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保险抖音不迷路
Hello！大家好！
想红？没招？就上保红社！
我是刘马克
一个与你分享保险抖音干货的男人
在互联网的世界，社群已经不是一个很陌生的词汇。
随着双微、抖音、知乎、头条等社交平台的不断兴起，粉丝和大咖的距离也在不断拉近，现如今 “每个人，都是一个品牌”。
但是不管是在哪个平台的大V，都想把自己的粉丝引入到自己的私域流量的社群当中。
对于私域流量最简单、使用最广泛的媒介就是微信。而微信里的触达方式，大类有「私人会话、群聊、朋友圈」三种，这也就是我们常说的社群。
因为相较于较为开放的公域流量，微信社群这种密闭的私域流量无论是宣传力度，还是转化力度都是最高效的，而且社群的建立还会让大咖带给粉丝一种亲近感，对于产品销售和个人品牌的建立都有帮助，就像李佳琦的粉丝群，大家进去肯定都是想和这个带货一哥来一个亲密接触，所以才加入的。其次呢，就是为了为粉丝间的交流，和一种福利的获取，这是一种核心粉丝的专属福利，也是他们进群的原因之一。
刚刚提到李佳琦，他也是“直播+社群”的典型，500多个粉丝群，每个群都有400人的规模，保守估计，仅他的社群内可影响的粉丝基数就有20万，而且他的每个社群都有很高的活跃度，不论什么时候点开微信群，都有很多人在讨论美妆、护肤，甚至几乎都不需要管理员来干预，大家就能在群里聊得热火朝天，几乎做到了“半自治”。
那么棒的社群，着实让同样依靠社群运营做为转化渠道的小伙伴羡慕不已，那么，问题来了，李佳琦是如何做到社群的自运营的？一个优秀的社群又是怎么来养成的呢？
跟着刘马克老师，只要4步，让你秒懂社群运营。
01
开群前的基础准备工作
想要建立自己的社群，前期的准备工作是必不可少的。
（1）群名称、群公告（群规）
（2）设计群规模版：名片修改格式、社群权益、群管理员、群禁止等 。
社群前期准备阶段，首先要准备一下自己的群公告，或者说是群规，在社群运营中后期，群规的有效制定，能够为我们在社群建立的中后期的稳定打下基础，比如禁止打广告与分享与本群无关的链接等。
然后我们需要准备一下群名片的格式，如“地区+昵称”的形式；设置社群内部的管理员，这些人可是你稍后社群自运营的关键，他们也是团队监督机制和管理机制的重要参与者，所以选择合适的管理员，将是迈入优质社群领域的关键要素之一。
02
社群引流拉新
我们在社群建立之初，如果自己的新媒体平台（抖音、双微、知乎、头条等）关注量较少，建议先把自己的粉丝用户添加到你的微信号上，等人数差不多300人左右，可以再拉群，这样会对用户有一个良好的加群体验。
我们回到社群拉新的话题上来，我们的第一批社群成员，你可以选择是前面所说自己新媒体平台账号直接引流过来的粉丝，也可以选择来自朋友圈，你比较熟悉的目标用户，但是可不是扔一个社群二维码就完事了，我们要用文案或者相关图片告诉他们加入社群的好处，比如：知识、优惠、赠品、活动等。同时，我还建议大家如果群里面有什么比较有意思的对话，日常可以截屏出来分享到朋友圈，让更多人知道这个群的存在，同时也能够激发大家对这个社群的兴趣。
另外也可以通过其他外部的力量来带动微信群的曝光量，比如在微博、豆瓣、简书、*今条头日**等等，只要适合放文章的地方都可以曝光一下你的微信群，但是最好不要直接放二维码，因为很容易失效和满人的，所以最好留群主的微信号。
我想说一点就是，如果运营公众号的朋友想通过微信群来快速带动公众号涨粉的话，我觉得是比较困难的，而且这个思路也太迂回了，还不如直接把公众号内容做好点，粉丝来得更直接。
微信群的价值更多的是人与人之间更深层次的关系链接，而不是快速传播，微信群做好价值服务比传播重要。
一个好的群规不单只是保护群的沟通环境，同时也要说明：要做什么，不能做什么等等。
03
分享内容
这个分享具体来说，可以是聊天话题相关的分享，或者是我们可以把新媒体平台的内容分享到社群，增加话题性，也可以用社群的流量进行倒流。
这个对于社群成熟之后来是很有帮助的，无论是短视频还是文章，只要在一个优质的社群进行分享，它都将以成倍的速度进行传播，慢慢就会形成一个良性循环。
04
社群促活
做社群，我们要有话题性，否则一不小心就变成了“死”群，在之前的群规上我们也规定了哪些是禁止话题，所有只要不是禁止的，都应该鼓励群友去分享和交流。
一个新建的社群想要快速存活下来，需要有促活的手段，一般分为这三种：
1.管理者活跃法：管理者积极发起话题讨论+发起线上直播分享+发起线下活动见面。
2.意见领袖活跃法：要求KOL意见领袖来进行群内问题解答+观点分享。
3.外宾活跃法：邀请外部嘉宾进群分享+参与线下活动。
除了以上各种判断指标之外，还有一些要点，值得我们高度重视。
运营好“社群意见领袖”，社群运营就成功了一半。在社群运营里面，最核心的是社群意见领袖KOL的运营。运营社群，就是在运营这些节点用户，其他用户可以被这些节点用户以点带面覆盖到。核心用户的意见具有传播力及影响力和专业性，通常情况下，他能代表社群的整体诉求。服务好一个KOL，可以影响到100个甚至更多的社群成员。
无论是保险企业，还是代理人，拥有一个优质的社群，就相当于你拥有一个固定的可调用的流量池，这也将成为你产品销售和个人品牌推广的宝贵资源。
相信如今的保险人都已经明确了社群的价值，我们通过社群连接了用户、场景、产品、内容，大多数保险人也已经用自己的实践来印证社群即转化的真理。
所以，对于保险行业来说，打造“社群+”也变得至关重要！
我是刘马克，
一个与你分享保险抖音干货的男人。
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与刘马克一起，
在保险抖音的海洋里乘风破浪。