各方面都打上了品牌的属性。
这一点是非常值得我们参考的，作为任何一个企业的负责人，都应该深入专研品牌的底层逻辑，注重品牌的定位，打造共情的营销内容，维系品牌与用户之间的关系，利用好主流的社媒营销，将这些都变成打造品牌的砝码，走出一条适合自己企业的有特色的营销之路。