先讲一个发生在我身边的真实故事。今天，我路过一家前几年很火的汉堡店，它们店里卖的是美式汉堡，也算比较出名，开了很多连锁店。这家分店就开在商场里，也好几年了。可是，今天这家店里的女店员告诉我，下周他们就要关门了。另外，再联想到这些年他们关的很多分店，我就不由地感到一阵唏嘘。

然而，当我走过另一条小路，另外一家开了十几二十年的中式汉堡店，虽然看上去也是没什么人光顾，店老板却忙得不亦乐乎，这是怎么回事？原来，这家店是夫妻店，就夫妻两人，没雇店员。店里的汉堡超级便宜，三个汉堡也就只卖十二元左右。老板忙，是忙着送外卖，当然不是那种正规的外卖，而是自己跑出门送货，老板娘就在家镇守店面。因为周边的人很多都懒得下楼，就打电话给这个老板送货上门，就靠着这，他的店也开了十几二十年，从来就没有要关门的迹象。当然，我不太清楚房东有没有提租，估计是没有，毕竟最近连店面也不好租出去了，这家店还能继续交租，就算相当不错的了。

那么，同样是两家汉堡店，为什么差别会这么大呢？在同样的钱难赚的现在，为什么它们的命运截然不同？现在，就让我给咱们普通人支个招，我们该怎么在钱难赚的现在“存活”下来呢？

1、越是钱难赚，价格优势就越重要！

现在之所以钱难赚，说白了就是供过于求，生产过剩了！大量的产品、服务乃至于网络的虚拟作品，都在追逐有限的需求。需求方，也就是消费者，却同样因为手头资金有限，同时对未来的收入预期不看好，从而更加压缩了自己的需求。如此一来，当然就只会造成更加严重的供求不平衡！

那么，在这种情况下，普通人的我们该怎么做？无论你是打工还是做小生意，毫无疑问，你别幻想在短期之内，工资会大幅度上涨，店里的生意会大幅度增加。你唯一要做的，就是在有限的存量需求里，挤掉别的竞争对手，让自己占据更大的市场份额。说白了，就是：你要活下去，竞争对手就必须退出去！这一点很残酷，可能不符合我们的道德标准，但它就是如此的现实。

在上面的例子里，就是汉堡店这种行业赤裸裸的竞争现实！过去，大家都有蛋糕可分，现在不够分了，怎么办？毫无疑问，肯定有人要被踢出局！就算有连锁店的品牌汉堡店，也不得不缩减连锁店的数量以渡过难关！同理，如果你只是打工仔，你想挺过这个难关，也必须面临残酷的竞争与淘汰！没办法，即便你想与人为善，但现在你也必须面对你和你的同事，就只能留下一个的现实！做自媒体呢，更是如此，你想每月只赚一千元，也必须淘汰掉可能连一百元都赚不到的同行！虽然大家素不相识，往日无冤，近日无仇，但为了生存，也只好说一声对不起了！

那么，在这场残酷的竞争淘汰比赛中，到底谁会胜出呢？有三种人会胜出：第一种，你的产品无可替代；第二种，你的产品比别人好出一大头；第三种，你的产品价格低！

显而易见，普通人不大可能拥有第一种产品，你家又不是开矿的。普通人也很难在短期之内把自己的产品做得高出别人一大头，就比如，做自媒体的作者，有几个会实力高出其他人那么多？普通人唯一可以走的路，就是低价策略！

这家夫妻汉堡店，它的制胜策略就是低价！三个汉堡12元，这就是实力！你别管汉堡多难吃，只要不是坏的，照样有人吃。会吃这种汉堡的人，当然以穷人居多，但穷人有吃饭的刚需，12元三个汉堡就能满足他们的刚需，还有比这更好的竞争优势吗？

2、利用“就近”的地理与人脉优势，牢牢守住老顾客！

薄利还必须要多销！假如你的销量不够，再便宜也赚不到钱！那么，这家夫妻店如何做到薄利多销的呢？他们是不是利用网购来卖汉堡呢？并不是的。我看了一下某团购网上它们店的页面，发现也有外卖，但老板还是坚持自己跑到附近送货。另外，这么一家没有分店的汉堡店，也很难只靠着外卖撑下去。

那么，它的优势是什么？其实还是地利的优势。地利的优势，就是对周边的辐射范围。这家店周边有很多小区，汉堡店老板骑着电动自行车，自己给这些小区里的老顾客送餐。因为距离近，大家也很愿意打个电话来订餐。这样一来，老顾客就被牢牢锁定住了。因此，虽然过了十来年，这家店却还是屹立不倒，而且，价格几乎没多少上涨。

3、一定要做低成本甚至接近零成本的生意！

那么，为什么这家店的价格没什么大涨呢？除了薄利多销，用销量来弥补单价低的缺陷之外，成本控制也很重要。这家店没有员工，就是老板夫妻两个人做，最多让外卖公司来帮着送更远距离的餐。此外，老板也守住这个店面不动，不会贪图赚更多的钱而搬到商场里，店里也基本没做什么装修。这样一来，店租和装修费、员工工资等成本全都省下来了。

这个案例对于我们普通人的提示是什么呢？记住，想要熬过艰难期，我们一定要做低成本甚至零成本的生意，就比如自媒体，很多人可能瞧不起做自媒体的人，觉得太下里巴人了。然而，自媒体的优势就是成本低，比如付费作品，在创作时你虽然要花费时间，但完本以后你几乎就不需要再投入成本了，顶多就是在其它作品里推广一下，这就是边际成本为零或者接近为零的好生意。同时，自媒体作品还有薄利多销的特点，你可以自己选择较低的定价，而你的铁粉就是你的老顾客，你只要服务好1000名铁粉，假如每人每月只消费10元，你每月就可以稳稳赚到一万元以上！

薄利多销、就近利用老顾客的人脉资源、创作后的边际成本接近为零，自媒体具备了以上的三种优势。对缺钱的普通人来说，它无疑是最适合我们的赚钱工具！即便一开始你赚的不多，但只要持之以恒，一定可以帮助你自己在本职收入之外，开拓出另一边新天地！当然，除了自媒体，普通人还可以找到其它的好生意，但这种生意，也一定要同时符合上述的这3个优势，你才可能在激烈的竞争与严峻的环境下“存活”下去，渡过难关！