作者 Zac
如何在新时代脱颖而出？
在过去的一年里，疫情为许多人带来了通过快团等团购平台销售产品的机会。此外，随着视频号的崛起，越来越多的人能够通过视频号小店直接销售商品。依靠个人影响力进行产品销售的趋势愈发明显，个人品牌的时代正在到来。
个人品牌与公司品牌之间有哪些差异，如何有效地打造自己的个人品牌？本文将与读者一起深入了解这个趋势，并尝试在云涌的市场中把握机遇。
从品牌DTC到个人DTC
近年来，DTC品牌的兴起催生了众多新品牌。与此同时，海外创作者经济的发展也推动了许多创作者建立自己的个人品牌。创作者经济在国内是一个相对较新的概念，它与原有的KOL商业模式的主要区别在于鼓励创作者通过自身流量直接实现用户付费，而不仅仅依靠平台激励和品牌投放等商业模式。
相较于品牌DTC，创作者经济可视为一种个人DTC，它消除了公司作为中间商的存在，使创作者直接面向市场。海外的付费内容平台Substack和会员平台Patreon正是基于这一逻辑而诞生的。
在国内，用户直接向创作者付费的现象早已存在且相当熟悉。例如，微信的赞赏和付费阅读功能都允许创作者直接向用户收费。微信生态下诞生的小鹅通和知识星球进一步拓展了创作者的盈利模式，不再仅限于赞赏，还包括付费课程和付费社群。
借助这些变现工具，许多内容创作者通过优质内容就能够养活团队，而不需要像传统流量模式那样依赖大量流量实现广告变现。个人DTC的另一个特点是内容垂直化，有明确的目标受众。这些目标受众群体可能规模不大，无法达到百万级别，但其潜在价值远高于泛人群。例如，赚钱分享付费社群「生财有术」的年付费人数仅约1万，但其优秀的社群生态催生了众多优秀项目。又如以播客「啤酒事务局」为基础的团队，他们建立了精酿啤酒社群和电商平台，也是在目标受众群体上取得成功。
在个人DTC的逻辑下，变现无需大品牌关注，也无需依赖平台的商业化基础设施。只要你拥有一批忠实的粉丝群体和合适的变现工具，就能实现盈利目标。
从知识变现到商品变现
实际上，自从罗辑思维崛起以来，知识变现一直是内容创作者的主要盈利手段。无论是开设课程、付费社群还是训练营，这些都是创作者进行知识变现的方式。近年来，个人DTC模式已经从知识变现转向商品变现，这一趋势的转变核心在于短视频和视频号的兴起。
在微信生态中，个人商品变现早已存在。微店成立于2013年，最初为个人和小型企业提供一个简单易用的在线销售平台。用户可以使用微店创建自己的在线商店，上传商品信息，接受订单和支付，并通过微信等社交媒体平台分享链接推广产品。微店的出现催生了许多个人商品售卖者，而微商则是个人商品变现的极致体现。
这一趋势逐渐消退的核心原因在于个人商品销售变成了关系渠道销售。个人商品销售者依赖微信的人际关系（朋友圈）进行变现，而非内容流量。由于人际关系是消耗品，这种销售逻辑显然是不可持续的。
然而，近年来电商直播的兴起再次让个人商品变现受到欢迎，因为商品可以通过内容流量实现销售。以前，微信仅有公众号这样的纯文字内容平台，而文章内容销售商品的效率非常低。电商直播和视频号则完美适合商品销售。许多人在创作的视频或直播间中添加商品链接进行销售。这些视频内容的流量可能并不大，但在算法推荐下，内容可以推送至目标用户的浏览页面，观众在观看视频后可直接购买商品。
在2022年，视频号工具能力也得到了持续更新迭代，并在同年7月份正式上线视频号小店，目前来自视频号小店的销售额占比已经超过90%。 对个人而言，目前开通视频号小店的流程并不复杂，提交个人身份信息即可开通店铺进行销售。如今，人们通过这种模式销售各类产品，如茶叶、海鲜、水果等。
当然，针对短视频带货，目前已有成熟的逻辑。以视频号为例，通用的流量链路是：视频号下方附上公众号链接——公众号导流至个人微信号——个人微信号实现销售转化。通过优质视频内容获取流量，再通过公众号沉淀用户，最后利用个人号实现销售转化。此外，视频号直播也具有不错的流量，成为许多人实现销售转化的手段之一。
在未来几年，随着视频号生态的成熟，个人通过视频号带货将变得越来越普遍，玩法也将更加多样化。创作者可以利用各种渠道，如短视频、直播等，发挥自己的创意，为观众提供有价值的内容，从而吸引更多粉丝并实现商品变现.
个人品牌 vs 公司品牌
在销售领域，我们常常会想到公司品牌。然而，个人品牌同样具有销售力量。那么，作为卖货的主体，个人品牌和公司品牌之间存在哪些差异呢？
内容目的
公司品牌制作内容的目的是与用户沟通及传递品牌价值，而个人品牌制作内容的目的是提高销售转化率。初创品牌通常不制作内容，而是在积累了一定用户基础后逐渐关注内容创作，这些内容主要为简单的互动和品牌活动信息。以三顿半为例，其小程序发布守护星球生物活动、制作内容读本、与其他品牌联名以及赞助线下活动等。这一切的目的都是提高品牌认知度。品牌制作短视频片也是出于此目的。与之相反，个人品牌的核心目的是利用自身流量与平台流量进行销售转化。这类内容往往围绕情绪词汇，例如焦虑和好奇心，引发用户冲动性消费。
店铺特点
视频号和抖音小店更像是“商品橱窗”，并未提供传统意义上的店铺体验。在这些平台上，产品图片和信息是主要元素。然而，公司品牌的店铺则拥有店铺装修、设计以及新品宣传页面等，注重营造独特的购物体验。
商品种类
个人品牌销售的商品数量相对较少，通常以单个商品为主。这些商品针对特定人群，具有低决策成本。而公司品牌通常拥有多个品类的商品，以满足不同消费者群体的需求。此外，公司品牌会定期推出新品。
广告策略
个人品牌在平台上投放广告受限，因此通常采用个人投放的方式，如分销。这意味着帮助销售商品后，个人品牌可以获得一定的提成。相较之下，公司品牌在广告投放方面几乎没有限制。这一差异使得个人品牌在商品推广方面更依赖内容。
综上所述，个人品牌和公司品牌在销售方面的主要差异体现在内容目的、店铺特点、商品种类和广告策略等方面。个人品牌更注重通过情感驱动的内容来提高销售转化，而公司品牌则关注与用户沟通和传递品牌价值。在店铺方面，个人品牌主要依靠商品橱窗展示产品，而公司品牌注重营造独特的购物体验。商品种类上，个人品牌往往以单一商品为主，而公司品牌则提供多个品类的商品。最后，在广告策略上，个人品牌受限于平台规定，更依赖内容推广，而公司品牌可以灵活运用广告投放来吸引用户。
打造自己的个人品牌
如今，视频号和小红书等平台让越来越多的人有机会成为内容创作者，并逐渐积累粉丝。当这些平台在直播和带货方面逐步完善，未来将会带来更多新机会。因此，现在正是建立个人品牌的好时机。
个人品牌代表着你的个人形象、竞争力和价值。它体现了你的特点和标签，决定了别人对你的认知和信任程度。要建立个人品牌，内容输出和讲故事是两个关键途径。
内容输出
许多人通过自媒体平台，如公众号、博客、短视频、播客和出书等，创作和传播内容。这些内容能够帮助你树立个人品牌，吸引关注和信赖。成功案例如Papi酱、李佳琦和半佛仙人等，都是通过内容实现了个人品牌化。当你的作品受到关注，粉丝会对你产生共同的记忆，建立信任和默契。这些记忆源自于你的作品中的细节，如ID、昵称、头像、风格和品味等。李子柒便是一个典型的例子。她通过视频平台展示自己的生活方式和独特的手工技艺，她以展现传统乡村生活为核心，讲述自己与家乡的故事，成功吸引了全球数百万粉丝。
讲故事
优秀的个人品牌擅长讲述自己的故事。他们会分享自己的观点和取得成功的经历，让故事具有感染力和激励力。这些故事让人们了解到他们的成长过程和价值观，激发听众参与的冲动。
拥有了个人品牌，你的粉丝会基于对你的信任来购买你的商品。以罗振宇为例，他凭借其独特的演讲风格和深入浅出的内容讲解，在演讲中讲述了一个个富有洞见和启示的故事。观众们被他的故事所吸引，产生共鸣，从而成为他的忠实粉丝。他的个人品牌“得到”不仅涵盖了演讲、书籍、课程等多种形式，还吸引了众多专业人士加入，共同传播知识和价值观。
现在行动
上个月，视频号对“创作者中心”的功能模块进行了更新，正式推出了账号等级制度。等级越高，创作者所享受的权益就越多。其中，随着等级提升，创作者将逐步解锁更多的变现权益，如百粉级别可获得视频变现任务，千粉级别可以进行短视频带货，万粉级别可加入 视频号互选， 而百万粉级别则能享受定制化变现服务。 为了鼓励创作者专注优质内容生产，获得更多变现回报，视频号还发布了创作分成计划，符合条件的视频号优质原创作者，可在原创视频评论区通过展示广告内容，获取广告收入。
显而易见，视频号在助力创作者成长和变现方面已经有了明确的发展方向。而随着视频号的出色表现，微信有望再次借助视频号掀起个人品牌的热潮，让每个人都能成为自己的品牌。
总而言之，个人品牌在当前社会中变得越来越重要。我们可以通过内容输出、讲故事等途径逐步打造自己的个人品牌。拥有了个人品牌，就能够依靠粉丝对我们的信任，更有效地推广商品销售。把握个人品牌时代的机遇，从现在起踏出行动，这将为我们带来巨大的优势和无尽的可能性。